当前位置:首页 > 旅游指南

章燎原 辍学混了8年,27岁还在开摩的,创业4年却卖出60亿!

复旦大学经济学院

资本管理短期精品班欢迎全国各地优秀企业家来复旦大学!

作者l唐逸

原创l创业智库(id: cyzk88)

在中国商界,三只松鼠的创始人张辽源有一段独特的经历,令所有人叹服:

他曾经是个街头小混混,抽烟,打架,混日子;

19岁那年,我出去打工,什么都干,但还是一事无成;

27岁时,他仍然是摩托车的司机。被城管带走三次,受委屈就哭;

36岁的时候,他创办了三只松鼠,一年之内在全行业排名第一,四年销售60亿。

2017年,他12分52秒卖出了1亿多!

这样一个曾经的街头流氓是怎么回到今天的位置的?我们来讲讲他的故事。

19岁辍学

27岁时,他仍然一事无成

1976年,张辽源出生于安徽省绩溪县。他的父亲通常在城市的煤炭部门工作,但他根本无法控制他。

年轻的张辽源和村里的大孩子混在一起。受武侠小说和电视剧的影响,他从小就渴望“徜徉江湖”、“表现侠义”。

从村里调到镇上的学校,因为听不懂镇上的方言,张辽源没有朋友,自卑,开始抽烟打架,维护自己可怜的自尊心。

那时候他经常和别人打架,每隔一段时间就有机会和其他学校的人竞争。

这种生活看似美好,但张辽源其实内心很迷茫。每天不是被打就是被别人打。真的有出路吗?

直到有一天,他跑去和正在做生意的表弟玩。他表哥很骄傲的请他吃饭,花了3000块。

吃完饭,表哥从3块钱买了5瓶矿泉水洗手。一个40多岁的中年男子在一旁看着他们,等着拿矿泉水瓶。

洗手的时候,张辽源的手在颤抖,心里很刺痛。他下定决心要像他表哥一样成为一个有钱人,而不是捡矿泉水瓶。

回到学校,张辽源打算好好学习,但他太落后了,读不了书。他干脆辍学,和几个同学一起南下东莞打工。那时候他才19岁。

在南方,张辽源什么都做了,大概20件事,包括卖CD,画画,砌墙,碾过摩托车,但是都没有成功。

我和朋友凑了点钱开了个小饭馆,最后生意丢的一塌糊涂。

作为摩托车司机,前后买了三次摩托车,被城管抓了三次,没收了三次。

最后一次被抓的时候,他很委屈,哭着说:满街都是摩托车,为什么老盯着我看?

此时他27岁,已经出来快10年了,依然一事无成。对于一般人来说,他这辈子可能会自暴自弃,有这样的感觉。

但是,张辽源还是不死心。想了想,觉得自己没有知识,没有人脉。他什么都不懂,就一腔热血往前冲,肯定不会成功。

想要成功,还是要动脑。张辽源想通了这一点,回到安徽老家,加入詹的食品公司,成为一名山核桃推销员。

36岁辞职创业

一年内全行业第一

27岁到36岁,张辽源在詹待了9年,从一个小店员当上了总经理。

他离开的时候,公司年收入已经超过1亿。

在这里,他增加了自信,锻炼了能力,为自己以后的创业打下了坚实的基础。

当初,他什么都不知道。他所能做的就是努力工作和学习。为了做好市场,他学会了谈入场费,学会了税务,学会了工商登记,学会了管理...

由于他的勤奋和沟通技巧,他成长得非常快,很快就达到了他业务的第一个增长率,他自己也成为了营销总监。

之后他继续努力,把詹的坚果做成了安徽最著名的坚果品牌,还当上了总经理。

这时候他野心勃勃,想进入电商,但和老板意见不合,于是选择辞职创业。

这个念头一出来,周围的人都吓疯了。大家都劝他,你今年能赚几十万,有房有车,终于有今天的成就了。跑去创业不傻吗?

