重庆搜房 搜房网关闭重庆多家门店

一股“关门潮”正在席卷搜房网上二手房的线下店铺。近日，记者走访发现，观音桥、渝北等地区的搜房二手房店近段时间已悄然关闭。巧合的是，位于北京和上海的搜房网二手房板块正在经历大规模裁员和门店关闭。

搜房网提前“过冬”，开始关闭二手店，这是不争的事实。中国最大的房地产门户网站搜房网怎么了？

面对诸多质疑，与方天夏重庆二手房相关的电商高管向记者透露，由于公司内部业务调整，重庆方天夏二手房自营门店已降至20%。未来方天夏二手房店将采用加盟方式。

自给自足的商店减少到20%

重庆搜房二手房关闭风波始于今年1月。

方天夏二手房电商中心高管向记者透露，“1月份，方天夏二手房关闭了观音桥的线下店铺，3月份关闭了大坪时代天街的电商交易中心……”

就在一周前，位于金科大黄路VISAR的方天霞二手房店被关闭。前天，记者来到大黄路上的公交车站，看到了搜房屋二手房店醒目的红色标志。玻璃门关上，贴了个封条，上面写着:2017年3月15日封。透过玻璃看，所有的桌椅都在，但没人在工作。印章旁边还有一份店铺转让信息和一份方天霞(重庆)二手房电商文件:“公司因业务发展需要，3月15日迁入新办公，房屋转租或加盟。”

“这是公司内部经营模式的调整，我们自营店只留20%。”电商高管告诉记者，重庆只剩下两家线下直营店。

二手房销售人员“辞职”

其实早在三个月前，就已经有迹象了。“没有底薪和社保，什么都是‘裸奔’……”搜房天下二手房销售员李林(华)。2014年10月，李林进入SouFun.com，成为重庆第一批电商销售人员，搜房网的二手房。“当时基本工资3500元加提成，平均月薪6000 ~ 7000元。性能好的时候可以几万。”李林说。

然而到了2016年底，公司的政策突然发生了180度的变化。李林说，去年12月，公司要求所有基层销售人员签订离职协议，并在协议中写明因个人原因离职，然后同时与公司签订了合伙协议。“尽管新协议增加了销售佣金的比例，但公司取消了员工的基本工资，不再支付社保。”李林说，与新政策相比，销售佣金的比例从35%~55%提高到50%~80%。如果业绩完成的好，实际收入看起来会更多，但这是建立在没有基本保障的前提下的。协议还提到双方可以解除协议，不追究责任...

“我必须与该公司签署一份合作协议，因为我认为我以前业务中的一些佣金现在无法获得。签订协议后，它与公司是合伙关系，不再是劳动关系。”李林说，他现在的热情下降了很多，如果表现不上来，收入会更低。现在他也在寻找另一条出路。

在业内专家看来，这本质上是搜房网二手房板块的“变相裁员”，以转嫁业绩下滑带来的成本压力。

深度

单店利润率持续下滑搜房网“断臂求生”

据记者调查，无论是在重庆、上海还是北京，搜房网的二手房板块都在经历大规模裁员和门店关闭。2月18日，莫天全董事长发出内部信函承认:“在公司转型的困难时期，在公司未来转型造成巨大损失的情况下，公司别无选择，只能采取各种措施和政策，经历了痛苦的‘断臂求生’……”

但搜房网“断臂求生”背后的净利润却持续下滑亏损。但单店利润率下降是搜房选择“切肉”关门的另一个重要原因。“开店成本太高。长此以往，公司永远处于亏损状态。关闭商店是公司最后的决定。”以上重庆搜房网电商高管如是说。

记者了解到，目前，二手店的主要成本主要在门面成本和员工工资上。总的来说，开店投资在30-50万之间。重庆新中房地产总经理何说:“房租平均每年上涨5%。随着成本的增加，单店利润率下降到20%，但之前可以达到25%~30%。”

转“加盟模式”搜房网回归线上做轻资产

种种迹象表明，方天侠正在放弃与中介公司抢线下市场，而是再次与线下传统中介合作，回归线上平台。记者了解到，搜房网在重庆正在转向“加盟模式”。“从那以后，搜房网上的二手房线下店都采用了特许经营的方式进行扩张。”电商高管告诉我，目前正在开加盟店，3月初加盟店对外开放。

"方天下的持续亏损，说明其线下转型并不顺利."易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，方天霞可以通过关闭线下门店，改为加盟店，来降低门店的运营成本。从侧面说明纯线上线下互动并不是最终的商业模式。

通过加盟，可以提升经纪业务的灵活性。严跃进表示，二手房业务的亏损，很大程度上说明类似企业需要不断改变经营方式。因此，“少做资产，降低风险”成为搜房转型的选择。