恒大冰泉矿泉水价格这下真“凉”快了！恒大冰泉黯然离场，矿泉水市场的冬天要来了？

朋友们，你们好。今天我们讨论了矿泉水。昨天刷了朋友圈。刚刚看到一个朋友问定价失败的例子。于是我回答了今天的主角，恒大冰泉，这是哪个货...

在电影《再见，失败者先生》中，那是仲夏，马冬梅的家在楼下...

夏洛特问马扎尔叔叔:302楼上是马冬梅的房子吗？

大叔问:马世美？

夏洛特:马冬梅！

爷爷:什么冬梅？

夏洛特:马冬梅！

爷爷:马东什么？

夏洛特:好吧，先冷静一下。

爷爷:好！

过了一会儿，一盆冷水从天而降，于是大叔真的“凉”了。

就像电影里的大叔一样，恒大冰泉“爽”。恒大集团兴高采烈，徐更是亲临观摩平台检阅人民军。不过恒大最近也有一些劣势。一是两年亏损40亿的巨额，被迫以18亿的价格将恒大冰泉许配给他人。后来因为现金流接近突破，广东省政府的“逼宫”剧成功了，赢得了1300亿元战略投资者的“谅解”，从而获得了宝贵的喘息机会。今天我们来看看恒大冰泉为什么没有一个像样的泡沫就失去了市场。

首先，想当然，把房地产的逻辑运用到快消上。恒大的主营业务是房地产，很多人都认同徐老板不管人品如何，至少是会卖房的。但是卖房并不代表了解矿泉水市场，所以铺天盖地的广告，各界名人代言，通过渠道的狂热推广，可能在房地产上行得通，但是矿泉水的消费者不买，只会导致成本高，而销售却无法迅速增加，最终亏损。深度养殖矿泉水的大男人，比如娃哈哈、农夫山泉，都有自己的生活方式。诚然，两位大佬没有义务当面教恒大冰泉，但他们不看好，不研究市场的门道，不努力硬化房地产的套路，最后只能碰壁，大方一笑。

然后就是定位不清。前面提到了娃哈哈和农夫山泉的生活方式，在这里可以窥见豹的一斑。娃哈哈深度培育三四线小城市，上海等一线城市明显能感受到娃哈哈份额的减少。王力宏，常年合作伙伴，也是友情价代言，性价比不高。农夫山泉正在努力优化和丰富产品线。从千岛湖到长白山，所有优质水源都属于它。从1-2元的普通红白包装，到10元以上的高端系列，连用户体验专家都请来了设计瓶身，更容易托住瓶身。这是尽可能覆盖不同客户群体的正确方法。但恒大冰泉，4-5元的价格不算太高，低端客户太贵，高端客户无法理解这个价格的卖点，就认为不是“高端”，很尴尬。长此以往，走出去也是大概率的结果。

下图是农夫山泉矿泉水的全家福。左边系列的桶瓶明显是用户体验设计的，处理的。

下图是农夫山泉旗下所有产品的全家福。这么丰富的产品线容易被恒大冰泉动摇吗？

最后，单一的宣传渠道。举个例子吧。在体育比赛中，恒大冰泉只出现在广州恒大足球俱乐部等相关赛事，而大名鼎鼎的白水山，水中贵族，代言过全国篮球联赛CBA，代言过国家级赛事，其曝光度和影响力自然是闭门造车的恒大望尘莫及。所以，现在的矿泉水市场已经成为农夫山泉、百水山、娃哈哈三家互相竞争的时代也就不足为奇了。相比之下，恒大冰泉所谓的“三轴”似乎弱了一些。

2020年，CBA新赛季热播，白水山毫无悬念的再次夺冠......