瀑降是什么意思看这里!猪一样的队友 音频行业那些被坑黑镜头

1音频行业那些猪一样的队友

[中关村在线音频频道原创]前段时间在整理工作照片的时候无意中发现，我已经入职中关村在线7年多了，而算上高中时候就开始零零散散的把玩一些随身听和耳机产品，加起来接触音频这个行业已经十几年的时间。时光转瞬即逝，好的是，越来越多的品牌开始加入到音频产品的行列中来，让我们的可选余地越来越丰富；不好的是，我似乎没有给行业留下什么可圈可点的东西，并且我真的不算是一个发烧友，充其量是个用户，仅此而已。

发展到今天，耳机产品的可选范围已经比十几年前丰富了不少，包括但并不限于品牌、型号、类型和不同的换能原理和佩戴方式。那个时候，只有平头塞，只有索尼爱华，比拼的是随身听的续航能力，比的是谁的MD带NET，比的是谁的WALKMAN更薄，比的是谁的MP3用的是飞芯；如若真是用了一个舒尔的入耳、森海塞尔的MX500、艾利和的铁三角、索尼的888之类的神马的，绝对的土豪，大概等于现在王思聪的感觉吧。

猪一样的队友 音频行业那些被坑黑镜头

而对于我来说，早已过了那个“器材党”的年代。在不忙或者需要打发无聊时光的时候，拿出耳机来听听歌曲，这些就已经足够了；神马高频、人声、细节、解析、声场，我觉得这些名词离我都特别遥远。曾经被无数次的问起，我自己现在听什么设备，实话实说手里的家伙一大堆，但最常用额还是那台5S，然后出门前随便摸条耳机，仅此而已。

看的多了，自然也就见怪不怪。虽然谈不上是音频行业的见证者，但一些事情也算是绝对的亲历者。发展了这么多年，整个音频行业并不是表象上的一片和谐，也有那么一点不堪回首的往事。在众多的合作伙伴当中，有的是可以提升销量和知名度的，有的则明显的被坑，也就是传说中的“猪一样的队友”。由于某些厂商被坑的比较惨烈，所以我们暂且称之为黑镜头吧。

在接下来的几页文字里，我会将我知道的一些黑镜头简单的描述一下，不管事情的缘由是怎么样的，总之这些品牌都是被坑了。用一句话来概述一下：简直惨透了！

2沦为笔记本赠品 森海PX系列惨遭退市

当事人：森海塞尔

队友：某笔记本品牌

森海塞尔作为目前国内耳机行业中的热门品牌，行业第一的地位一直无人能敌，即便是有竞争对手穷追猛打，但截止到目前我们得到的消息，森海塞尔还是第一。森海塞尔品牌产品线很长，从几十元到上万元的产品全都有覆盖，并且系列划分上也非常科学，市场定位较为准确。但实际上热销的型号仔细盘点一下，应该不超过十款，这都是森海塞尔的吸金利器。

PX系列，对于森海塞尔来说意义非凡。当年，森海塞尔凭借MX系列敲开中国市场的大门，MX300、MX400、MX500三款耳塞分别对应100元至300元价位区间，团团围住索尼的e系列耳塞，成功突围。而PX系列则是森海塞尔推出的入门级头戴式耳机，分为开放式的PX100和封闭式PX200，299元和399元在那个时候卡位精准，简直没有敌手。

森海塞尔PX100

轻量化设计、超高性价比、不错的音质表现、可折叠的外观设计、眼镜盒便携盒，这都是森海塞尔PX系列强有力的竞争法宝。虽然竞争对手也参照PX100和PX200推出了24P和26P两款型号，但并没有什么实质性的效果。

就在大家以为PX系列是森海塞尔的神话的时候，出事儿了。某知名笔记本品牌暑促，买一台笔记本赠送森海塞尔PX100耳机一条，总共的采购数量大概在3W条的样子。如果都按照厂商的意思好好卖的话自然不会有什么问题，但渠道的自律性太低，亦或者可以说是没有。所以，促销员就会在你买这款笔记本的时候告诉你，如果不要耳机减50块现金，或者干脆直接扣下赠品。

森海塞尔PX100

再后来，这批PX100耳机被100元或者再稍微高一些的价格贩卖到耳机渠道里，面对着一模一样的包装、一模一样的防伪，不是赠品的PX100毫无竞争力可言。赠品只卖100多，也有保修；正品根本卖不动。而3W只的数量并不是小数目，也不知道要消化到什么时候。最后，听说代理派人去渠道里现金收货，这场闹剧才算草草收场，不过PX100被判了死刑似乎已成定局。

3暑促热销赠品 艾利和米奇MP3身价暴降

当事人：艾利和

队友：某笔记本品牌

同样是笔记本品牌坑音频品牌，这个故事跟森海塞尔被坑那个有点像。话说，当年森海塞尔跟艾利和也合作过，也出过PX100的耳机赠品，只不过那个版本的PX100耳机耳套为黄色，并且只有眼镜盒，没有外包装，看上去就特别“赠品”，并且数量也不大，所以没有什么危害。

话锋一转，这次轮到艾利和自己了。说到艾利和这个品牌，在2000年左右开始玩MP3的用户最有感触，这简直就是音质的代名词，就像提到跑车必须是法拉利那种感觉一样。神马180TC、宇宙飞船、摇杆的5XX系列都是如数家珍的。

艾利和米奇MP3

不过，艾利和出货量最大的要算是米奇MP3了，这是跟迪斯尼合作的一款产品，早期的版本用了飞利浦芯片，虽然后期偷偷的换了其它家的芯片，但由于品牌惯性的作用，销量还是不错的。但也是跟某国际笔记本厂商合作了一把，沦为了暑促的赠品。

