无往而不利动之以钱，晓之以利，无往而不利！

指南:

世界熙熙攘攘，都是为了利益；世界熙熙攘攘，都是为了利益。成功无非是建立一个“利润”的基点，促使人和钱围绕这个基点去努力的结果。俗话说，谈感情伤钱，谈钱伤感情。是“效益第一”还是“效益第一”？如何定位自己，在两者之间取得平衡？

不问真假，只说它的潜力！

建安八年，袁谭被袁尚打败困在平原，派辛毗为使者投降与曹操的世仇。敌人来投奔，曹操忧心忡忡，曹操与辛毗之间出现了流行的外交辞令。

曹操:“不知袁谭有多诚？”

辛毗:“不是真的。”

曹操:“这么说是假的吗？”

新皮:“不是假的。”

曹操:...

辛毗:“龚铭不应问真假，只谈其势！”

。没什么好冷漠的。

也许一旦你彻底穷了，你会更明白钱有多重要

虽然贫穷从来没有被提倡过，但在当今物质发达的时代，“精神”更是稀缺。我们经常听到人们大声说他们感到压力和疲劳...

一个有趣的现象是，在“富裕家庭”长大的人往往认为自己通过努力获得了一切是理所当然的。出身贫寒的人更清楚良好的家庭环境有多可贵。当然，这不是绝对的。

人们经常批评许多穷人懒惰。其实不是不愿意努力，更多的是无奈。贫穷限制想象力，环境限制发展。换个角色，你会比自己更优秀。

“人是短视的”是一种说不出的味道。边肖在山里长大，出生在一个贫穷的家庭。她姐姐辍学去工作，她才勉强毕业。我毕业的时候，没什么经验，很渴望钱。我想做小生意，很快就没钱了。大年三十，一个人口袋里还剩3块钱，连回家过年的钱都没有。城市的街道空摇曳生姿，只有几家小吃店开门营业，但3块钱连快餐都很难吃到。想想我家落魄的样子，打破五味瓶的滋味真是难以言表。

所谓成功，无非是建立了一个“利润”的基点，促使人和钱围绕这个基点努力的结果。这些都是由“趋利避害”的本性所驱动的。

客观的认识自己，是世界上最难的事情。虽然我们的眼睛在头上，但我们只能往外看。我们只能通过身边的“利益”来认识自己。如果我们对名利理解得更清楚，不仅可以更客观地认识自己，而且可以更透彻地看待事物，更准确地把握事物。

“趋利避害”是人的天性。组成人体的所有细胞都“知道”如何趋利避害。下图，白细胞在追一个细菌(一大坨移动的白细胞，前面跑的小黑点是细菌)。细菌拼命逃跑，因为它们“害怕”被白细胞杀死。白细胞拼命追赶它们，因为它们要保护赖以生存的系统不被破坏。

如果你看不清楚这个追逐游戏，边肖会制作一个更生动的图片来比较它，如下图所示:

从社会宏观来看，人与人之间的关系是由各种价值预期决定的。“你可以和任何人打交道，在打交道的过程中避免劣势。”-邓小平。

在人生的不同阶段，“利润”表现出不同的需求。有些人可能觉得自己的很多行为不是为了“利益”。比如讲义气，知心朋友叫出来聚聚，虽然很累，但是愿意去，或者愿意耐心听闺蜜通宵泼苦水...

仔细想想，你会发现，从潜意识的角度来看，所有这些行为只有两个原因:第一，你不想失去这些关系，换句话说，潜意识认为这些关系是需要的；第二，我觉得这样做我得到了快乐或者某种满足。这两者都是自己的“价值预期”，本质上都是“利润”。

还有一些东西，我们觉得是自己的利益，而不是“利益”，但是从利益中获得的感情，也是“价值观”的体现。

人的行为是由对长、中、短、现值的预期所驱动的。如果能客观清晰地理解这种驱动力，不仅会让职业、事业、家庭的关系变得更好，还会带来更多的“运气”。

例如，边肖有时我们谈论项目合作或工作问题，或夫妻谈论事情，经常是边谈边磨，但很难取得实质性进展。其实最关键的问题在于双方的价值预期不一致或冲突。更深层次的本质是什么？归结起来就是一个字:“利润”。

