红开 雪梨、张大奕们怕了吗？98年网红开淘宝年收入过亿

与成长起来的第一批大牌网络名人相比，新生代在网络名人上有什么不同？

在拍照的过程中，网络名人遇到网络名人是很常见的。

第一次看到网络名人是2016年初在泰国的一家酒店。当时一个两三人的摄影团队在春天拍摄腾鱼枷的新产品，虽然战斗不大，但是看起来很专业。曾是著名淘大女孩的滕鱼枷成功转型为网络名人中的店主。

在大名鼎鼎的网络名人前辈面前，她并没有因为这个而感到胆怯，虽然1998年她还只是一个女孩，1994年摄影师只是她的二姐。

肉的真名是蔡灵仪，用她家乡潮汕方言发音像“丸子”，所以顾名思义她有这个人的网名。她会绑双球，有点婴儿肥，说话轻声细语，粉丝都叫她最可爱的淘宝店主。

按照所谓的正常规划，她这个时候应该是大二了，享受象牙塔生活。但是微博和淘宝上数百万粉丝已经改变了她的人生轨迹。16岁的她毅然选择了自己喜欢的职业，投身于跑粉丝，卖衣服。

我没有继续读大学，没有让肉觉得遗憾。在自己喜欢的事业面前，她有着同龄人少有的决心和远见。2017年，她的淘宝店“ROUWANBABAY”10月份冲进前十，年销售额将突破1亿元。

当前的互联网环境无疑加快了90后在商业战场上的进步。对于年轻人来说，这可能是最糟糕的时候，但却是最好的时候。相对于成长起来的第一批大牌网红，网红中的新一代肉农开始有了立足之地，呈现出更加热闹的商业模式。

早点出名

但是，一个人能成就多少，和年龄关系不大。

2010年，19岁的滕鱼枷第一次以模特的身份站在镜头前，这让摄影师误以为他是一个工作多年的职业模特。几年后，她开始在淘女孩和网络名人经济的事业中脱颖而出；2012年底，22岁的悉尼凌晨2点还在杭州街头，纠结着淘宝店拍的新照片。然而，五年来，她一直是一家估值10亿元的孵化器公司的董事长。

回过头来看，19岁的柔万与这些网络大牌名人有着相似的发展轨迹，但作为互联网原住民，他却在更年轻的时候，碰巧遇到了更多互联网产品的诞生。

网络名人，淘宝上典型的女装，在自己店里穿两三百块钱的衣服，化妆，发型，搭配都是自己做的。连大波浪的微卷都是自己烫的，很像韩剧里的女主角。

但是这个穿衣技巧她从小就练过。小学毕业后，在母亲和两个姐姐的影响下，我阅读韦辛等时尚杂志，喜欢搭配衣服和拍照。她的父亲是潮汕商人，以前做过多年印刷生意。

或许是受家庭影响，在QQ空流行的时候，她会把闲置的衣服卖给网友；2010年微博崛起的时候，她开始给自己的衣服拍照，分享自己的生活。她上初中的时候，微博粉丝就有两千多；2013年，因为想买“同段肉”的人太多，她干脆和姐姐开了一家淘宝店。

商业和时尚在某种程度上有共同点。就像网络名人对当下的时尚潮流有敏锐的判断力一样，也需要抓住创业热情，及时调整方向。滕·鱼枷决定从大学退学，投身于泡妞事业。她没有继续读大学，也没有让她感到遗憾。现在她的朋友圈要么是追随多年的粉丝，要么是95后出生的年轻网络名人。

在自己喜欢的职业面前，都表现出同龄人少有的决心和远见。

95后粉丝“爱豆”95后

网络名人大多精通微博运营技巧。当初并没有太多的网络名人模式的概念，但是通过发布其他话题会得到更多的关注。

吃完肉的粉丝主要是18-23岁。她和粉丝聊起腮红眼线和眉笔，纪梵希小羊皮，潮汕人，双球头，姐姐送她的手表和手链，还有自拍怎么拍。他们共同的偶像是EXO、苏打绿、金明洙、TF男孩和大爆炸。他们一眼就能看出某件衣服出自《你是谁的学校2015》和一起学习彩色铅绘本——梦女孩。我也说我一边穿校服照片一边喜欢五月天，同时被三年高考五年的模拟折磨。

在肉的直播中，

这些话题的最终目的不仅仅是为了把流量集中在服装穿着上，引流到淘宝店铺，更是为了增强与粉丝的情感联系，成为一起成长的朋友。肉吃完后，年轻的粉丝们似乎看到了自己想要成为什么。

