外贸公司名录 货代销售如何对待客户？外贸公司名录在哪找？

利润是销售的一切。随着时间的推移，每个月任务的完成依赖于每天数字的积累，所以每天对销售都很重要。对于货运代理来说，他们现在面对的是一个非常成熟的市场。大多数进出口公司都有许多稳定的长期合作的货运代理。新的销售大多依靠“黄页”和网上信息，直接打电话给外贸公司(客户)。因为对货代业务不太了解，容易被客户质疑。另外，外贸公司一般不会轻易更换现有的货代，很难切入新的销售。

我认为新的销售应该在以下几个方面进行改进和完善:

1.商业知识

要了解海运的基本知识，空运输和基本的业务流程，对比回答客户提出的问题，直到未来的某一天，你可以为客户的业务提出解决方案，为客户做业务咨询，让客户对你产生依赖感和信任感。

2.充分了解价格

如今，货代行业竞争非常激烈，价格已经成为企业竞争的重要因素。对于新的销售，价格可能是第一因素。打了无数个电话，终于盼到了客户的询问。结果价格被举报过去，客户说太高，容易失去合作机会。价格高的原因，我个人分析认为和公司实力有关；第二，客户往往有一些路线，他们对这些路线非常了解，得到的价格也很好，不是靠最初的销售起步就能拿下的。这种情况下，不要心急，要尽量和客户保持联系。也许有一天，你们的友谊会加深，你们的价格会相等，你们就可以开始合作了。

运营商天天教价格，应该更清楚价格。但是作为销售，我们应该对价格更加敏感。市场上的基价是多少，最高和最低，公司能拿到的价格是多少；船务公司或者航空公司空公司的直达航班价格是多少，变更价格是多少等等。只有很好地了解价格，我们才能更自信地销售。

3.分析客户群，找到适合自己的客户

4.学会和顾客做朋友

事实上，无论是外贸公司的出口人员，还是货代的销售人员，都面临着开拓市场、寻找客户的挑战，货代是外贸公司运输环节中的重要保障。可以说我们联系紧密，彼此珍惜。我们应该和他们交流，互相学习，互相帮助，成为朋友。这样一来，以后做生意就是顺其自然的事情了。但凡事都需要时间，所以要学会等待，抓住机会。

5.负责并保证服务

经过一段时间的努力，终于找到了客户，一定很激动。但是，因为你没有做过生意，所以你可能会精神上没有安全感。你必须和公司的运营商合作，做好客户的业务。信息跟踪、反馈、运营流程的每一个环节都要密切关注，直到业务运营成功完成。记得想客户怎么想，担心客户要什么。

今天想想这个，写出来，大家一起讨论交流。希望你继续努力，将来成为一名优秀的销售人员

作为货代如何寻找客户

打个电话，见效快！

如何在网上找到需要货运代理的客户？哪里可以找到外贸公司的名录？

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