嘉里粮油 嘉里粮油的中国之路

说起“嘉里粮油”可能很多中国人对这个名字不是很熟悉，但说起金龙鱼，几乎大多数中国人尤其是家庭主妇就不会陌生了，是金龙鱼让千百万中国人知道了除了散油毛油以外还有一种经过提炼色泽透明的小包装调和油，从89年进入中国小包装食用油市场，到2006年突破150万吨的销售量，嘉里粮油携手它那一个个广为人知的品牌金龙鱼、胡姬花、鲤鱼••••••几乎占据了国内60%的小包装食用油市场，它不断给国人灌输关于健康用油的全新概念，从89年的第一瓶调和油，到2002年的全新膳食比例，再到2006年的为健康加油，嘉里不断通过自己的一次次尝试为消费者提供着饮食的健康理念和优质产品。嘉里粮油（中国）有限公司是嘉里集团为开展中国粮油业务而设立的投资管理公司，嘉里集团是由新加坡郭兄弟集团投资的多元化的集团公司。嘉里粮油在中国主要业务涉及了小包装食用油、特种油脂、油脂化工及餐饮油等领域。嘉里粮油的标志产品“金龙鱼”系列食用油已成为中国食用油行业的知名品牌，同时又发展了包括“鲤鱼”、“元宝”、“胡姬花”、等16个国内小包装油知名品牌，涵盖调和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油、山茶油等多油种系列产品。其中“金龙鱼”大豆油、菜籽油和“胡姬花”花生油荣获“中国名牌产品”，成为本行业唯一囊括“中国名牌产品”上榜目录全部三个油种的企业然而对于科技含量相对来说较低的快速消费品行业的一线品牌，来说，产品的独特性是不可能不被普及，而作为调和油概念和1：1：1健康的倡导者，金龙鱼也不能例外，从2002年第二代调和油上市，到3年后的北京广告纠纷，第二代调和油一样经历了所有品牌必经的低谷期。

作为一种在二十年前还需要国家调控居民凭票领取的农产品，现在国人对它的要求已不仅仅停留在口感和包装，它已经象其它快速消费品一样变得更具有生命力，国内大大小小的品牌如雨后春笋般林立，但它又不同于其它快速消费品之处在于，它时时受国际国内粮油原料价格所左右，导致其除了具备一般快速消费品的特性以外，更有自身独特之处，也正因如此嘉里粮油在中国如要继续书写神话，就必须从源头改变，而这作为行业的领跑者，如想继续扩大其份额，就必须对行业进行整合，这也就引出了两个跨国巨头过百亿的合作。

丰益与嘉里的合并――中国市场形成“双寡头”

今年三月，新加坡郭兄弟集团与丰益国际在中国的控股企业嘉里和益海开始全面合并重组，两笔交易总额达到43亿美元，收购方式主要是通过换股和增发股票。交易结束后，郭氏集团将获得丰益国际31%的股权，而丰益控股将拥有丰益国际48.5%的股份，依旧是控股股东。届时，新的丰益国际市值可能突破70亿美元，预计联合营收将达到120亿美元。　益海集团是美国ADM和丰益在中国投资成立的一个粮油集团，在中国市场其参股的知名食用油品牌包括鲁花、福临门、口福，并几乎控制国内半数以上的粮油原料供应。在本次丰益国际大收购中，丰益国际将通过与ADM换股的形式全资控股益海集团。在交易全部完成后，ADM将通过其直接和间接控股，成为丰益国际的第二大股东。

当丰益国际完成所有股权转换后，中国市场上几大知名食用油品牌背后几乎都能找到它的影子。就在今年上半年，我国最大的两家国有粮油企业——中粮集团和中谷集团完成了高达700亿元的合并，成为我国最大的油料油脂加工企业集团，旗下食用油品牌主要是福临门。而这也意味着，在中国食用油市场将形成国有大鳄和外资寡头两相对峙的局面，嘉里粮油和益海集团的合并将会加速国内食用油行业的整合，使得中国粮油市场最终形成“双寡头”，这对于中小型粮油企业来说将面临巨大的冲击。

由于嘉里在小包装市场占有率达到了50％以上，而益海基本在豆油压榨领域占有绝对优势，因此这次合并实际是上游和下游的有机组合，双方此次业务合并涉及双方在中国大陆、东南亚，到欧洲、非洲的大规模种植园、压榨、生产、销售和贸易等业务，食用油乃至粮油生产的航母轰然出水。而统领益海集团与嘉里粮油等合资业务的掌门人，正是约一年前调回新加坡总部负责国际事务的原嘉里粮油(中国)有限公司副董事长兼董事总经理李福官。原来派往中国大陆的大部分郭兄弟集团的高管，也逐步调回新加坡及马来西亚。

嘉里粮油和益海粮油两个外资粮油集团合并后，新集团旗下大豆压榨企业将达到12家，日压榨大豆能力达到3.4万吨，年可加工大豆1000万吨，同时拥有8家花生、棉籽和菜籽压榨厂；日精炼油脂能力将超过1.3万吨，年精炼各种油脂能力将超过400万吨，成为我国市场上最大的的油脂油料企业集团。

而对一个生产型的农产品综合加工企业来说，产能整合将是重中之重。益海集团与嘉里粮油(中国)的生产企业交叉覆盖不同市场。益海集团11个生产基地位于安徽芜湖、河南周口、河北秦皇岛、四川广汉等二三线城市，而嘉里粮油(中国)的八大生产基地主要位于天津、上海、深圳等航运方便、消费水平高的国内一二线城市。换言之，合资公司将在沿海、长江沿线，以及内地实现全面而有力控制原料成本的工业布局。整合之后的合资公司，除继续发挥两个集团原有在食用油业务的优势外，还将拓展小包装大米和面粉业务，创立像“金龙鱼”这样的粮油产品品牌。

李福官主导下的合资公司，将以销售、市场等的集权管理模式为主。由于益海集团的销售团队规模较小，嘉里粮油的销售团队及其经验就将主导日后大部分工作。另一方面，益海集团旗下的“口福”牌食用油，以及替众多大卖场贴牌生产的产品，占据不少内地市场，嘉里旗下的产品也可借道拓展自身产品在内地的销量。