冲突的战略 托马斯·谢林《冲突的战略》

托马斯·克隆比·托马斯·克罗姆比·谢林于1921年4月14日出生于美国加利福尼亚州的奥克兰。他毕业于加州大学伯克利分校，获得哈佛大学经济学博士学位。他曾在美国预算办公室、白宫总统办公室和著名的智库兰德公司工作。在此期间，他参与了著名的欧洲文艺复兴马歇尔计划。谢林教授曾在耶鲁大学、哈佛大学和马里兰大学任教。2005年，他获得诺贝尔经济学奖，以表彰他在博弈论领域的杰出贡献。著有《微观动机与宏观行为》、《战略与军控》、《武器与影响》等。

出版于1960年的《冲突的策略》是谢林最有影响力的作品。谢林不仅是博弈论经济学研究者，还涉及国家安全、外交、核战略、军控等领域。学者在研究领域取得成就，学以致用，实现自己的价值，是最大的荣耀。最近，研究政治的狮城辩论领袖和研究宏观经济的丹尼尔·任泽平占据了新的更大的平台。这两个重磅消息让很多学术研究者兴奋不已。

与博弈论学者纳什以数学模型为研究工具不同，谢林更喜欢用通俗的语言和概念来研究博弈论。在这本书里，谢林提出了可信承诺在冲突和谈判过程中的重要作用。可信承诺是一种常用的策略，无论是有法律框架和契约约束的国家之间的外交冲突，还是没有法律约束的帮派之间面对面的利益冲突，甚至是个人之间的纠纷。很多时候，你并不真的需要去实现。你只需要摆好姿势，让对手妥协让步。最重要的是让对手觉得你能行，害怕做出误判。当有人在街上大喊大叫并杀死你时，你相信吗？对方肯定不怕，但是如果这个人具体到我怎么杀你，我会告诉你具体步骤而你不能辩解，或者直接拿出凶器。这种威胁变成了实际可信的承诺，大部分有头脑的人都会考虑冲突的代价，于是开始寻找一种协商的方式，以最少的共同利益或损失来解决问题。谢林是核战略和军控专家，他的书也介绍了大国之间的核讹诈。苏联和美国都叫嚣要对中国使用核武器，但由于历史悠久，很少有人知道。相反，当中国人民解放军的鹰派将领几年前宣布用Xi以东的半个中国换取美国的400个城市时，一些人开始严肃宣誓，表现出极大的恐惧和莫名其妙的愤慨，这也表明这种可信的承诺态度让自己的人民相信了，完全达到了预期的效果。小时候看《真实的谎言》，觉得阿诺德如果真的失去亲人的控制，营救就会失败，当他对绑架自己妻子和女儿的恐怖分子采取漠不关心的策略时，激怒了恐怖分子。还有很多剧本也验证了真爱。好在有智商的人看得清楚，没有智商的人没有行动能力。

两个人在电话里谈在哪里见面或者什么时候见面很容易产生分歧，但是一个人在谈完时间地点之后马上挂断电话就比较容易达成一致。对于正常人来说，每个人都有基本的共识和原则，会有更多的谈判空间。当一个精神病人没有行为准则时，会增加不确定性和误判概率。沈志华教授在解读中苏中美关系史时指出，当时中美双方都严重误判形势，导致战争爆发。战争爆发后，双方边打边谈，战争期间信息不畅，也造成了很多误判，使得最终停战非常被动。冲突和谈判都是在考验对方的底线，防止战争升级到不可逆转的程度。盟友和对手之间，只要不是不和，就可以谈判妥协。用一句中国古话来代替，叫专注发财。在战略博弈中，任何一个状态都是告诉对方我能做多少，但是每一步升级的代价都是沉重的，所以更多的时候是看谁的姿态能吓到对方。

一个群体的价值观、沟通系统、信息系统、集体决策过程、指示错误存在或失控的参数，都是避免非理性行为的有效途径。野球书店不更新以来的一个多月，作者忙于其他工作和书店资产的清算破产，当然也忙着吃鸡。(游戏好好玩。)游戏策略在绝地求生的唯一竞争游戏环境中非常重要。像吃鸡或者神经病一样盲目开摩托车送快递是一种价值观念。是通信系统测试了从战前规划到战斗补给撤离结束的存活率。如何先找到对手等因素是信息系统，集体决策过程能否有效实施，肯定会决定一个团队的命运。大部分不理智混乱的战斗都会导致大规模的破坏。这些都是可以训练和磨合的因素，也是让游戏体验持续下去的要素。当然，科技手段可以提高这些效率，打开插件显示敌人的位置，信息系统优于所有人。它可以提前计划，预测战斗场景，率先发力。更有甚者，它可以飞离地面，加速穿墙而过，把枪射到头上，从而达到万物全能的状态被原谅。游戏可以冠名维持平衡，但生活中没有运营商，就像有外挂的国力和技术可以完全支配弱势群体一样。大数据大资本下，散户的每一笔交易都在交易系统的监控之下，得到的信息都是经过筛选后故意发布，甚至是根据需要编造，完成后再造谣。如果长期纠结于各种负面情绪和非理性，只能左右为难。

最近各种防止核污染的消息传出，引起了人们的恐慌。其实还是一直重复的核讹诈。一个总是被标榜为不理智的人的家伙，证明他掌握了核武器，他的对手对这种不确定的因素非常害怕。大家真的相信他是个不理智的疯子。这样一来，就有了讨价还价的筹码。对于没有导航系统的国家来说，导弹重返大气层时很难定位，更不用说大气摩擦的直接解体，更不用说二次打击能力。我不禁想起一个笑话。一名将军在视察前线时被狙击手射杀。他激怒了他的下属如何采取保护措施。他的下属说我们三天前就知道他躺在那里，只是他不确定。他们应该换另一个吗？避险资产已升至新高。

无论是零和博弈还是非零和博弈，博弈的对手都是在实力相等的前提下协商冲突。实力不对等的对手之间不存在任何博弈的可能。就像一盘饺子一样，这种游戏只存在于用筷子坐在餐桌旁的人中间。他们吃哪一个不吃，最后一个饺子吃不吃，就看他们饱不饱了。作为饺子，只能吃。即使有被拒绝或者不吃的可能，比如难吃或者没煮熟，也是厨师的游戏，和饺子本身无关。