磷铜球 【隐形冠军】承安铜业：磷铜阳极隐形冠军企业的环保拓展之路

模范电力冠军南海⑦ |成安铜业:

磷铜阳极隐形冠军企业的环保扩张之路

在细分领域占据全球市场的三分之一

年销售额超过20亿元

产品出口到世界许多国家和地区...

站在如此高的成就上，如何才能继续创新，发挥先锋作用？南海隐形冠军企业佛山诚安铜业有限公司(以下简称“诚安铜业”)给出答案。

成安铜业是印刷电路板磷铜阳极领域的隐形冠军。1992年，成安铜业董事长周腾芳带领团队生产了中国第一个磷铜阳极。从一个铜球开始，我们不断打破传统技术的束缚，甚至吸收不同行业的技术灵感，多次发动材料革命。成安铜业已经将这个涉及汽车、手机、智能家居等产品质量稳定性的核心部件做到了极致。

“两年前我们获得了隐形冠军的称号，但要想保持优势，只有创新和自我革命。”承安铜业总经理周建新说。意识到环保产业正在成为热点，周建新决定改变单一工厂、单一行业、单一产品的现状，延伸现有产业链，拓展到PCB环保、新材料等领域。

2017年，在PCB蚀刻液回收领域，广东德通环保科技有限公司(以下简称“德通环保”)应运而生，并在两年内完成了量化生产、技术升级和业务拓展的“三跳”。“我们期待着把它打造成小组第二个‘隐形冠军’。”周建新说。

成安铜业是印刷电路板磷铜阳极领域的隐形冠军。图片企业

寻找新的轨道

高起点的自我革命

说到磷铜阳极，对大多数消费者来说还是陌生的。然而，我们生活中使用的手机、汽车、电脑等日常工具都离不开它。

“以汽车为例，一辆汽车配备三四十块电路板，通过电路板实现汽车安全、娱乐等各种功能。如果电路板的铜材质不好，导致导电性差，可能会出现照明系统、娱乐系统甚至安全系统等诸多问题，后果严重。”根据周建新的说法，这里的铜指的是磷铜阳极，它只是一个普通的小铜球。

“作为国内第一家磷铜阳极生产企业，可以说我公司从成立之日起就是冠军。”周建新说。

居安思危。

在连续多年占据中国印制电路行业百强专用料第一名之后。周建新开始思考一个问题:由于市场变化等原因，铜球业务的增长趋势趋于缓慢。未来的推广空和方向在哪里？

“和对手竞争很容易变成同质化竞争。下一波来了，很容易被对手超越。”周建新坦言，铜球从问世到现在已经是一个有50多年历史的产品，而成安铜业发明的微晶磷铜球已经有10多年的历史了，利用率高达99%以上，很难给客户带来革命性的价值。

站在行业金字塔顶端的企业应该明白创新的意义。在周建新的脑海中出现了寻找另一个突破口的想法。2017年下半年，随着南海制造业全国隐形冠军企业评选的启动，周建新开始了一场新的企业革命。

"每个企业都需要环保公司来解决运营过程中的问题."多年来深深涉足印刷电路板行业的成安铜业深知该行业迫切需要解决环保问题。基于行业的预判，周建新决定改变现状，拓展到PCB环保等领域，成立广东德通环保科技有限公司..

通过其蚀刻废液处理设备和技术，电路板厂可从源头上减少90%以上的有害蚀刻废液排放。它不仅可以有效地从危险的蚀刻废液中提取贵金属，而且可以将蚀刻废液重新混合后回收利用，创造了巨大的经济效益和社会效益。

成安铜业发明的微晶磷铜球已使用10多年，利用率达99%以上。图片企业

创新经营战略

把原来的客户变成合作伙伴

“在生产过程中，线路板厂需要我们来自承安铜业的铜球产品，生产过程中产生的大量废蚀刻液需要我们德国的环保设备和技术进行处理。可以说，成安铜和德通环保客户是共享的。”周建新说。

印刷电路板行业关注和头疼的是生产过程中的废液处理。富含铜的蚀刻废液具有很高的经济价值。据统计分析，每10吨蚀刻废液可提取1吨铜。

此前，印刷电路板企业处理废液的方式是将失效的蚀刻液出售给有资质的单位进行回收。据业内人士介绍，这种方法不仅效率低下，而且容易造成污染源转移。

改轨实际上为成安铜业打开了一个新的市场空。

德通环保有限公司生产的环保设备可以从蚀刻废液中提取铜，制成高纯度的铜板，而铜板可以直接作为成安铜业生产铜球的原料。此外，废液可以连续回收，提取制作电路板所需的盐酸，从而向上游和下游延伸，形成一个封闭的循环。也就是铜回收的封闭循环和蚀刻液的循环。下游用市场，上游用原材料。

