六和 新希望六和的两端战略：老品牌新希望

新希望六合是老牌饲料水产集团，但发展思路很有新意。

这可能是因为公司有一个年轻的“第二代”接班人——新希望六和和董事长常陆。自2016年以来，他们一直致力于公司的战略转型，从饲料行业到两端——食品和养殖。根据2017年年中制定的公司“强化饲料、养猪、养猪”的发展战略，扩大规模，坚持“产业间畜禽多样化”、“产业内农粮一体化”的发展战略。

2018年，从这两个行业的表现来看，是引人注目的。

养殖方面，新希望六合在全行业养猪亏损的前提下，依然逆势扩大规模。2018年上半年，新希望六和养猪投入超过105亿元。此外，新希望六和对养猪的投资不仅仅限于中国，越南的育种也在发展。

在机构考察期间，新希望六和也表示不会放慢养猪的步伐。可见企业抗风险能力比较强，即使在市场低迷的情况下，仍有扩张的资金实力。根据新希望VI和2018年上半年的数据，净利润为11.3亿元，同比下降21%。与其他饲料企业相比，波动最小。

在饲料行业，常陆表示，向两头转化并不意味着放弃饲料。近年来，饲料不断改进和调整。2017年饲料销量有望突破1550万吨，创下近五年新高，猪饲料、水产饲料等高利润品种比例也有所提高。值得一提的是，上游投入企业对电商渠道的投入很少，但新希望六合的饲料产品从猪到禽都可以在网上找到，这也是一个品牌推广渠道。国际化运营也是新希望六近几年的发展重点。2017年，新希望六的海外饲料销售和收入同比增长超过20%。

作为一家专注于农业、畜牧业和食品工业30多年的国际上市公司，新希望六和在2016年提出了养猪战略转型，并引进国际先进的养猪生产技术，大规模布局养猪产业。2021年，生猪屠宰规模将达到3000万头。

新希望六合有生猪和家禽两大产业，在养殖的下游也有屠宰和食品加工业务，形成了生猪产业和家禽产业、养殖和食品之间的多格式对冲。

经过屠宰加工，农牧业的价值以肉制品的形式呈现给消费者。新希望六合以年屠宰量近8亿头猪的速度领先屠宰肉类和家禽，在屠宰肉类和生猪方面也处于国内领先梯队。新希望六和凭借整个产业链的优势，不仅可以获得上游有利周期的价值，还可以利用下游品牌溢价对冲上游价格波动风险。

品牌溢价:新渠道、新红利

在美食方面，新希望六也爆发出惊人的生命力。

近年来，新希望六和一直致力于减少对传统市场审批渠道的依赖，增加在超市、餐厅和电子商务等新渠道的销售。渠道的调整带来了产品结构和流量红利的调整。据相关统计，2017年，新希望六和在JD.COM销售了5万多份新鲜禽肉，现在是JD.COM平台第一梯队的新鲜禽肉。

品牌方面，新希望六和是较早打造自己亲子品牌的传统农牧企业之一，以“新希望食品”为母品牌，以千喜和、六合食品、美好、嘉禾一品为子品牌。

品牌的不同也意味着产品定位和渠道定位的不同。在消费升级的背景下，新希望六和也在积极拓展新渠道。在To B端，聚焦4万亿元餐饮市场，为海底捞、功夫、海云美食提供长期服务；在To C方面，尚超和电商渠道都取得了突破。

在尚超，千喜和冷却肉与永辉超市稳步合作，并不断扩大规模。美丽系列产品成功进入沃尔玛全国400多家门店。美丽品牌火锅是新希望六号在2017年夏天推出的创新产品。据了解，它很快成为这个垂直类别中销量最大的品牌之一。

千喜和冷却肉现在已经进入北京国安小区便利店的销售体系。2017年推出的另一款创新产品——“麻辣小满”川菜盒饭系列已在百胜销售！。

在电商渠道，在2018年上半年的JD.COM 618事件中，新希望六号首战告捷，稳居前三。有趣的是，在电商渠道细分上，新希望六和也做了产品差异化。是六合系列产品中高端价值导向的品牌。天猫的品牌以方便菜为特色，青岛六合万福食品公司只能在厂家一栏看到。在JD.COM的平台上，日本的包装和出口质量是卖点，在SKU很少的情况下，很快就在JD.COM的平台上销售，单个产品的好评超过一万+。只有从这一点上，才能看出新希望六愿意投资新渠道。

此外，新希望六和还在积极布局新零售、新业态，与阿里零售链接、JD.COM新渠道、美团B2B等新兴渠道客户充分合作，不断创新升级产品和供应链。

母子品牌和精准快捷的渠道推广策略，让新希望六和品牌迸发出新的价值。2018年5月，新希望六合入围上市公司百强品牌榜单，品牌价值631亿元，在总榜单中排名第44位，在私榜单中排名第12位，在海外榜单中排名第44位。

凭借优质、安全、健康、美味的产品，新希望六和成为2018年上海合作组织青岛峰会禽肉指定供应商，独家供应宴会用全部鸭肉产品和70%以上的鸡肉产品。在国际上，新希望六和目前是GFSI (GFSI)董事会董事和GFSI中国委员会联合副主席，在行业内也非常活跃。

可以说新希望六在传统企业中更具创新性。在品牌建设和定位上，敢于突破原有的格局和包袱，利用母子品牌的优势，成功区分出不同于六合本身的中高端品牌，抓住这波消费升级的点，初步尝到品牌溢价的甜头。