童鞋品牌折扣店 品牌童装折扣店这6点做不好。。。

今天给大家分享一下童装折扣店新店的开设指南。

在目前的零售环境下，消费市场的升级和降级并存，对时尚童装品牌和童装折扣店提出了更高的要求。特别是，一旦随便开了一家店，就能赚很多钱。但每年的收市潮，让品牌童装折扣零售行业的门槛越来越高。

开品牌童装厂店真的不是你想开的。如果不专业，结局只有两个:赔钱和关店。所以童装店主要是想开一家品牌打折童装店，你要知道以下六点！

一:准确的客户画像

对于很多准备开品牌童装店的人来说，第一步就是找店，谈租金，找货源等等，其实都是错的。

开店首先要确定“目标群体”，这就是品牌童装销售的定位。曾经的品牌定位和目标群体比较粗糙，很多定位都是浮在文字层面，很难从产品、店铺装修等各个方面保持一致。

比如过去流行的休闲品牌，定位非常宽泛，产品的独特性很差，所以现在这些品牌逐渐没落，被市场抛弃。

不同的人有不同的消费场合，喜欢不同的文化，消费的价格分段不同，推广的渠道和方式完全不同。

主要客户之一是3-12岁的时尚童装，所以店铺的装修风格一定要符合他们的喜好，更新速度要快，每周都可能需要新品。

另外，推广渠道可能在一些年轻的社交平台上，比如颤音、Aauto rapper等。，但是对于70多父母的客户群来说，朋友圈可能就够了...

第二:商圈调查研究

确定店铺或品牌的消费者后，需要对各个商圈进行调查研究，找到适合定位人群的商圈和店铺，调查地理位置、客流、租金、面积等。，并选择合适的商业区，生意会事半功倍。

例如，北京的SKP与三里屯的主要人群完全不同。虽然三里屯北区也被定位为国际一线二线品牌，但实际上品牌店的销售情况并不乐观。目前很多大品牌已经逐渐退出。

客流也是需要统计的，平均客流决定了日进率，日进率也决定了店铺的营业额，营业额最终决定了店铺的流水。选择合适的商业区可以保证稳定的客流。

3.合理成本控制

租金(含物业费)、押金、装修(3年分摊)、展示道具、软装配件、销售人员费用(工资、社保、培训)、销售系统(ERP)、首次配送费用、备用金(第二次新增费用)

作为店长，你要计算好以后每个新店的开店成本和每个月的店铺间接成本，然后根据每月的间接成本计算出每月的销售额。

对于一个良性运营的店铺来说，每月的固定成本支出占整个店铺流水的17%左右。如果销售流量不能满足店铺成本的比例，其实不建议开这家店...

四:装饰与展示

品牌明确定位，选好商圈，做好成本核算后，装修工作要根据开业时间来安排。店铺的装修设计一定要和以后的陈列工作结合起来，不然店铺的设计会很死板。

比如航通的设计最好是可移动的，这样参展商可以通过移动展示道具来改变店铺的移动模式，可以定期让店铺呈现出不同的状态，不断给顾客一种清新的感觉。

五:分组OTB

确定装修方案后，店铺的展示量也确定了，接下来的工作就是第一次配送商品.....

1.商店的SKU决定了销售商品的款式数量

2.预计销售任务和毛利润——确定商店首次销售的商品数量

3.新的频率和预计的日销售量决定了库存与销售额的比率和库存数量

确定装修方案后，店铺的展示量也确定了，接下来的工作就是第一次配送商品.....

所以对于一个新开的店，如果店主对一些关键指标不熟悉，往往会造成第一次配送商品过多，占用资金，或者第一次配送商品不足，不能满足销售，导致补货忙乱。

当然，作为一个童装店老板，你也需要知道如何组装商品，不仅是款式的数量，还有系列感，还需要非常有组装商品的经验。

对于线下零售店来说，不是靠爆款来支撑店铺的流量，而是要靠每一组商品都有一个非常成熟的系列感，给顾客一种更加系列化的品牌感。

不及物动词销售技能培训

开店前，招聘店长并销售后，需要培训系统的店铺管理系统和销售技巧。

特别是建立门店运营KPI指标，包括月度销售任务及分解、门店联合费率及计费金额等。只有专业的店铺运营管理才能实现品牌和销售业绩的整体提升…

开一家童装店看似很简单，但前期的准备工作需要非常专业、系统、规范，要从销售人员、店铺形象、产品策划三个方面进行精细化管理，这是新零售倡导的理念。