硼怎么读 精华 | 产业互联网未来发展趋势如何？且看15位行业大咖怎么说！

2018年9月29日，由硼镁在线和Toby.com联合主办的“首届东北亚产业互联峰会暨中国硼镁产业发展论坛”在大连新世界酒店隆重举行。硼镁在线、东北亚煤炭交易中心、大连金城、优尔、大连容晖科技、上海点融、通道、我的塑料网、联网商城、海智在线、天梯金夫、鲁戈、中农网、法大、JD.COM企业采购等企业精英出席会议，探讨工业互联网的发展经验和未来发展趋势。

以下是托比组织的演讲精华。com记者对读者:

硼镁在线首席运营官吴贤宇——洞察产业互联:硼镁在线解决方案

如果要给产业互联网下一个定义，我觉得应该是万亿美元的市场背景，然后基于产业链细分领域的垂直B2B，是中国传统产业升级转型的新路径，整个产业链具有一定的整体性、可持续性和可塑性。

消费互联网和工业互联网有很大的区别，一般表现在三个层面。一是客户不同，二是决策动机不同，三是产品流通形式不同。

工业互联网的未来必须是与生产性服务业的全面整合，创造一个全新的生产性服务业，并充分增强整个工业供应链的权能。

东北亚煤炭交易中心副总裁张野——互联煤炭行业供应链的重建与创新

工业互联网平台的最终目标是优化工业供应链。在数字化和在线供应链资产的过程中，无论是前期、中期还是后期的介入，金融都必须转型。供应链金融是切入工业供应链服务的最佳实践之一。

“供应链+金融”的核心是供应链，供应链有三种连接模式:资金驱动连接、资产驱动连接、平台驱动连接。

供应链金融是情景金融，本质上是供应链情景的财务确定过程。场景细分，场景小，风险小；当场景确定后，风险就会降低。

金诚智能物流平台事业部负责人鱼雨——“互联网加航运”的昨天、今天和明天

电子商务爆炸的不是物流而是货运。随着货运市场的快速发展和信息化水平的提高，更容易整合，形成统一的市场秩序。

航运发展缓慢的原因不仅仅是成本问题。国民经济的快速发展导致传统物流业空发展过度，导致无序，这也是问题的症结所在。行业资源过于分散，一场颠覆传统模式的物流信息革命势在必行，尤其是航运业。

航运业如何迎接信息化？企业需要实现四个现代化:

线上，整合上下游资源，打通线下壁垒，形成网络协作，实现全面线上；

数据化，通过在线形成业务闭环，积累数据资产，产生最终价值；

智能化，满足客户的个性化需求，推荐智能化物流解决方案；

标准化和技术是物流业发展的杠杆，动摇了这个时代。

石油小二首席运营官马晓霖——互联网助力石油流通+零售

什么是送货？回到我们的交付流程，我们帮助加油站的是需求收集、石油资源选择、物流运输、炼油厂现场的管理和控制、流程跟踪和资本风险保证。

运输和炼油厂现场服务是非常重要的环节。因为油是液体，在运输过程中很容易损坏，这意味着客户对油量控制的需求很大。我们围绕用户的整个购买周期提供一系列服务。这里有两个关键点，第一是要有一个标准的流程，第二是要靠IT系统的建设。

大连容晖科技首席执行官曾在兴——金融技术如何促进产业互联

工业互联网的发展趋势是:一是产品和服务多样化；第二，更加注重供应链的交付与协调，即提高效率，降低成本；第三，技术对工业互联网的影响越来越大；第四，金融服务标准化。

产业互联+金融科技进步很大空。首先是交易；二是交付，交付要透明；三是提供金融服务。这三个字是工业互联网做大做强不可或缺的。

上海典融供应链财务部主任鲁旸——区块链开创供应链金融新常态

供应链金融是一个万亿美元的市场，也是一个很有前景的市场。有四个行业趋势:一是优惠政策；第二，持续的经济转型和供应方改革；第三，空的市场；第四，核心企业的需求。

供应链金融的发展趋势是，一是线上，即互联网，二是大数据，三是垂直细分，四是平台。

通道电子商务执行副总裁欧阳戈——大宗电子商务行业互联网发展模式

大型B2B经历了四个发展过程:

