童装代购 全球首例童装买手制席卷中国，代购要哭了【晓动态】

在消费水平不断提高和二胎政策放开的推动下，童装市场正成为服装行业新的增长点。2017年中国童装市场有望突破1500亿元。

由肖春资本牵头的童装电商Cloudo Kids在进入中国后发展良好，在全球童装市场推出了全新的“基于买家的合作伙伴业务”。创始人袁菲拥有25万粉丝。她说:中国火热的海外电商只能算是代购，没有完美的生态系统，而妈妈们非常注重质量，优质的资源所创造的市场已经远远超出了我们的预期。

在肖春率先推出Cloudo children之后，我相信很多朋友都很关心袁菲的动态。

就在最近，Cloudo正式宣布推出一个全新的业务板块——买家合作伙伴业务，这在全球童装市场是前所未有的。这项业务一经推出，就受到了家长的好评和喜爱，2017年春夏首批买家挑选的新产品也正式上线，真正为全球童装买家开创了先例。

什么是买家？

买家在欧洲是一个光荣的职业。买家是由一大批有梦想又爱折腾的妈妈组成的。买家专注于“择品择钱”，在订购季与全球130多个Cloudo Kids合作品牌无缝对接，选择具有自己时尚风格的产品，利用APP的匹配功能在个人页面为用户提供匹配解决方案，引领新产品潮流。世界上没有两片完全相同的叶子，每个人都有不同的时尚理念。买家凭借其独特的审美，打造自己的选品风格，丰富选品的价值属性，打造自己的童装潮流。

袁菲介绍，买方业务的推出主要是针对中国童装市场的一系列痛点，如商品的趋势和风格单调单一、大量sku产品选择不规范、商品营销能力不足等。，从源头上解决了零售行业多年的商品库存压力和资金压力问题，降低了零售用户引入的高成本。最后，优质的购物环境和丰富的时尚童装品牌资源有效刺激了国内童装市场的优化和标准的提高。同时，基于买家的地域差异，可以高效了解全国市场童装的特点，通过线上线下零售闭环，为消费者提供更准确、更好的水平参考。

现在用户可以在APP页面一键锁定自己喜欢的买家，在个人页面浏览买家的匹配和选择。“买方谈话”频道还将围绕买方的观点和想法推出主题匹配内容，为用户提供更有价值的消费参考。刷新页面直观的展示了买家趋势的匹配，用户可以一目了然的选择产品，就像是“选择恐惧症”和“后悔药”。

买家≠代购，国内基本没有童装买家

袁菲说，买家和国内海外采购电商根本不是一个概念，中国基本上没有标准意义上的时尚电商。目前国内比较流行的海外电商，只能算代购，不能算时尚零售。他们基本上是从包括Cloudo kids在内的代理商那里拿货，然后卖掉，类似于倾销商品和商品，不愿意被大牌看到。最多就是推动者和推动者。“很多中国人把采购叫做买方，这在欧洲是两个完全不同的概念。”

就算是成人服装，国内也只有几家店，但是品牌和产品都很有限，最大的连卡佛也只能算香港了。国内客户在网上购买时尚物品的渠道仍然非常有限。

国内线下品牌店几乎没有童装线的线上授权，而Cloudo作为英国电商公司获得线上授权，在欧洲定价，比同品牌下的国内价格低40%。

为什么中国没有买家和时尚零售商？

袁菲透露，买家是决定公司在欧洲生死的位置，精品也取决于老板作为买家的品味，能否跟上时尚节奏，提前把握潮流。欧洲有400到500家精品童装店，每家都有不同的订单，不同的款式，不同的影响区域，不同的人群，总体来说是健康的生态。

时装行业不同于传统的服装行业。很多国际品牌都有半年的供货期。半年前订购的商品，半年后才能上市销售。产品、尺寸和件数都是提前预订的，不能退货。补货或调货机会少。如果卖不出去，那就是库存压力，考验买家对市场细节的把握，包括对客户消费习惯的深入了解。

以前中国人很难接受这种想法。半年后这么早就下单了，下单后没有任何变化空，所以微信的商业模式在国内更受欢迎。

另一方面，许多欧洲品牌担心中国的在线授权。他们非常重视中国市场，想了解中国各个城市消费者的需求，把中国人的逻辑嵌入到布局中；同时，他也希望在开放市场后保留自己的品牌定位。毕竟中国整个圈子在欧洲还没有建立起一个相对完善的生态系统，对商品渠道和定价控制的监管是一个很大的考验。所以在中国，没有时尚零售。

