【11月份去哪里旅游好】春游“种草”，你在哪里买门票？

有分析认为，传染病给旅游业带来最大变化的是用户旅行决定的转变，旅游入口发生了变化。随着休闲旅游的兴起，居民旅行成本降低，频率提高，内容种草引发需求的效率也提高了。小红书、抖音(抖音)等平台通过预订渠道划分休闲旅游市场的流量。

“种草”折射出的用户旅行决定的变化

随着天气变暖，春游话题回到了大众的视角。小红书博主小丽最近发布了《北京春花观赏攻略》笔记本，详细介绍了北京桃花、樱花、海棠的花期和赏花场所。与引人注目的照片一起，几天内收到了数千次赞美和数百次收藏品。评论中很多用户要求围观朋友，成为“去看”评论中最常出现的关键词。小李说。“其实我写的都是北京广为人知的打卡地。只是我这段时间看别人的笔记本去打卡了，现在也想自己分享。想给别人“种草”。(威廉莎士比亚。)

通过“种草”成为实际体验，甚至成为新的内容生产者，在抖音(抖音)、小红书等平台上，与小丽相似的用户不少。几位自由摄影师告诉新京报贝壳财经记者，目前，小红书、抖音(抖音)等平台的“种草”信息成为与客户讨论拍摄地的主要参考资料，平时自己也与其他同事共享精彩的拍照场所，有时亲自写攻略，告诉他们什么时候拍照者会少。

度/新京报贝壳财经记者郑睿摄

传染病的影响进一步扩大了“种草”的连锁反应。根据中国旅游研究院发布的《2021年上半年都市休闲市场复苏调查报告》，疫情在一定程度上改变了城乡居民的旅行习惯、旅行方式和旅行意愿，根据游客及当地居民的需求，以亲子、研究、饮食等为主题的城市旅游更加多样化，更加高频化。

旅游和休闲的界限逐渐打破后，旅游不再是“诗和远方”，消费者决定旅游的方式也发生了变化。维达咨询分析显示，疫情给旅游业带来最大变化的是用户旅游决定的转变，旅游入口发生了变化。随着休闲旅游的兴起，居民旅行成本降低，频率提高，内容种草引发需求的效率也提高了。主动去旅行社或OTA平台选择相应的旅游产品，获得“种草”和推荐，用户旅游决策的链接缩短了。

在这种背景下，以小红书、抖音(抖音)、等为代表的新门户网站的用户利用率大幅提高。数据显示，2020年，小红书用户全年发布民宿类笔记本的数量同比增长了500%以上。2021年前5个月，小红书野营搜索量比去年同期增加了428%。从2020年1月到11月，抖音(抖音)旅游关注人口从1.7亿增加到4.7亿。另外，据2月抖音(抖音)发布的消息，2021年共有78万人发布了“乡村旅游”主题视频，视频累计播出63亿韩元。

小红书、抖音(抖音)、休闲流分割

休闲旅游成为内容平台的重要组成部分，各平台也开始对旅游业进行布局。民宿成了小红书布置的焦点。2020年3月，与小红书酒店民宿公寓PMS管理系统“订单来了”合作。7月，小红书与猪短租合作。根据猪短租官方数据，截至去年3月初，小红书频道带来的交易额已经突破1000万元，保持GMV每月350%的增长率。

2018年5月，抖音(抖音)(WHO)推出了“520旅行告白套路”，10月推出了“#去FUN的旅行#挑战赛”。2020年7月，抖音(抖音)(WHO)登上了登船等OTA平台的预订入口，用户可以直接完成酒店、门票的预订。2021年5月，抖音(抖音)嵌入式小程序“杀山行”开始内测，将平台种草视频与产品预订、目录等功能结合起来，实现了消费闭环。

目前正在抖音(抖音)或进一步收紧闭环。2021年4月，山竹行内测开始前，抖音(抖音)(WHO)宣布民宿管理系统云长成为民宿地区独家合作伙伴，云长也成为抖音(抖音)POI业务的第一家服务企业。据悉，从去年4月12日开始，抖音(抖音)App代理地区POI链接上的其他第三方相关商品全面下线。

但是，单从门票销售情况来看，目前抖音(抖音)“种草”式消费与美团、生肖等平台仍有差距。以主题公园为例，截至发稿时，广州长隆欢乐世界3月1日至3月8日推出的50%的女票在美团累计只有3000多张，200多张，抖音(抖音)频道只有104张。北京环球影城指定日票(标准票)在美团累计为28.1万张，移动为10.4万张，抖音(抖音)频道为2.3万张。

“与美团、Ctrip不同，美国属于内容转换、直播带和草地，平台用户不专门针对旅游目的地或旅游产品，而是使用该平台。一般在刷视频的时候，会对某个景点感兴趣，想购买门票。因为这是比较被动的“种草”行为，所以有转换的概念减轻，创始人周明基表示：“美团、胜乘客在打开应用程序的瞬间，必须有明确的目的性，通过这个平台预订酒店、机票或门票。”因此，美国在旅游领域消费的数量和质量上比不上美团和Ctrip。从抖音(抖音)本身的角度来看，最好创建闭环，直接连接资源，而不是第三方平台。”

错别字的“变与不变”

随着休闲旅游的快速融合，消费者的决策方式过去在OTA平台上倾向于“种草”和推荐，旅游消费也大大超过了OTA和旅行社提供的旅游产品“圆”。抖音(抖音)、小红书等划分休闲旅游流量入口，生肖等OTA也主动要求改变。

2020年3月，带领“旅游营销枢纽”战略，将直播、社区、旗舰店功能聚集在一起的“星号”作为运营核心，通过内容转换和营销获得了新的增量空间。同时，那段旅程高潮迭起。

进军直播。截至2020年年底，携程直播已经进行了118场，带动携程预售总GMV超40亿元。2021年，携程官方直播累计上架超3.3万款旅行产品，全年直播预售GMV达25亿元，超4.6亿人次观看。在内容社区，携程也通过“旅游＋”逐步拓宽至生活方式领域，例如在去年11月，携程与北京保利票务发展有限公司达成战略合作，通过打造“旅游＋演出”场景，进一步丰富社区内容。

去年7月，同程旅行宣布启动主打短途旅行的IP“48小时”，整合目的地、住宿、交通等旅游产品，以满足用户的短途游需求，成为同程旅行实施品牌化战略、下沉市场战略和目的地战略的抓手之一。

然而，公司“基因”依然影响着各平台调性及受众类别。“休闲的目的性没有旅游那么强烈，例如这周末我可以不出去，也可以刷到抖音上一个感兴趣的地方，收拾一下就出门了。”周鸣岐表示，“在休闲方面，抖音的模式会比携程更有优势，因为它会激发人的购买欲望。携程若想做社区，在社交方面肯定是比不过抖音、小红书的。”

不过，在业内人士看来，休闲旅游依然是一个术业有专攻的领域。“直播带货价格取胜，但旅游与美妆等行业不同，旅游的特殊性在于有一个很强的渠道商，因此品牌方不可能给某个主播或者网红全网最低价，要么给流量最大的渠道，要么一碗水端平。”周鸣岐表示，“旅游市场利润空间最高的依然是商旅，只要继续牢牢把握好这一块，携程并不会因休闲旅游市场而受到冲击。”

新京报贝壳财经记者 郑艺佳

编辑 李铮 校对 王心