打折店 唐吉诃德、Costco、ALDI三大知名折扣店将激战中国

联合商业专栏:继美国最大的连锁会员仓库和折扣店好市多、德国最大的折扣超市ALDI奥莱齐先后宣布将于2019年5月至7月在上海中国大陆开设第一家店后，日本最大的折扣店集团唐吉诃德川(Don吉诃德川)也将于今年7月在香港尖沙咀大中华区开设第一家店。

据香港媒体报道，唐吉诃德最近租用了尖沙咀弥敦道一号购物中心与米拉马尔商场之间的米拉马尔酒店地下商铺，面积约1.5万平方英尺，月租约100万港元。

随着传统百货店和超市被关闭、退市或出售进行并购的消息传出，全球三大最知名的平民折扣店将接踵而至，对中国未来零售业的影响将引起特别关注。

▲《堂吉诃德》

唐吉诃德的货太便宜，不好拒绝。自1989年第一家商店成立以来，其营业额和利润连续29个财年增长。

除了价格低廉之外，它还有一个与大多数商场不同的非常规方法，即减少SKU和优化商店的艺术环境。唐吉诃德有多种多样的SKU和独特的高饱和度密集显示方法。各种各样的商品，从日用品到奢侈品，从家用电器到食品配料，从百货商店到药妆，堆积在天花板附近。拥挤的城市迷宫和传统市场中的一般店铺格局，以及手写的低价POP，让顾客第一直觉印象商品便宜，放下心理戒备，体验淘宝便宜货的乐趣，24小时运营，吸引了众多消费者。

据《日本经济新闻》报道，经营《堂吉诃德》的泛太平洋国际控股公司已提议将其海外门店从41家扩大至200家。今年，它将在香港、台湾省、菲律宾和马来西亚开设门店，它的泰国门店将是PPIH首次涉足购物中心运营。

2018年10月，FamilyMart的母公司FamilyMart UNY控股公司收购了堂吉诃德控股公司20.17%的股份，成为其最大股东。与此同时，家族UNY控股公司将UNY统一超市的股权出售给堂吉诃德，并将UNY变成堂吉诃德控股公司的全资子公司。

据联合商业高级顾问团成员潘介绍，堂吉诃德与超市合作，率先改造了UNI原有的6家业绩不佳的门店。改造后业绩同比增长90%，达到1.9倍。截至2018年8月底，Uni共有190家门店，计划到2019年改造20家，5年内改造100家。

▲尤尼UNY超市

UNY超市和APITA超市在中国香港和上海都有很多店铺，唐吉诃德是第一个进入香港展览馆的。已经在上海便利店占据主导地位的全家福，未来有望进一步进军上海或接手上海虹桥区APITA超市的改造。

如果未来日本唐吉诃德接手上海虹桥区APITA超市的改造，美国好市多和德国ALDI奥列兹会在上海见面，同样会在今年开业的沃尔玛山姆会员店上海二号店青浦店，与前两年的新零售、新品种超市年相比，今年可以称之为折扣超市年。以物美价廉著称，以大众市场为主的四家国际品牌折扣店，会对上海超市行业产生什么影响？

根据联商在线海的商业智能专栏，唐吉诃德的表演近年来发展迅速。2017年，总客流量为3.33亿人次，年营业额超过8000亿日元，仅次于永旺、7&i.hd、迅销集团、山田电机、尤尼。全家福。HD和三越Isetan HD，在日本零售业排名第七，业绩持续增长。无论是零售还是客流，长得不帅的唐吉诃德的运营数据都远远大于超级丸、韩愈韩信、高岛屋等传统百货公司。

就单店数据而言，《堂吉诃德》日均客流量2480人，单店日均销售额600万日元。相比之下，经营时尚家居商店李一德MEGA堂吉诃德的长崎百货和优衣库的日均销售额分别为300万日元和250万日元。

唐吉诃德的核心竞争策略，和美国好市多、德国ALDI一样不起眼，也是一个看似无利可图的超低价格。《堂吉诃德》原价率保持在70%以上，比优衣库的50%高出20个百分点。但通过降低各种运营成本，薄利多销，堂吉诃德的运营利润率可以保持在6%左右。

中国的市场消费日益分级，北京skp、上海恒隆、南京德姬等高端商场的奢侈品消费在过去一年达到了新的高度。与此同时，以低价格和低质量获得众多奖项的奥特莱斯和机场免税店，以及山姆会员店、宜家、迪卡侬、优衣库和名品等专业商业企业，以及以低价著称的品多多等电商企业的营业额也表现良好。

然而，除了会员店在山姆的表现相对令人满意和扩张力度加大之外，中国的折扣店业务并不是一帆风顺的。比如家乐福把旗下的Diatiantian折扣店卖给苏宁集团，变成苏宁店。郑达旗下的郑达会员店苏州店在运营两年后关闭，麦德龙正在中国寻找商业伙伴。

好市多、ALDI·奥列兹、唐吉诃德进入中国市场会用什么杀手锏？让我们拭目以待。