绝代商娇 《绝代商骄》之商业理论--「等价交换」

“最佳商业骄傲”——“等价交换”的商业理论

“等价交换”是对“钢铁炼金术士”的研究...事实上，这是“易货系统”

“等价交换”是“钢之炼金术师”空世界里的一个原则。它的本意是说，如果要提炼一个单位的物质，必须用等量的物质作为原料，不能再提炼了。它的本意是说，如果要提炼一个单位的物质，必须用等量的物质作为原料，不能再提炼了。这个物理原理被爱德华用作日常生活的价值标准，认为要得到一样东西，必须付出同等的代价。这就是《钢铁》里的名言“人不牺牲，就什么也得不到”。

其实“易货制”就是古代的易货制；简单来说，在经济学上，交易双方的价值是相等的。

在政治经济学中，有一个明确的分析:等价交换是动态实现的，表现为围绕价值的价格波动，也就是说，等价交换不是体现在每一个具体的交换中，而是体现在社会整体交换中的无数个交换中。简单来说就是:当你买一件商品的时候，你可能觉得它贵或者便宜，但是你最后还是买了。这时候，这种“等价交换”的交易就成立了，因为作为买卖双方中的一方，他们付出的是“价值平衡”设定下的“等价”！

每个人都有不同的价值观，同一个人在不同的情况下有不同的价值观！这个值就是价值的权重。如何才能平等地寻求“等价交换”？这个值就是价值的权重。如何才能平等地寻求“等价交换”？

假设你身上有十块钱，你卖十块钱买面包。所以你用十块钱买面包，相当于交换？不是吗？面包十块钱；如果用十块钱交易，不就等价了吗？但是，如果你快饿死了，现在你面前有一条面包，不管卖100块钱。如果你身上有100块钱，你会马上买。但是现在你只花十块钱买一块你认为值一百块的面包。这是等价交换吗？

如果你说你想要什么，你必须付出同等的代价。既然交换的东西的价值等于我原来的价值，我为什么要交换呢？如果有交换的可能，那一定是我交换回来的东西，它的价值大于我付出的，那么交换就发生了。换句话说，“交换”就是我把“我认为价值低的”换成“我认为价值高的”。

所以，所谓“等价交换”本质上并不存在。准确的说，最后一个交易单位会是等价交易(假设当我手里的商品多了，我愿意为“加同样的商品”付出的价格会逐渐降低)。也就是我愿意付出的代价等于我实际需要付出的代价。(我们假设商品价格不变，但我对“添加相同商品”的支付意愿降低。最后会有一点“我愿意付出的代价”等于“商品的价格”，只有这一点才是等价交换。之后交易就停止了，因为我愿意付出比商品价格更低的价格。供应商不会毁了生意。)而所谓最终交易单位的价格等于我愿意付出的价格，这是微积分遇到经济学之后才有的，现实世界中不存在。

补充:“长尾理论”

“长尾理论”认为，只要时间足够长，销售渠道足够广，任何产品总能卖出去，这对很多滞销产品来说都是好消息。但是这个理论表面上看起来很有吸引力，实际上却有很大的局限性。能有效应用“长尾理论”的产品，一定要有耐久性和耐久性，比如纪念品、书籍、唱片等，才能等待合适的买家。所以这个理论不能适用于容易过期的食物，也不能适用于每几个月推出的新手机。中小企业库存有限空，更难梦想到“长尾理论”能帮助清尾。

轮流降价:应该有用

案例:麦提爽年轻的时候，为了赚钱和生病的父亲一起吃饭，在花市里找了个卖花的，把卖不出去的花分成两堆，并排摆放。花市主和麦提爽各卖了一堆。老板的花卖100块的时候，隔壁麦铁爽的花卖80块。每隔一段时间，老板的花降价20元，而麦体爽的花卖回100元。这样旋转。剩下的花很快就卖完了。

专家点评:这种做法有一定效果。如果两堆花的质量一样，消费者的心态也是一样的，肯定喜欢更低的价格。如果两堆花的质量不一样，差不多80元卖的花和100元卖的好很多的花，那么注重质量的客户很快就会把好花全买了，而更注重价格的客户会把便宜的花全买了。所以总是双赢。

混业经营可能不可行

案例:嵇绍的两个女朋友，一个经营狮子山幼儿园，另一个经营养老院。幼儿园和敬老院同时遇到经营困难。麦蒂斯黄提议将幼儿园和老人院这两个相互靠近的地方合并成一个家庭。

专家点评:这种方式其实是一种混业经营模式。具体来说，在老人院和幼儿园的问题上，混业经营有其可行性。比如养老院和幼儿园合并，可能会节约成本，减少一些公共设施的开支。比如医生和厨师可以共享。但也有它的问题。虽然养老院和幼儿园的合并节省了一些公共开支，但幼儿更加活跃。如果老人被撞倒，他们可能需要在安全措施上花更多的钱。所以，可能不可行。

红海和蓝海的概念已经过时了

此外，还有MBA(工商管理硕士)“投诉”说《商业骄傲》中的一些专业概念其实已经过时了。比如，目前在迟佳米业CEO之争的播出单位中，谢天华扮演了“米王子”的角色，在得到麦提爽的指示后，闭口不说“蓝海，红海”。对此，MBA的钟先生表示，这个概念已经过时。“这是四年前在中国非常流行的一个商业概念，出自《蓝海战略》一书。所谓红海是指现有的行业，也就是已知的市场空，而蓝海是未知的不存在的空。但是这个概念在业内其实是有争议和质疑的。看似“饭王子”口口声声说要找到自己的蓝海，其实如果“蓝海”和“红海”只是相对于自己的话，根本没有意义。因为你的‘蓝海’可能已经是别人的‘红海’。”

“办公室”生存法则更受欢迎

虽然黄子华的商战经验不一定全是实战。但《家族企业的骄傲》中的办公理念深得人心，很多白领都觉得“心中充满忧虑”。

用“三水妹子”的话来说，办公室不是一张桌子和一个人的简单表象，而是一个充满野生动物的危险森林。如何在这片森林中生存？《家族企业的骄傲》有很多教学内容。

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