艾利和米奇MP3

结果大家都想象的到，大概跟森海塞尔的结局差不多，不过更惨的是真假米奇MP3市场上全都是，以至于从那以后，再也没听说过艾利和的米奇MP3了。

4为赚业绩调整价格 舒尔E系列全面停产

当事人：舒尔

队友：思维

同样是杀价，你见过最狠的能杀到什么样？反正我见过厂商自己割肉的，活生生把一个系列停产，这得是伤成什么样了才能这么坚决的大彻大悟啊。反正舒尔就是这么个倒霉孩子。

舒尔最早是有个E系列的，从E2C到E5C，后来补充了E4C以后这个梯队也算是比较完整了。由安润做代理的时候，几年卖下来一直相安无事，虽然我心里也暗暗的骂过安润太黑，E2C 880元的售价一毛钱不便宜，但总归对于舒尔这样的美国老太太民营企业来说，这才是极好的。

舒尔E2C

不知道什么原因，后来代理换到了思维的手上，这，必须表现自己一把，那就降价开始吧。嗯，怎么卖才好呢？E2C卖880元，5折吧。。。

舒尔E2C

几个月后，舒尔哭了。。。美国老太太不愿意再次看到这个惨状，忍痛割爱停产了整个E系列，推出全新的SCL系列取代。不过细心的用户可以看到，SCL系列与E系列一一对应，除了型号不一样外，其它全部一模一样。不一样的是，恢复到了以前的价格，和那个被换掉的思维代理。

5电商不按常理出牌 AKG热销型号暴毙

当事人：AKG

队友：电商

AKG换代理这事儿，貌似大家都知道了吧。虽然一直低调，但细心的用户发现一些产品上的保修标签已经更换。新换的代理跟新官上任的感觉是差不多的，三把火必须烧起来。烧什么呢？都不如烧自己来的过瘾。怎么解释烧自己的这个行为？降价、促销是提高销量最显而易见的办法。

当然，烧自己这事儿不能自己干，得让别人来点火才显得自己最惨。谁能当这个坏人？电商，绝对是它。也就是上周的时候，整个AKG渠道大乱，先是周一AKG K420价格被杀到1XX元，再然后就是K3003直接杀到5XXX元，如此不按常理出牌，搞的大家都在骂电商。而电商行业中的领军品牌京东、亚马逊倍感委屈：大哥，我真没卖低价呀。

AKG K420

K420对于AKG的意义，不亚于PX系列对于森海塞尔的意义，甚至可以说更甚一些。凭借着K420的成功，AKG奋起直追才做到了目前市场份额第二的地位。我不敢说K420此次暴降会带来什么严重的后果，但可以肯定的是，这个价位段必须有新产品顶上去才能缓解一下消费者心理的小心结了。

AKG K420

可能是电商目前过于强大，以至于代理对于他们也没有什么好的办法。但是十年前并不是这样的，大家还记得每天守在新蛋网刷低价MX500的时候吗，后来锦艺国际正式宣布停止与新蛋的合作，这种霸气我想在今天是不可能再看见了。

6四大代理斗法 BEATS五折出货无人问津

当事人：BEATS

队友：四大代理商

走时尚的路线的耳机很多，BEATS算是一个。如果说几年前的话，我们完全可以用魔声来说这件事，但在分家之后，MONSTER是MONSTER，BEATS是BEATS，完全不相关的两个品牌。前者，目前的DNA系列是他们的主打；而后者，面条、录音师、SOLO HD才是他们的王牌。

言归正传。分家之后，BEATS找了多达四家的代理公司来做分销。但是你知道，这东西就像甄嬛传一样，争宠那是必须的，谁卖的好谁才能上位。一个通路商，怎么才能快速的散货？对，这事儿你都知道，那就是降价。

但是降价归降价，但是五折批发的话那是不是就有点太过分了。拿BEATS录音师举例，这货最早的时候卖3688，现在的价格也就是1K出头；SOLO HD以前要2K+，现在只要999元；而至于大家都知道的面条耳塞。。。算了，不提了，太惨。

就目前的形式来看，在渠道里似乎没有人愿意接BEATS的单子，今天是五折出货，明天是不是四折这个事情谁也说不好的。总之，BEATS如果不把现在手里的货清空，很难再有别的动作了。

写在最后：

本文实在无冒犯之意，已经尽可能的隐去了其它行业中“肇事者”的名字。把这些事件曝光出来，也算是在茶余饭后大家调侃的一些话题；当然，对于音频行业的警示意义也是存在的，毕竟作为数码配件类产品，音频产品的行业玩法非常的与众不同，并不是快销类产品那样按部就班就能做到的。

在接下来的一段时间里，我准备把黑镜头做成系列的文章，有人物、有事件、有故事、有感动，绝对惊爆眼球，至于那些森海塞尔总代自己制假售假被发现后砍掉代理资格、一哭二闹三上吊、以至于120急救车都来的故事，简直就是毛毛雨啦！

音箱购物陷阱大揭秘耳机购物陷阱大揭秘

本文实在无冒犯之意，已经尽可能的隐去了其它行业中“肇事者”的名字。把这些事件曝光出来，也算是在茶余饭后大家调侃的一些话题；当然，对于音频行业的警示意义也是存在的，毕竟作为数码配件类产品，音频产品的行业玩法非常的与众不同，并不是快销类产品那样按部就班就能做到的。

王乐