投影机供应商 奥图码战略蜕变 未来的身份不再是单一的投影机供应商

视光作为一个只专注于投影行业的投影品牌，多年来以其专业的形象和高品质在行业内保持着良好的市场口碑，也是投影市场的主流“玩家”。

但随着投影显示应用市场的不断变化，奥托码今年也开始进行战略转型。在刚刚结束的年度视听盛会InfoComm中国2018上，奥托码改变了整个行业的面貌。本次展会除了展出12000流明激光工程等投影产品外，还展出了超窄边框LED屏幕拼接、LED环形软屏、专业市场LED电视墙、专业超薄55寸双面广告屏、移动跟随贴图投影、智能货架等多个领域的解决方案。从这个动作可以明显看出，奥托码不再满足于单一投影产品供应商的角色。

Altemax中国总经理辛伟忠在接受视听圈独家采访时表示，目前投影机市场已经进入行业细化应用阶段，应用越来越专业化，也会追求创意和多元化。尤其是在高端行业市场，除了优秀的硬件产品和技术，还需要对应用行业有深入的了解。为此，近两年来，奥托除了继续保持投影领域的专业竞争力外，还积极开拓整合集团内部产业链，加强与合作伙伴的渠道合作，打造更完整的服务应用解决方案。这一次，我们推出了多种市场细分产品解决方案，即经过近几年市场的沉淀和积累，根据不同行业客户的需求，突出更细分的定制产品。

同时，今年品牌标签的口号定为“整合项目无所不能”，这意味着奥托码已经从单一投影仪销售公司变成了系统解决方案服务公司。这一次，在infocomm期间，除了展示投影仪等相关硬件展示产品外，还专门拓展了根据客户需求科学定制的专属解决方案。希望通过这个奇妙的外观，让行业用户和渠道合作伙伴看到奥托码不同的“身份”，即除了制作高质量的投影产品之外，

为什么今年“角色”发生了变化

为什么奥托码今年升级拓展品牌和产品，刻意突出专业集成解决方案供应商的作用？为此，辛伟忠表示，这主要符合行业市场的变化和升级趋势。因为目前行业市场已经不是单一产品就能打动用户的时代了。而是通过不同的产品进行跨境整合。同时要软硬件结合，用整体解决方案去争取市场的时候到了。因此，为了应对市场的诸多变化，奥托及时调整了角色。

在辛伟忠看来，奥托码今年的转型就是在更好的客户需求的基础上做出改变，更好的为用户提供最合适的产品解决方案。因此，奥托代码应该向应用创新和整体解决方案转变。

在应用创新的概念中，创新应用不仅仅是指在技术上追求完美，而是进一步细分市场，从用户那里了解他们需要什么产品，需要什么样的产品应用，奥托会提供给他们。此外，它从纯产品营销转变为整体解决方案营销，为用户创造附加值。奥托还将在渠道合作伙伴方面进行创新，例如，根据不同地区的联合代理商，整合标准化的解决方案，建立创新的渠道，易于推广。

辛伟忠表示，纯投影仪的销售很难摆脱市场的激烈竞争。奥托将细化产品线，准备实施“解决方案产品化”战略。

辛伟忠对“项目产品化”的想法有自己的想法。他说Otto codes围绕每个产品定制项目的包，将现有平台上投影仪周围的硬件产品与软件和项目联系起来，实现一个独特实用的项目。另外，我们在销售渠道上投入更多的产品线，从投影仪开始，向周边发展，符合渠道特点，让消费者和渠道朋友获得更多的价值空。

通过“方案产品化”战略，产品将变得更加重要，因此方案产品化的方向将是未来奥托码的方向。辛伟忠坚定的说道。

奥托除了善用中广光电母公司集团的技术根基进行发展之外，还与其他许多产品在横向上进行合作，可以让奥托拥有更多的价值和提供服务的能力，这是奥托不断深化行业应用市场的“重心”。

未来横向拓展，整合内部资源。渠道方面，也将加强与国内大型会展和展厅的合作，也将深入广告行业。通过完整的连接，我们可以为行业用户提供更全面的服务，打造更完整的服务应用解决方案。

激光和4K奥托码将继续前进

然而，虽然奥托码的品牌角色正在调整，但其主营业务中投影产品的核心R&D仍将继续。辛伟忠表示，在投影产品的发展布局上，目标非常明确，即激光和4K。未来，新产品投影的规划将沿着这两个维度发展。

在激光投影产品的布局上，主要介绍了奥托码的核心方向点——高分辨率和超高亮度。后续奥托码的亮度会继续增加；高分辨率的定义包括WUXGA和4K产品，类别会变多；在亮度方面，奥托码也逐渐覆盖了从之前主流产品的6000到8000流明到10000流明到15000流明。

在4K产品上，奥托码也将严打。作为专业投影仪行业的领先厂商，奥托率先打破传统4K投影仪主流2万台甚至超过5万台的高价，用1万台甚至1万台左右的价格消除4K投影仪走向大众化的障碍。从专业领域走向家庭，并不意味着素质的缺失。奥托码通过市场细分创造的流行4K投影仪。

据辛伟忠介绍，5月左右，奥托码将有一款厚重的4K消费家居产品，会给行业和个人用户带来不同的视界感受。

评论:随着投影技术从“技术指导”走向“应用指导”，行业本身的重点已经不是设备本身了。市场竞争将更多地集中在渠道、集成商、项目创新和落地服务能力上。在做好产品的同时，Ortmund也在为“应用创新”争取有针对性的集成和串联。这一步将在未来的市场竞争中发挥更加激动人心的作用。