在批量电商1.0阶段，大部分平台其实是一个信息网站，为客户提供市场行情分析和研究信息产品等。；

在大宗电商2.0阶段，除了提供咨询，很多平台还推出了交易板块，实现了网上交易和支付；

在大规模电子商务的3.0阶段，其实很多平台在提供交易的基础上发现了客户融资的需求，于是推出了供应链金融服务；

在大宗电子商务4.0阶段，基于以上发展，平台开始完善仓储物流。一个完整的买卖有两个重要部分，第一是交易，第二是结算。

大型电子商务有几个特点:

第一，大部分商品的定价与期货密切相关，所以在操作过程中，需要注意现货和期货；

第二，大部分大型平台都是交易型垂直电商平台；

第三，大部分平台都是个体户，做一些配套业务；

第四，大部分涉及供应链金融服务；

动词 （verb的缩写）大部分对接仓储物流服务。

托比CEO沈飞。工业互联网的过去、现在和未来

中国互联网从2B起步，经历了从2B到2C到2B，从企业互联网营销到消费互联网再到工业互联网的过程。

2018年业务变化:开发方法多样化；

在产业链上，更接近上下游的直接需求；

在技术链上，基于互联网的商业形式已经回归。

2C的逻辑对2B来说是个坑。

没有企业价值的行业价值是虚假价值——不可持续。

陈中电商合伙人程平——如何切入人群更好地进行网上交易

为什么我们从自营开始，而不是做媒？因为我们以前是大代理商，我们有一个非常明确的切入点，所以我们会从自营开始，然后做好供需、行业信息、数据服务、行业社区、代理销售的匹配。

我们重新定义一些供应商或者小商就是我们的贸易商，成为我们的线下店铺，或者是配送商，或者是未来扮演区域企业服务的角色，所以要双赢而不是去除中介。

网络商城监管部部长李书伟——如何在巨人肩上实现工业互联网的更大突破

平台型企业要形成真正的互联网平台，必须具备在线流程运营能力。传统方法无法数字化操作。我们只能对数据进行操作，或者数字化后对数据进行分析。我们经营智能和数字供应链授权和高效管理系统授权。

算法或数据处理能力是一个网站平台的核心。因为在这个时代，所有的传统企业和贸易商都会实现数字化功能。我们可能在教育市场，让人们使用数字产品。

步高科技首席执行官李和——解构洗浴酒店场景下的新零售供应链

在你无法成为所谓统一江湖人的今天，你能否成为一个附庸，或者如何打败甚至不打败，甚至成为一个相对更好的操盘手生存下去，甚至成为一个赚钱的操盘手，其实都不是那么容易的。

进入2B这个领域，很难把一件看似简单的事情变成一项业务，并使其盈利。尤其是纯互联网背景的人，不仅能兼顾互联网的属性，还能做成一门生意，这其实需要很多的思考。

路歌无车族CEO冯雷——互联网物流如何保证工业互联网的稳定运行

切入点至关重要。2013年税制改革后，包括很多物流公司在内的很多平台都在推动政府推出无车运输。如果整个行业的法律底线发生变化，这种变化将导致企业内部管理的变化，以及企业组织模式的变化，从而创造新的生态机遇。

在这个契机下，我们把驱动分为商业、生产、生活三个维度，打开这个生态。也就是说，我们要接触数据，掌握信用，切入交易，有粘性，最后才能在生态上赚钱，所以做2B真的不容易。

中国农业网副总裁助理陈冲-区域B2B发展红利

我们的风险控制理念是计算清楚，管理好，卖出去。这不外乎两个方面，就是钱和货，这是我们的第一类，就是如何控制货，如何计算清楚，这就是我们的交易价值。

大客户和小客户是实现整个产业链的系统。你有不同的需求，不同的特点。我们如何根据供应链金融和普惠金融来满足客户的不同需求，而垄断带来的价值以及效率和成本的提高才是我们想要的核心。不是政策的垄断，而是市场手段给行业带来的价值。

法大首席技术官章雷——电子签名深度培育产业互联网

电子合同不仅仅是技术驱动，在法律环境中，技术保障法律的有效性，法律基因驱动技术的迭代，这就是我们所说的闭环服务。

在加密过程中，我们使用的是RSA非对称加密，所谓加密就是防止电子合同在签署后被修改和篡改。

企业采购东北区总经理孙——科技引领智能采购

企业采购经历了几个阶段:

1.0线下传统采购阶段，2.0线上采购阶段，3.0电商采购阶段。未来的采购业务应该如何定义？我们认为是采购4.0的时代，也就是智能采购的时代。

智能采购有什么特点？

有温度，让用户感觉更好；

理解“你”，知道“你”怎么想，给“你”你需要的；

无界，即场景、赋权、分享、生态。