韩都动力 韩都衣舍：从淘宝小卖家到“准独角兽”的华丽蜕变

　　 双十一、618年中大促等电商活动中，购物车里总会有几件衣服是来自韩都衣舍，如今互联网购物已成购物的主流方式，近日，在山东省工信厅发布的山东省准独角兽企业公示名单中，韩都衣舍电商集团（以下简称“韩都衣舍”）赫然在列，而它在2006年创立之初仅仅是一个不起眼的淘宝小卖家。

　　在十余年发展中，韩都衣舍已成长为中国互联网服饰领导品牌、具有全国影响力的互联网品牌生态运营集团。2012年～2018年，韩都衣舍在国内各大电子商务平台，连续7年互联网服饰行业综合排名均排第一。2014年~2018年“双11”，韩都衣舍连续五年获互联网服饰品牌冠军。

　　“小组制”发挥大作用

　　韩都衣舍颠覆了传统组织模式，采用了以小组制为核心的单品全程运营体系，“互联网时代是比传统时代运转更快的时代，这尤其体现在商业上，这就要求我们决策快、判断快、供应量快，”韩都衣舍党委书记副总经理胡近东说，员工是离市场最近，离消费者最近的，要敢把权力赋给员工，免去层层上传下达过程，让他们快速决策，围绕“产品管理”这一核心，在企业的大框架下独立开展业务。

　　他们是公司的发动机，背负着库存压力，独立核算，独立经营，既是生产部门，也是销售部门，还是利润中心。目前，韩都衣舍有300多个产品小组，每个产品小组通常由2~3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。

　　以“消”定产，产品售罄率达90%

　　以“消”定产不同于以“销”定产，韩都衣舍把目标定位在消费者身上，而非经销商，并通过大数据驱动进行运营，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施，产品售罄率达90%。

　　据了解，全国大部分工厂一般会采用反季生产服装的方式，如何实现当季快速多批次生产？对此，韩都衣舍自行开发了供应链管理系统，通过对合作工厂的培训指导和长期磨合，公司逐步建立了“少量、多批次、多款式”的供应链系统，这样的柔性供应链体系对市场保持了快速、灵活的反应，同时降低了公司的库存风险，提高了公司的核心竞争力。

　　“所以，不是在网上开一个店，就是电商了。”

　　二级生态构建新商业版图

　　2015年，韩都衣舍凭借敏锐的商业眼光率先提出二级生态发展战略，开启了“品牌商服务商”双轮驱动模式，以商业智能为核心，依托阿里巴巴、唯品会、京东等“一级生态”的基础资源，打造大服饰行业全链数字化健康发展的“二级生态”，构建品牌在“新零售”时代发展的解决方案，从单纯的品牌运营阶段进化到互联网品牌生态运营阶段。

　　韩都衣舍二级生态的实质，就是电商代运营在“云孵化场内孵化”的体系下，面向合作品牌全面输出供应链、IT系统、仓储物流、客服系统等能力，韩都衣舍旗下韩都动力整合了韩都衣舍十年的运营经验，将自身的九大服务支撑系统对外开放，目前已经为chuu、坦博尔、威娅纪、23区、joycorn、umtea、健将等上百个品牌提供服务，品牌地覆盖韩国、日本、意大利、德国、荷兰、美国、英国等国家。