震旦办公桌 作为办公家具巨头，震旦如何打造200家3D打印中心

极光是办公家具和OA巨头。自1995年以来，其营销渠道已遍布台湾海峡1500多个直销和分销渠道。极光在2013年正式决定进入3D打印领域，开始全国布局。在今年3月9日的TCT展会上，以卢秉恒院士为首的极光集团3D业务与陕西恒通达成战略合作，共同推进国家3D打印服务平台的建设和运营，为中国3D打印行业的发展注入了强大动力。中国3D打印市场方兴未艾。如何借助3D打印技术，挖掘更多3D打印应用，真正加快制造业转型，是我们将要面临的问题。

△南极熊带你去看极光3D打印亭(2017TCT)

带着这些疑问，南极熊于2017年3月16日专访了极光集团3D事业部总经理罗一光先生。在黄浦江边的极光大厦，我们讨论了3D打印市场的现状以及极光在3D打印发展中的作用。

陕西恒通副总经理杨峰(左)与极光3D事业部总经理罗一光(右)在签约仪式上，

请简单说一下自己和极光3D。极光将业务拓展到3D打印领域的目的是什么？

我出生在台北，1986年在日本留学，1991年回到台湾省。前十年，我在一家财富500强公司工作，2000年在一家互联网公司创业。2005年正式加入极光。先是在OA业务做营销总监，后来被提升为集团营销总监，之后负责集团战略室，负责策划集团新业务。极光集团的业务主要是家具、OA、电子，云、3D打印是新兴行业。在政府大力倡导中国制造2025、推动工业制造创新转型的背景下，我们看好他们未来的发展前景。自1993年以来，奥罗拉在mainland China已经积累了超过20万的企业客户。以我们的条件和资源，更适合进入3D打印领域。基于此，极光于2013年正式决定进入3D打印领域。

极光3D在整个3D打印产业链中如何定位？

现在所有的行业无非三个方面:第一是做研发、制造、生产设备；二是做设备的代理商和经销商；三是整合所有设备、软件和解决方案。极光不会做3D打印设备的研发，这不是我们的强项。3D打印行业，主要做品牌和渠道建设。我们最初是做设备销售代理的。从2015年开始，我们发现如果只做设备代理，以后竞争力会越来越弱。我预测2018年中国3D打印将会有爆发式的增长，所以从2015年开始，极光3D开始实施“四大平台一百个中心”的战略，其中四大平台包括四大产业平台:医疗、汽车、时尚、消费电子，百个中心是指在中国极光3D规划中建立200多个3D打印中心。四大平台涉及的应用占3D打印行业的80%以上，平台的建立是为了引进行业专家和资源，开发更多的应用。

请问震旦3D打印中心的建设情况？3D打印中心的收入来源是什么？

我们现在总共有六个3D打印中心，第一个在广东江门，然后在上海、北京、武汉、重庆、长春设立打印中心。3D打印中心主要分为三个方面。

第一个是高科技园区，服务和结合当地企业和政府；

二是针对高职院校。目前3D打印人才严重短缺，我们看到的人才缺口超过800万。我们也开始在高职院校建立3D打印实验室，并设立相应的3D打印系；

第三是医疗机构。三维打印在医疗领域有很多应用，我们逐渐开始推广三维打印在医疗领域的应用。

2016年我们一共做了6个3D打印中心，今年希望扩大到15到20个左右。希望未来3-5年达到200。一个3D打印中心，1到2年就能接触到5000到10000个客户，让更多的人知道3D打印的实际应用给他们带来了什么，从而更有效地煽动这个市场。这是我们努力的目标。

2016年，震旦的业绩非常可观，统计显示震旦3D打印业务增长23%。你觉得自己达到预期了吗？

我来更正一下。我们的增长数据不仅是23%，而且我们的业绩至少翻了一番。2014年和2015年，我们打好基础，制定了“四个平台、百个中心”的战略规划。2016年，我们开始真正推广我们的模式。我认为我们的增长率达到了我的预期。我们今年的目标更高，我们希望继续增长超过一倍。

与国外相比，我国在探索3D打印应用方面比较薄弱。极光在3D打印的应用上有哪些策略？

从今年的TCT展开始，我国的3D打印技术逐渐发展起来，尤其以FDM和SLA技术为代表。未来三五年，我不认为国内技术会输给国外。但在应用方面，我认为3D打印至少面临两大问题。

第一，材料成本非常昂贵，与传统工艺相比，对客户的研发或应用没有优势；

二、行业应用。设备对于相应行业的应用很少。在汽车和医疗方面还有很多尚未开发的应用。

这也是我们四大平台的宗旨。突破材料成本，降低价格，让更多企业接受3D打印技术。此外，这是奥罗拉的优势:我们不把R&D放入设备，而是把R&D放入应用。我觉得这样真的可以带动3D打印行业的发展。

引入3D打印技术只是第一步，更重要的是客户使用设备，开发更多应用。极光3D在这方面有什么优势？

极光的优势在于引进了各行各业的专家资源。“上海协创数字医学研究中心”是我们与上海交通大学和中国医科大学数字医学临床转化教育部工程研究中心合作成立的医学联盟组织，通过大量3D打印临床应用的成功案例，引进了医学领域的权威专家，共同开发了新的应用。我们希望在引入不同行业的专家资源后，能够开拓新的思路，并加以传播。这是我们的优势。

3D打印经过30年的发展，已经形成了完整的产业链。相比之下，我国3D打印产业链的上游扫描设备和逆向工程软件比较薄弱。美国两大3D打印巨头3D Systems和Stratasys，采用合并或整合的方式加强对产业链的控制。这种模式在我国是否值得借鉴？

我认为这是值得的，因为M&A是扩大市场最快的方式。国内3D打印市场同质化竞争严重，细分领域关注度普遍不足，未来肯定会经历一次洗牌。我觉得企业通过并购来壮大自身实力是好事，中国企业会逐渐向并购靠拢。在整个3D打印产业链中，3D扫描也是一个关键环节。如果我们想在这一领域取得突破，可以采取综合的方式在短时间内弥补不足。

震旦的重点是平台建设，结合行业开发更多的应用领域。如果你有好的产品，我有好的应用，我们可以结合起来。通过“百中心”平台，让更多的企业快速了解3D打印，进而通过资源的整合和互补来撼动整个市场。否则，中国3D打印市场相比欧美就落后了。但我相信，三五年后，3D打印在中国的应用将超过欧美。

关于极光集团的3D业务

极光集团于1965年在台湾省成立。截至目前，已积累了52年的营销经验，营销渠道覆盖海峡两岸1500多家直营和分销网点。2013年，跨越3D快速成型领域，依托全国各地强大的营销网络、优秀的服务团队和丰富的企业资源，迅速建立起完善的专业售前、售中、售后服务体系，覆盖汽车、电子、教育、医疗消费品等多行业领域。作为工业级3D应用解决方案的领先专家，极光3D产业规划【四大平台，百个中心】战略，以医疗、汽车、时尚、消费电子四大产业联盟平台为重点，计划推动合作，在各地建设200多个3D打印服务中心。作为3D打印中心的合作运营商，极光将提供行业资源引进、人员编制、推进市场化运营等专业服务，打造一个能够真正为中国企业提供一体化3D打印应用解决方案的创新平台。

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