发网的3.7亿元融资，能否将它推向物流的“主升浪”？

5月22日，发网宣布获得3.7亿元C轮融资，本次融资由远洋资本领投，钱包金服、东方嘉富、晨晖资本、德屹资本跟投。

作者 | 杨宏远（运联传媒记者）

编辑 | 小L

今年年初，发网创始人兼CEO李平义在「2018运联传媒趋势与预测大会」上说了这样一段话：「每个企业在发展的不同阶段对待资本的态度是不一样的，但是我认为对于仓配企业来说，如果想开拓一番大事业，打造一个平台或一个体系，那么可能就需要有投资进来，发网希望能够在未来建立起一张独立的仓配网络。」

今天，3.7亿元的融资给了李平义和发网的这一希望提供了新的助力。

发网创始人兼CEO 李平义

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地产与仓储的天作之合

发网C轮融资由远洋资本2亿元领投，钱包金服、东方嘉富、晨晖资本、德屹资本跟投，本轮融资完成后，远洋资本成为发网物流的第二大股东。远洋资本方面表示，此举是远洋资本「衔接」物流PE投资和物流地产投资的关键一环。

远洋资本作为远洋集团的投融资平台，是远洋集团实现第四步战略转型的「主力军」。近期，远洋资本在物流行业动作频繁，仅在今年就陆续投资了驹马物流、壹米滴答以及发网，投资发网是远洋资本布局「仓运配」生态链条的重要一环。

远洋资本副总经理林川在演讲中提到了远洋资本的「地产基因」，他说道，「土地是财富之母，所以只要是跟土地经营相关的，能够做精细化管理、能够盘活提升土地价值和空间的价值的行业都是我们感兴趣的。」

「投资发网物流，既可以串联其投资的一系列冷链、配送、零担等物流企业，又可以衔接物流企业与地产业务，推动传统地产向物流地产新业务转型。」

远洋资本副总经理 林川

远洋资本带有天然的地产基因，而发网的仓储服务模式又与土地有着密不可分的关系，尤其是从2012年开始，发网开始布局全国的仓网体系。李平义认为，新零售的核心是库存，而如何帮助客户实现最佳存库规模、最佳库存分布、最佳库存交付，布局仓网是重要的一步。

发网目前在国内拥有一个由80个仓库组成的80万平米的第三方仓网，未来两年的目标是建成超过300万平米的300个仓库的第三方仓网。

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变革和发展中的发网模式

2006年，李平义和合伙人创办了发网，当时的初衷是将自己在软件技术方面的收获和感悟应用在物流仓储领域，「发网」这个名字的寓意也特别简单，就是「一家发货的网站」。

李平义在融资现场分享了发网发展历程中的三次选择。第一次是在2009年，发网从专注服务有中小客户转变为服务企业客户；第二次是在2010年，发网为了增加获客能力，在上海、北京、广州等大城市布局了仓储中心，因此发网于2011年双11中能够获得12万单；第三次是在2012年，发网开始布局全国仓网。

经过多次的选择和转变，发网最终成为一家基于物流IT系统，为品牌商和零售商提供仓储管理、订单履行、配送管理的一体化物流服务的仓配服务企业，也最终与新零售模式密不可分，处于渠道变革带来的物流变革的浪潮中。

远洋资本高级投资总监 王瑞

而投资方所看重的，正是发网在急剧变革的背景下拥有的更多的未来可能性。远洋资本高级投资总监王瑞指出了选择发网的四大理由：

1）仓配行业发展空间巨大，处于高速增长阶段。仓配一体化市场预计将在2019年超过3000亿元人民币。

2）发网已完成前期积累，业务处于爆发节点。未来5年，随着固定成本的逐步摊薄，盈利能力将大幅上升。

3）发网老客户订单最近两年均保持50%以上增速，客户黏性高。

4）发网物流管理层团队拥有物流信息化、电商物流运营丰富的从业和管理经验。

发网提出的F2C物流业务模式，与新零售背景下的「直销」与「预销」模式完美契合。

新零售的变革，也是渠道的变革，消费者需要在线上线下多个渠道获得商品，渠道的多样性和复杂性使得品牌商和零售商迫切地需求一种可以囊括一套库存、全渠道和多种交付的物流服务。

李平义强调，发网的目标是成长为一个全渠道的物流服务平台。在本次融资后，发网将延长物流服务链路，为品牌商及零售商提供线上和线下的全渠道综合物流服务。

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融资后发网的三大布局

今年年初就有消息透露说，2018年将是发网变革和快速发展的一年。如今获得大批资本进入，那发网会将这笔钱用在哪些方面？

1）加快全国仓网布局

仓网布局是发网发展过程中的重要一环，也是为客户提供服务的重要基础保障。

这次融资既是物流资产与仓储管理的「天作之合」，也是远洋资本基于「地产基因」所做的重要布局。因此在融资之后，发网将借助远洋资本背后的地产优势，加快全国仓网布局。

李平义介绍道，「未来两年，发网将建成超过300万平米的300个仓库的第三方仓网。远洋资本作为本轮融资领投方，将与发网在物流地产方面展开合作，未来两年发网将至少增加10万平方米的专业仓储基地。」

2）推出供应链金融服务

李平义认为，新零售的核心在于库存，而库存还有一个很重要的属性就是金融属性。如果在这个环节把库存的属性、消费者的属性、渠道的属性做分析，能够帮助品牌商在周转效率和资金使用效率上实现很大的提升，是发网能够给品牌商提供的实实在在的价值。

本次融资后，发网将结合投资方的银行、基金等资源，引入多家金融机构，为上游品牌商、经销商与下游物流合作伙伴提供供应链金融服务。基于「仓」的场景，利用发网系统平台大量的信息流、物流、资金流数据，为金融机构对企业征信提供有效风险评估依据，为资金引入提供保障和监管。

发网COO 肖勇民

3）继续深入系统和科技研发

发网COO肖勇民介绍了发网在技术研发和应用上的三个方向：

① 继续深入平台化的软件服务，最早在今年发网会推出全渠道销售管理的平台，同时融合了仓储、干线运输、城配以及采购供应链管理的供应链金融服务软件平台。

② 继续打造仓库智能，发网对于仓库智能的认知包括识别的设备、操作的设备、搬运的设备，还有个针对不同场景的柔性的自动化解决方案。此外，发网在融资后将会大力引进仓储分拣管理设备，尽早实现仓储无人化。

③ 基于大数据的供应链再造，整个供应链管理是以库存为核心的，发网将会通过大数据、供应商数据的采集，给出一个合理的库存分布。

十年间，随着资本力量的逐渐渗透以及物流行业的急速发展，中国物流已经从「讲故事时代」走向「大整合时代」。消费者越来越高的消费需求，反复倒逼物流的细分和升级，中国物流的「主升浪」已经到来。

在这个变革与机遇并存的时期，能够顺利获得资本的支持，发网或许已经站到了风口上。

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