也有长辈用“玄学”劝阻,说36岁不该动。

但是张辽源就是不理会。2012年辞职,创办了三只松鼠。

当时张辽源的团队只有五个人:一个小厨子,一个卖化妆品的业务员,一个离开詹公司的员工,一个做营销的网友,张辽源。

他们对自己说“团队只比垃圾强一点点”。

办公室和宿舍只是当地一套三室两厅的住宅,房租每月1000多元。

但人几乎不要紧,只要是足够优秀的带头,张辽源就已经想到了公司的发展战略。

他把品牌命名为“三只松鼠”,认可度很高,节省了1亿元的推广费用;

他要求所有客服称客户为“大师”。虽然一开始有些客户很难接受,但是过了很久才真正把屏幕对面的客服当成松鼠;

在很多公司还沉浸在免费流量的时候,张辽源就花大价钱打广告,打造品牌;

2012年6月,三只松鼠正式下水。第一个顾客是黄先生。大家都很兴奋。张辽源亲自打包发给对方。

第一笔生意做好了,一个小团队几个人去大排档拿啤酒庆祝,但是旁边一群工人吵得很大,影响了大家的兴趣。

张辽源看着大家说:“以后我们去海螺酒店开年会,我送你们一辆车!”

海螺酒店是当地最著名的酒店之一。大家都觉得这家酒店简直“和白宫一样高”。

我们就听听张辽源怎么说吧,别当真。谁知道,一年后,张辽源给大家开的车,每人20万的额度,油钱公司出的。

因为这时候,刚成立一年的三只松鼠,就成了全行业第一。

成功的秘诀是“三疯狂”

有媒体得出结论,张辽源的成功其实是“三疯狂”——员工疯狂、产品疯狂、制度疯狂。

第一,员工疯了

三只松鼠有一个特殊的规则。任何对同事、上级或公司的不满只允许投递到CEO邮箱,CEO必须公开回复。

张辽源说:“有问题直接问我。”

2016年,三只松鼠盈利2.63亿,张辽源给3100名员工发了700万红包。

第二,产品疯狂

对于产品,张辽源有着非常偏执的高需求。

产品保证15天内生产,让全世界网友都能吃到新鲜的坚果;

包装为牛皮纸+锡箔纸,“如有裂纹,加倍赔偿”;

三只松鼠以优质的产品打开了市场,成为同行业的佼佼者。

第三,体制疯狂

2015年,张辽源推出“11545”文化行动计划,相当于企业章程。

某供应商仅仅因为给业务员发了1元的红包微信就被停职两个月。

张辽源曾经带着三只松鼠去过苏州的一家线下店,发现里面的装修很差,就坚持砸店。

结果他亲自扛了一把锤子,砸了店,赔了200万经济损失。

但是对于张辽源来说,这个店是缺一不可的。据他说,有两个原因:

第一,装修太差。“装修简直就是10年前的水平”;

第二,“最低的板块,最低的楼层,最差的施工,与其报价完全不符!”

这种尴尬也说明了张辽源对制度政治的决心。“质量丢了,企业就没了;如果失去了诚信,价值观也就没了;道德丢了,人也就没了。”

对一个人来说,最重要的是有希望,不接受命运

从一个没出息的小混混到今天的中国坚果王,张辽源反击的故事真的很刺激。

就算他现在身价过亿,张辽源还是有野心的。“上市从来都不是我的梦想。我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”

也许正是因为这个野心,他才一路走到现在。

有句话说得好:一个人最重要的是有希望,不接受命运。

只要不认命,还是有机会的。放弃了就真的输了,永远翻不了身。

即使到处打工,摆摊,做摩托司机一次次失败,张辽源也从未放弃过成为富翁的梦想。

如果一个人失去理智,他肯定会开始沉沦。

【版权说明:感谢各位作者的辛勤工作和创作,《符丹麦卡》在文中标注了转载文章的作者和出处。如果转载涉及版权等问题,请发消息到官方后台联系我们,我们会尽快处理,非常感谢!】

读书是习惯,分享是美德。如果你用手指和朋友圈分享,也许你的朋友会需要!