2014年10月，开了三个月淘宝店的张大奕决定出国拍照，这成为未来网络名人模特的重要组成部分，也让她在两年内迅速走红。在今年的双十一期间，包括张大奕在内的网络名人的头像们一起举着法棍面包，在店里挂上几百元的大牌，在巴黎街头漫步。

11月30日，柔万还在微博上发了一张照片，背景是一座点燃的埃菲尔铁塔，写道巴黎的天气还不错。眼尖的粉丝马上就认出来了，这只是澳门的一家巴黎酒店，但他们根本没有嘲讽，也没有黑化，而是愉快地互动着，似乎早就习惯了这种“自我黑化”。

如今，这些知名的网络名人已经将他们的户外拍摄目的地锁定在巴黎和纽约，还会去塔希提岛、毛里求斯、帕劳等风景较好、游客相对较少的岛屿。吃完肉就没有这方面的打算了。她的旅行半径还是在几个亚洲国家和地区。

每年春节过后，肉会拖着5、6个行李箱去泰国拍照，准备下一年的春装；想拍冬装，会选择日本或者韩国。二姐负责制定拍照策略，选择拍摄地点在社交媒体上不是很受欢迎，或者说是受到网络名人的喜爱。当他们一次穿上30个新产品，50多场比赛的时候，他们会把拍摄控制在一周之内完成，他们往往为了抓住白天而忙得连午饭都吃不下。

这些地方来回旅行自然方便，省钱，但更重要的是，她的旅行无疑满足了女孩们最初对出境游的向往。他们在淘宝上也有很多研究，只要给他们看照片，就能认出拍摄地点。在泰国、日本、韩国以外拍摄，会有更好的机会和粉丝见面，一起拍照，一起互动。

不签孵化器，三姐妹就够了

自2016年以来，在线名人孵化器和培训学院如雨后春笋般涌现，不断收获潜在的年轻在线名人。远在广州的肉端也收到了业内知名孵化器的合作邀约，但都被她拒绝了。

不是因为团队有多强大。你可能不会认为这家年销售额过亿的淘宝店没有专职的运营和产品人员。除了10多人的客服和仓储团队，肉家三姐妹几乎承包了从挑选、产品到运营的所有工作。

三姐妹

无论是在家里还是在公司，三姐妹几乎一直拿着手机研究资料和产品。肉自然是淘宝店铺的核心人物，模特、文选、美工有好几个角色；二姐是做完肉的摄影师，负责店里的一些文案；一姐负责店铺的整体运营，更像是团队管家。习惯于做传统生意的父亲，一开始并不太懂网商的运营模式，但在小女儿决定专注淘宝的时候，他也无条件表示支持，传递了商家最重要的诚信意识，帮忙一起检查产品质量。

2015年初，她买完东西，看到一件衣服，就买了下来，拍了张照片，贴在微博上。很多粉丝表达了爱意，但她在广州的批发市场搜了一遍也找不到同一个。这给了她工厂化生产的想法。在父亲的帮助下，柔万开始与在广州开服装厂的亲戚合作，把更多自己喜欢的服装款式带到市场上。

将触角延伸到供应链，意味着前端需要对款式和数量有更准确的预测。一般来说，他们会在一些韩国网站上寻找设计灵感，然后看行业动态，在不砸钱的情况下加入自己的设计风格，以保持统一性和调性。没想到今年春天，一件印有爱情图案的马甲裙竟然卖了四五千块，成为店里第一个爆款。这坚定了他们向工厂自控转变的决心。

现在从打样拍出好看的照片，和粉丝互动评价，到挑选印刷，投产，正式上架，整个环节都完成了，合作工厂已经发展到两家。

与那些网络大名人相比，她清楚地知道自己的优势和劣势。“夏天真是一个美丽的人，张大奕的供应链非常成熟。”至于我自己，肉吃完也没有具体标杆对象，也就是说未来几年还是会形成学生独有的风格，坚持性价比。

第一批网络名人有的已经成为母亲，有的已经开始面临如何转型的问题。对于肉类加工来说，年龄不是向前发展的制约因素，但仍然存在许多实际问题。

无论是定位还是管理模式，肉端也在跟随变化及时做出调整。在过去的一年里，柔婉在提高品质的同时故意提高单价，但即使只提高了10元，也会被敏感的粉丝吐槽。不容易。和其他网络名人一样，他们也拆分成了衍生品牌，肉制品也在不断扩大自己的品类，比如内衣、手机壳等产品。

另一方面，柔湾正忙着招聘更多的专业电商，让公司运营更系统。无论如何，除了“青春”这个资本，企业本身需要有更大的敬畏。