三一重工挖掘机三一重工——一个被忽视的蕴藏着机会的行业

城市化率的不断提高带来了两大影响。一方面，农村人口锐减，使用农民工的成本越来越高；另一方面，城市化率进入最后冲刺阶段，全市固定资产投资不断增加。

这两个方面最终汇聚到一点:城市基础设施。但是工人比较少。应该用什么代替？

机器和小型化多功能挖掘机已经成为替代工人的最佳工具。

这个推断正确吗？让数据说话。

4月9日，中国工程机械工业协会挖掘机分会发布统计数据:2018年1-12月，统计数据中包含的25家挖掘机主机制造商共销售大中型挖掘机产品203420台，同比增长45%。

2019年1-3月，纳入统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品74779台，同比增长24.5%。

其中，3月份统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品44278台，同比增长15.7%。产品方面，销售大型挖掘机5200台，同比增长9.2%；中型挖掘机销售11257台，同比增长24%；销售25427台小型挖掘机，同比增长27.5%。

在发布《2018年中国挖掘机械行业研究报告》时，挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李洪宝表示，未来几年，中国经济将保持平稳增长，基础设施建设、产品替代需求、机器替代需求、挖掘机械替代其他工程机械、城市化和新农村建设带来的市场需求将继续增加。据他所在的挖掘机械分公司预测，2019年国产挖掘机销量有望达到20万台左右，超过去年。

众所周知，挖掘机技术最强的要来始兴空找国强，那么挖掘机最强的是哪一台呢？

是三一重工。

三一挖掘机2018年市场份额达到23.1%，同比增长2.2个百分点；在混凝土机械方面，三一泵的市场份额保持在50%以上。

一、三一重工业绩

3月31日晚，三一重工发布2018年年报，公司实现营业收入558.22亿元，同比增长45.61%；上市公司股东应占净利润61.16亿元，同比增长192.33%。

从近几年的表现来看，公司在2016年之前似乎经历了磨难，因为在当年4万亿元的刺激下，固定资产投资跌入低谷，公司销量陡然下滑。自2016年以来，随着固定资产投资的增加，挖掘机销售开始恢复增长。

2018年，公司毛利率和净利润率大幅修复。

二是资产负债结构日益合理

近年来，经过不断的重组和优化，公司的资产负债率指标逐步提高。但从2018年的财务报告来看，该公司的资产负债结构仍然过于沉重。

如图，在资产负债表中，资产主要是应收账款、固定资产、存货等流动性差的资产。任中在优化公司资产结构的过程中任重道远。

但是作为机械行业，已经做的很好了。

第三，海外市场

自2009年以来，公司积极布局海外业务，在全球拥有4个生产基地，覆盖150多个国家和地区，产业布局与“一带一路”地区的重合度达到70%以上。从2011年到2018年，公司海外收入从34.25亿元增加到136.3亿元。2018年，公司海外业务收入占公司总收入的四分之一。

现在，三一重工已经成长为世界挖掘机巨头卡特和小松的强劲竞争对手。

海外业务的快速发展可以有效避免4万亿后的悬崖式下跌。

四、小松模式

三一重工的年报里提出了一个口号:“全业务数据”“全数据业务”。

推进数字化升级，实现“全业务数据”和“全数据业务”，利用公司在工业领域的数字化优势，推动公司从“单一设备制造”向“设备制造+服务”转型。通过提供整体解决方案、承包运营、设备入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式。，并实现设备、配件和服务的全面创收；大力推进工程机械向“工程机械+”转型，推动军工、消防车等新兴产业快速升级；从主机到全价值链管理的转变，改变了以往过度集中的主机营销模式，转向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位的价值链管理

挖掘机和数据有什么关系？

有必要提一下著名的小松模型。作为世界上最著名的挖掘机制造商之一，小松挖掘机的理念是为业主带来价值。

20世纪90年代末，为了防盗，日本的工程机械设备开始安装一种叫做康查士的监控系统。即使施工机械被盗，也可以通过计算机跟踪当前设备位置，并通过遥控锁定车辆。

由于额外的成本，这原本是一个可选的附件。

后来小松发现可以通过这个系统监控机械的使用情况，于是公司降低了利润率，给小松所有的机械都安装了这个系统。

可以说，小松是一家进行大数据研究的早期企业，工程机械的运行状况(无论是在工作中、停机外、工作时间)已经成为公司生产规模控制的主要依据。

小松甚至准确预测了2004年我国宏观经济紧缩调控措施，并采取合理对策避免重大损失。

由于小松可以监控设备的具体使用情况，闲置的施工机械会收到小松推送的周边租赁信息，机械的所有者可以根据相关信息将自己的设备就近出租，从而获得额外的收入。

所以三一重工的口号其实可以用一句话来概括:向小松学习。

照耀你胜过蓝色。现在三一重工不仅像小松一样玩大数据，还搞互联网营销。能够把人气女神和压路机、平地机联系起来，也是一个很大的脑洞。