[联系人]

1.《章燎原 辍学混了8年,27岁还在开摩的,创业4年却卖出60亿!》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《章燎原 辍学混了8年,27岁还在开摩的,创业4年却卖出60亿!》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/junshi/632182.html

上一篇

钢铁侠手办 邓紫棋开箱钢铁侠手办,钢铁侠当场断腿,邓紫棋慌乱成表情包

下一篇

2021年职业规划不能“病急乱投医” 正确答案在这里

疯狂彪车 疯狂!南京一摩托车高速飙车 时速竟飙到299公里

2月27日,网友“善良黑天使”在微博上爆料一段视频。视频显示,2月26日下午16时25分,一辆摩托车在南京机场高速公路上疾驰,最高时速飙升至299公里。视频在网上发布后,引起了网友的关注。一些律师...

女明星被男明星占便宜图片 疯狂女明星当场扒光男粉丝 只留内裤还伸手乱摸

墨西哥女演员格洛丽亚·特雷维(Gloria Trevi)在一场演出中穿得很夸张。她唱热歌的时候,邀请了一个男粉丝上演狂欢。Trevi不仅让男的亲胸,还把男观众脱到她的内衣里。50岁的墨西哥女演员洛...

新恒德置业 宁波一楼盘疯狂交易134套 十天后楼盘全线停工

新恒德置业 宁波一楼盘疯狂交易134套 十天后楼盘全线停工

"核实一下,世博园开发商真的宣布破产了吗?"“世博园一期未完成,二期未开盘,售楼处即将分手。”“上周限购放宽,世博园日成交近百。很难想象会马上被宣告破产!”昨天,位于宁波镇海区政府新办公楼附近的宁...

牛x云 疯狂收割!“云养牛”APP爆雷,投资人血本无归!惊人细节大曝光

  • 牛x云 疯狂收割!“云养牛”APP爆雷,投资人血本无归!惊人细节大曝光
  • 牛x云 疯狂收割!“云养牛”APP爆雷,投资人血本无归!惊人细节大曝光
  • 牛x云 疯狂收割!“云养牛”APP爆雷,投资人血本无归!惊人细节大曝光
王俊凯改航班 王俊凯改航班 引发王俊凯和王源的粉丝疯狂互撕?

王俊凯改航班 王俊凯改航班 引发王俊凯和王源的粉丝疯狂互撕?

TFBOYS终于迎来了久违的组合,但是只在一起不到一天就会分开!但这一次,虽然TFBOYS分开了,但李淑昕和罗伊没有分开。他们俩都有回北京的行程。本来,李淑昕的航班定于明天起飞,但今天它突然改变了...

口户犬怎么读 秋田犬疯狂撕咬吉娃娃 狗主人说的话更气人!

口户犬怎么读 秋田犬疯狂撕咬吉娃娃 狗主人说的话更气人!

最近在云南,杨女士家遇到了一件不好的事情。杨女士在社区遛狗。她万万没想到一只体型更大的狗会在瞬间咬到自己的狗,场面甚至难以控制。通过监控视频可以看到,杨女士正在小区里带着自己的小宠物狗散步。这时,...

网易快车 滴滴上调北京市区快车价格 网友:疯狂割韭菜了

7月9日,滴滴出行发布了关于北京滴滴出行价格调整的说明,宣布从2019年7月11日起,北京滴滴出行将按区域进行价格调整,有效区域包括东城区、西城区、海淀区、朝阳区、丰台区、石景山区、昌平区、门头沟...

疯狂动物城票房 超过《疯狂动物城》 《哪吒》成中国影史动画电影票房第一

疯狂动物城票房 超过《疯狂动物城》 《哪吒》成中国影史动画电影票房第一

据@淘宝电影网报道,截至8月2日12点,《哪吒:妖孩的诞生》票房超过疯狂动物城,位居中国电影史上动画电影票房第一。出版时票房15.32亿元。票房单日破2亿,3日破7亿,5日破10亿。现在才8号上映...