同时，茶桶环保也开创了新的销售路径。客户无需支付环保设备费用，只需与德通环保签订合同，让环保设备入驻，其中维护和运营均由德通环保承担。从客户废液中提取的铜由德国和环保共享。

“这其实是一个双赢的局面。严格来说，我的客户也是我的合作伙伴。”以周建新为例:一个线路板厂一个月可以生产100吨甚至1000吨废液，90%以上的废液可以用环保设备解决。如果没有环保设备，就会造成大量的资源浪费和环境污染。

在不久前落幕的2019年“Maker China”广东中小企业创新创业大赛和第三届“Maker广东”大赛中，凭借“新一代PCB PCB加工蚀刻废液回收及提铜设备”项目，德通环保在大赛环保组中获得广东省第一名；在第八届中国创新创业大赛(广东省佛山赛区)中获得成长组第一名。

改轨实际上为成安铜业打开了一个新的市场空。照片由受访者提供

坚持创业的梦想

研发加力技术确保工程质量

不久前，周建新刚刚参加了佛山市工商联发起的“质量革命标杆世界”，2019年，佛山企业向高质量发展迈进。在这条线上，由专家学者、政府领导、企业家组成的团队向这些前辈学习，让他更加明确了自己的方向。

“有一天，我坐在著名经济学家教授的旁边，周教授问我做生意想取得什么成就。我的答案是影响力。”周建新说。

如今，成安铜业的技术仍在不断更新，隐形冠军企业和新企业共同发展，也实现了资源共享和共同成长。一方面，成安铜业的资源和积累帮助了德国环保的成长，另一方面，德国环保也使成安铜业的发展更加全面。

“一个行业领导者必须有一定的瓶颈，比如如何激发老员工的积极性。”周建新介绍，德通环保成立后，员工有了另一个全新的发展平台和新的成就方式，实现了绩效和工资的双重增长。“这是一件非常鼓舞人心的事情，也给了整个团队新的活力。”

正安铜业赶上了中国电子行业的发展，德通环保也跟上了。近年来，随着中央和地方政府对环境保护的高度重视，德国和德国一直处于“满榜”状态。

同时，很多社会资本都在切入这个领域，竞争对手越来越多，很多企业希望在短期内抢得更多订单。行业的技术要求在不断提高，专业人才相对短缺。在面临“牺牲质量抢占市场”或“牺牲短期利益抢占质量”的选择时，周建新选择了控制发展速度，保证工程质量，加快技术研发投入和人才储备培养。

自2018年9月起，德通环保暂停省外客户开发，自今年4月起，暂不接触新客户。优先考虑签约客户的需求，服务好每一位客户。同时，我们设立R&D中心，招聘技术人员，大力开展该领域的技术研发。目前，德通环保公司的员工数量每季度都在快速增长。

“坦白说，我个人很痛苦，很多订单我都接受不了。因为发展快，其实真正的回报是在后期。但是，我相信，只要我们坚持质量，坚持牙齿，未来会更好。茶桶环保肯定是小组第二隐形冠军。”周建新说。

如果你有冠军的实力，就要有创新的勇气

2008年，周建新从国外归来，参与了成安铜业的经营。在这位年轻企业家的心目中，他的父亲在磷铜阳极领域创造了成安铜业的成功。作为企业的接班人，比如何守正的创新，这是一个一直萦绕在周建新心头的问题。

作为行业领导者，它有其固有的优势和挑战。拓展成安铜业现有业务，完善上下游产业链，进军环保产业，是周建新的突破和创新。

18年来，承安铜业一直坚持做铜球。然而，当它意识到自己可能已经触及了行业的天花板时，成安铜业毅然选择了调整策略。但它并没有完全抛弃过去，否定一切，而是抓住机遇，将新的产业和技术引入原有产业链，最大限度地发挥自身优势。

在这场自我革命中，最难的是如何利用原有企业的思维模式、人力等因素打造新的企业，实现思维的转型，取其精华，去其糟粕。但值得称道的是，成安铜业及其新一代领导依然坚持质量和创新，实现了新的增长优势，为原有产品打开了一扇窗。

文本来源/南方日报记者李晓霞·惠均、实习生李明伟

图片来源/受访公司