第二十七封来信 洛克菲勒写给儿子的38封信——第二十七封信

亲爱的约翰:

前几天，你妹妹赛迪兴高采烈地跟我说，她已经一头扎进了运气，说她的股票就像一个服从她的命令，帮她带很多钱回家的奴隶。

我觉得赛迪现在可能开心疯了，但我不想让她被钱冲昏头脑。我告诉她要小心，相信运气会把自己投入失败的领域。

几乎每个成功的人都在警告这个世界，你不能靠运气活着，尤其是你不能靠运气建立你的职业生涯。有趣的是，大多数人相信运气。我认为他们把机会误认为是运气。没有机会，没有运气。

约翰，想想你认识的幸运儿。你几乎可以肯定他们不是温柔有礼的人，他们几乎可以肯定他们总是散发着自信的光辉和世上无难事的态度，甚至显得很大胆。这里面隐藏着一个问题。幸运的人是因为运气而自信大胆，还是“运气”是自信大胆的结果？我的答案是后者。

我的座右铭是用我的一生来荣耀幸运之神赐予的勇者。胜利不一定属于强者。高度警惕、精力充沛、无所畏惧的人也会赢。当然，有人认为谨慎胜于勇气。但是勇气和魄力比谨慎更显眼，更受欢迎，更有吸引力，懦弱根本比不上。

我从来没有遇到过不欣赏自信和决心的人。每个人都是自信和决心的支持者，期待这样的人成为领导者，而我们被他们吸引的原因就在于他们强大的吸引力。所以勇敢的人往往更成功，更容易成为领袖、总统、指挥官。升职快的就属于这种人。

经验告诉我，大胆果断的人可以完成最好的交易，吸引别人的支持，形成最强大的联盟。但是胆小犹豫的人很难得到这样的好处。不仅如此，大胆的方法也是对自己有利的。自信的人期待成功，他们会根据自己的期望设计一切追求成功的计划。

当然，这并不能保证绝对的成功，但却能自然而然的引出成功的前景。换句话说，如果你觉得自己是赢家，你就会表现得像个赢家。如果你表现得像个赢家，你很可能会做更多的赢家，改变你的“运气”。

真正勇敢的人不是傲慢的人，也不是没有头脑的莽撞之人。一个勇敢的人知道如何利用预测和判断来计划每一步，做出每一个决定。正如兵家所说，这种做法会大大增加你的实力，也就是拥有一件武器可以立刻形成明显的优势，帮助你战胜对手。这让我想起了十多年前购买拉伊玛油区的大胆决定。

在此之前，石油行业从未停止过对原油枯竭的担忧，就连我的助手们也开始担心自己无法在石油上获得长期利润，悄悄卖掉了公司的股份；甚至有人建议公司尽快退出石油行业，转行做其他更稳定的业务，否则我们的大船永远回不了家。作为一个领导者，面对悲观情绪，应该永远是希望，而不是哀叹。我告诉那些害怕上帝会给我们一切的人。

当人们在俄亥俄州马勒发现石油时，再次感受到上帝的温暖。只是拉伊玛的石油散发出一种传统方法无法去除的臭味，这深深伤害了许多想从中获利的人的信心。但我对拉伊玛油田充满信心，我可以预见，一旦我们垄断了拉伊玛，我们将拥有主宰石油市场的强大力量。机会来了。如果让它溜走，洛克菲勒的名字就会和猪联系在一起。我郑重的告诉公司的董事们:这是千载难逢的机会。是我把钱投资到马乐的时候了！

可惜我的观点遭到胆小的人反对。

强加于人不符合我的性格。希望通过愉快的讨论，最终能统一我的观点。

这是一次漫长而毫无结果的等待。我很担心。我们在全球范围内建造了一个巨型炼油厂，就像一个饥饿的婴儿，渴望妈妈的奶，需要吃源源不断的原油。然而，宾夕法尼亚州的油田正在消亡，其他几个小油田已经开始减产。从长远来看，我们不得不依赖俄罗斯原油。几乎可以肯定的是，俄罗斯人会利用他们对油田的控制来削弱我们的实力，甚至彻底打败我们，把我们赶出欧洲市场。然而，一旦我们拥有了莱玛的石油资源，我们将继续成为赢家。我不能再等了，我该行动了！

不出我所料，保守派在董事会上还是说“不”。但我用一种让他们惊讶的方式压制了反对派。我说:先生们，如果我们不想让这艘巨轮沉没，我们必须保证我们的原油供应。现在，隐藏在马乐地下的石油正在向我们招手，它将给我们带来令我们眼花缭乱的巨大财富。看在上帝的份上，请不要说这种难闻的液体没有市场。我相信上帝给我们的一切都有它的价值。我相信科学会消除我们的疑虑。所以我决定用自己的钱做这个投资，我愿意承担两年的风险。如果两年后成功，公司可以把钱还给我；如果我失败了，我将自己承担所有的损失。

我的决心和真诚打动了我最大的对手，普拉特先生。他眼里闪着泪光，激动地对我说:“约翰，我的心被你俘获了。既然你认为我们应该这样做，那就让我们一起做吧！你可以冒险，我也可以！”合作精神，一荣俱荣，一损俱损，是我们不断壮大的精神支柱。

我们成功了。我们尽一切努力在马乐投入巨资，回报更大。我们用自己的双手控制了美国最大的原油生产基地。在马乐的成功增强了我们的活力，并使我们开始了石油行业前所未有的收购。结果如我们所料，成为油田最令人畏惧的超级舰队，取得了不可动摇的统治力。

约翰，态度有助于创造运气，机会在你的选择中。如果你有51%的时间做对了，你就会成为英雄。

这是我对运气最深刻的体会。

爱你的父亲