“利”的出现，表现在地位、利益、观念等方面。我们常说要站在对方的角度看问题，这句话背后的意思是“从对方的价值预期考虑问题”。你为什么这么做？因为这样做可以让自己更有效地处理问题，对自己更“有益”。流行一些叫“总利润”。

再比如，你刚毕业的时候，也许你雄心勃勃，进入了你梦想的企业。但是过了几年，发现情况高得不能再低，上半部受气，下半部没地方发泄，想逃避，又担心筹码不够。通俗点说就是“感觉身体被撕裂了空”但是看不到自己想要的未来。我只能安慰自己，学会默默接受。

如果你深入思考，你会发现，这本质上是由个人“价值期望”和制度(企业)“价值期望”的失衡造成的。即“利润”有一定程度的“冲突”。

所以要了解这个“利润”的操作特点，并加以应用，才能找到准确的突破方向。如果只是盲目的自我提升，社交，混各种圈子的关系，年复一年，都不会在自我实现上取得实质性的成果。

专注于自己的技能，在某一方面比大多数人更深入的学习，那么你才能真正建立起有竞争力的“有效技能”，这才是有效的基点。这个基本点会是一个很重要的环节，通过这个环节你可以和相关专业交朋友，有共同语言，促进进一步提升。

专注于学习和练习一项技能，你的心里就会有一个方向，有一个地方可以去寻找你的能量。有了成长的喜悦，内心的自信就建立起来了。激情和动力大增，精神面貌大不相同。接下来就是“运气”和“关系”不请自来。这才是有效突破的正确途径。

如果忽视个人“盈利”基点的建立，与周边资源不匹配，就很难带动资源的有效运行。从长远来看，自我价值预期与现实之间的差距越来越大，导致一种表面或潜意识的无助感。一旦习惯了，就很容易陷入可怕的循环。

如果你想确立“盈利”这个基本点，任何时候都不晚，任何时候都是开始的最佳时机。有时候真的需要逼自己。但是，真正练一门技能，绝对不是口号式的激情，而是平淡的坚持。

为什么坚持平淡比总是盯着结果看更重要？因为正常人更愿意相信“只看结果，不在乎过程”。羡慕别人的“名利”光环，甚至从来没有人关心过他们是怎么做到的——“你只关心我飞得高不高，从不关心我飞得累不累”。

如果你相信所谓的“只看结果”，那你一定是被骗了！别人在过程中埋头苦干，你只看结果，这很危险。我们来看看这些成功人士背后的故事。

马云高考失利时，充满了挫败感。之后他和表妹去酒店应聘服务员。结果他表哥被录用了，但是被拒绝了。老板给的理由是马云又瘦又矮，看起来很差。之后马云做搬运工，三轮后送书。1984年，他不顾家人的强烈反对，第三次参加高考，但离本科线还有5分。由于英语专业招生指标不全，部分优秀的英语专业学生获得了升本大学的机会，马云被杭州师范大学提升为外语本科专业。之后马云申请了很多其他的工作，但是没人要。后来连续四次创业失败，痛哭流涕。

马回忆说:“当时我们要做到3万用户，就去学校一个一个拉用户。可能要两年时间才能达到3万人，公司会死。于是我上网推广自己。最后用户数量上来了，但是没人聊天。我不得不自言自语。有时候我得换个头像，装个女生。”边肖当时甚至不知道自己是否被招募了。

潘石屹卖掉了所有的家当，连睡觉用的被子都卖了。毅然辞职南下深圳。到了南投关，只剩下80多块钱，是多年后外界形容的潘石屹的“风险投资”。

在王健林的行业初期，他已经厌倦了应付官司:“最早，因为不懂事，盖了楼，把底层的店铺全卖了。前三年买店的人经营不好，就起诉我们。前三年我当了222次被告。虽然我只输了两次官司，但整个公司都在苦苦应对。整天在打官司，哪还有精力操作？顾客就是这样。他的租金回报率没有得到理想的10%和20%，所以他来告诉我。”

说一脚不如走一脚；说一尺不如做一寸。即使是普通人，专注和坚持也会有回报。我害怕问题。我只看成绩，不想做好。这叫本末倒置。