买家有哪些考虑？

99%的买家是母亲，她们有时尚感，能影响周围的人。比如网络名人的母亲或者某个社区的KOL有20万的投资额度，可以影响客户对资金的选择。这样既能保持传统的欧式买店风格，又能更准确地满足用户需求。

买家在投资额度、参与订购、产品选择调性、营销推广等方面都有很大的自由度，但所有的商品管理和销售渠道都要放在Cloudkids这个平台上，才能保证品牌以统一的形象、统一的价格、统一的渠道接触中国终端用户，避免假货问题。买家是我们团队的成员，这是一个需要统一管理和个人魅力的职业。

以前中国缺乏大牌渠道，只有通过购买这些形式的大批量销售，中国对大牌的需求是碎片化的，没人能说清楚。我们希望做的是引入正统买家的概念，他们可以更准确地把握中国不同地区不同类型的消费者，向中国模拟欧洲健康的生态环境。

Cloudo如何从0到1？

前几年Cloudkids的发展速度在80后受到中国妈妈们的大力推动，尤其是进入中国市场后，远远超出了当时的预期。

四年前，袁菲的第一个孩子出生了。作为一名母亲，她非常愿意为她的孩子买衣服。风格丰富、有设计感、剪裁舒适的国际品牌在80后中高端家庭中很受欢迎。这类品牌的童装线价格比成人线低很多，但是包装精美程度和材质设计一点也不差。很多妈妈都憋不住逛这些童装店的购物感觉。

以D&为例，一条成人裙一万元，而一个孩子的D & amp色有时候不到2 K就能拿下，妈妈们收到包裹打开看到这么漂亮的D & amp尘包、吊牌、包装，感觉是无比的满足和开心。

后来，袁菲在伯明翰开了一家Cloudo Kids实体儿童服装店，被认为是典型的买方商店。在两年半的时间里，从订购、挑选产品到销售，他们陆续依靠时尚资源获得了120多家一线、大牌代理授权。每隔两个月的订货季每次都带着孩子走遍欧洲。爸爸掌握时尚调性，袁菲负责整体操作。后来他逐渐推出了英文网站，成立了电商团队。

袁菲说，其实早期她只想在英国开一家精品店，把所有品牌都放在店里。由于他们的亚洲身份和海外经历，无论从产品选择还是调性上，都很受中日韩妈妈们的欢迎。包括后来在英国方便制作的网站，从来都不是刻意的。

由于袁菲一直在微博上分享自己的育儿经验，并积累了25万粉丝，妈妈们知道她在英国开店后有很强的购买需求，甚至每天都有人问:“Cloudo Kids什么时候在中国开店？可以加入吗？”诸如此类的问题。

既然那么多妈妈都想这么做，有这个需求，为什么就不能想个模式让大家一起做呢？而且，这些妈妈们的实力，有助于国外奢侈品品牌更准确地开拓中国市场，了解大群体的消费偏好。

在国内没有推广的时候，市场上已经有很大的需求了。去年底，袁菲在国内先后开通了微信微信官方账号、中文网站、APP，还在京沪做了很多类似儿童时尚文化实践的走秀。9月成功举办的“Cloudo童装之夜”——北京国际儿童时装秀也吸引了更多消费者和资本的关注。

“如果是去年，许多投资者会问:上限有多高？妈妈会在孩子身上花那么多钱吗？现在更多的是关注企业本身。”袁菲笑了。

领导天使轮投资的肖春资本副总裁雷切尔也肯定了袁菲的模式。她认为Cloudo kids不仅在代理品牌数量上有绝对优势，在童装市场上也有核心竞争力。“这是一家让雇主大放异彩的公司。我们很高兴投资这个高质量的项目，开始在母婴的轨道上铺开。”

雷切尔介绍说，除了传统的工业互联网领域，2017年肖春的重点领域还包括“消费升级和大数据”等。投资阶段涵盖天使转A+轮。"欢迎符合条件的企业家在我们的邮箱里投资BP . "

Cloudo Kids是一家来自英国的国际童装品牌零售集团。Cloudo Kids成立于2013年，在英国有一个电子商务网站和一家线下商店。目前，公司已经代理了130多个国际品牌。创始人袁菲是拥有25万粉丝的网络名人之母。她之前在英国的时尚零售业工作了七年。由于其客户主要是中国人，Cloudo Kids去年6月选择以跨境电子商务的形式进入中国市场。2016年11月，获得肖春资本牵头的近1000万元人民币天使轮投资，吸引了大量用户，并快速增长。

英国石油公司邮箱:service@chunxiao.cn

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