雅娜 周雅娜：一个“爱折腾”的女CEO 拒绝平庸的平凡人 | EDP学员风采

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作者|卢

姬胖子说道。

高材生，南开大学法律专业，搜狐首席律师。com，PPTV首席营销官，企业智能文化体育服务平台创始人，一对孩子的好妈妈……周亚娜，中体柠檬创始人，披着成功的标签。作为一个女人，她过着自己美好的生活；作为母亲，她是孩子们心中最温暖的港湾；作为企业的创始人，她是领导者；作为威宁体育的电子数据处理学生，她是个好学生。从律师到今天投身体育产业大潮，周亚娜的人生信条是一致的。

“今天上午10点登陆上海，正式开启双城模式，招募华东各类人才，欢迎上海同学推荐报名。”2017年12月16日，中体柠檬创始人周亚娜在朋友圈招募人才，也释放了一个信号，从北京起步的中体柠檬大规模进入全国。

对周亚娜的采访证实了这个猜想。在此之前，几乎所有的收入都来自北京，但从2017年下半年开始，中式柠檬开始在全国范围内分销。

这意味着，作为创始人，周亚南将开始另一段“折腾人生”。

受美剧启发的首席律师

面试之前，我知道周亚娜做过律师。见过她之后，她还能感受到律师职业留下的痕迹。其实早在高考前，周亚娜就确定了自己的人生志向——做一名维护正义的律师。

周亚娜说:“美剧《辩护律师》给我留下了深刻的印象。希望自己能像里面的主角一样主持正义，所以高考完就选择了法学专业。”

南开大学毕业后，周亚娜顺利进入律师事务所，主要客户来自外贸。拿到律师资格证后，有朋友劝她:“现在律师资格证也有了。我从来没有想过离开律所去尝试企业。现在有一家互联网公司在招人。”

周亚娜被朋友的话感动了，她决定试试。虽然互联网在今天的中国已经普及，但在本世纪初，互联网并没有像现在这样普及，人们对互联网的理解仅限于使用QQ和聊天室。但对新事物天生好奇的周亚娜，希望通过亲身经历感受互联网的独特性。

周亚娜进入的第一家互联网公司是TOM.com，它有17年的历史，曾经是中国四大门户之一。在TOM的工作让她明白，公司的法律顾问不是简单的“说不”，而应该是以帮助业务完成，降低公司的法律风险为目标。TOM的工作经历为她以后在搜狐的工作积累了宝贵的经验。

当时，中国门户网站搜狐、新浪和网易主宰了世界。从TOM出来后，周亚娜进入了搜狐。去搜狐也是从基层做起，但是一个升职的机会突然出现在她面前。离职后，搜狐法律业务负责人留下了空的空缺，给了周亚娜一个晋升机会。但由于工作时间短，当时的搜狐直属公司CFO德里克很担心:“她工作不到5年，能当公司的总领事吗？”

但很快，周亚娜用自己的工作能力证明了自己完全有资格担任首席律师一职，也打消了德里克的顾虑。在搜狐内部满意度调查中，周亚娜领导的法务部得到了员工的广泛好评。

“其实这是由于我在TOM工作时学到的经验。我们不审查合同。我们必须深入业务核心，参与每个人的工作，帮助每个人把事情做好。”说到这里，周亚娜讲述了她和搜狗首席执行官王小川之间的一段插曲。

“搜狗上市时，我告诉王小川，王先生，你得给我寄一个大红包。你的域名还是我注册的。”周亚南笑着说道。

进入互联网后，周亚娜的职业生涯发展顺利，但内心仍对律师念念不忘。经过深思熟虑，她终于听从了内心的召唤，回到了事业的起点，成为了一名辩护律师。但这次回归只是她人生的另一个起点。

成为辩护律师后，很多互联网公司因为之前担任过搜狐首席律师而去找周亚娜打官司。但这一时期有限的律师工作让她彻底了解了律师的本质，她认为律师这个职业本质上类似于一个工匠。

“这是一个以价值出售时间和劳动力的行业。由于行业模式，我决定继续为互联网公司工作。”周亚南说。

从首席执行官助理到创始人

第二次重返互联网后，周亚娜给自己定下了新的目标。“当我与Cool6.com交谈时，我提出了一个要求，我是首席执行官的执行助理，负责接触法律事务以外的事情。”据她回忆，Cool6.com首席执行官李善友根本不同意。但之后周亚娜在工作中逐渐证明了自己的能力，不到半年就当上了CEO的执行助理。

在Ku6.com，周亚娜凭借其法律背景和专业技能，帮助Ku6.com成为中国首家购买国际视频版权的视频网站。

“吸血鬼日记是我们介绍的。当时，凭借这部独家网剧，Cool6.com增加了数千万粉丝。”周亚南自豪地说。

然而，这种良好的发展势头随着创始人李善友的离开而结束。由于Ku6.com和母公司盛大的发展战略不同，创始人李善友选择了离开，周亚娜也很快离开了Ku6.com。

周亚娜没有正式工作，身体也不好，还想留在视频行业。当时只有优酷、土豆、PPTV能和Cool6.com媲美，但前两家公司和Cool6.com的竞争一直很激烈。周亚娜最终选择了PPTV继续她的职业生涯。

“离开的时候我在想怎么继续转型，但是我再也不想做CEO助理了。我想试着自己带团队，”周亚娜说。“我当助理的时候，不知道自己的贡献有多大。我可以和我的一线团队一起看到自己的实战能力。”

抱着这个想法，周亚娜甚至没有仔细考虑待遇就去了PPTV，她只是想证明自己领导一线业务团队的能力。

周亚娜认为，选择PPTV有两个主要原因。首先，由于PPTV CEO陶闯当时在微软担任高管，周亚娜想感受一下有海外经验的人是如何管理公司的。还有一个原因是，她想去PPTV的时候，之前和她合作过的美国电影协会负责人打电话，想把周亚娜推荐给PPTV。

就这样，周亚娜成为了PPTV的一员，也正是在这里，她开始接触到更多与内容版权和体育营销相关的作品。

入职仅4个月，周亚娜就开始领导广告营销和营销公关团队。“我刚接手时，PPTV的年度表现只有酷6的四分之一。后来我们几乎赶上了爱奇艺单季的收入。”周亚娜出色的团队领导能力促使公司让她接手媒体运营团队。

正当我的事业步入正轨的时候，意想不到的事情发生了。苏宁收购了PPTV，所有PPTV高管都出局了。这个变化之后，周亚娜决定自己掌握命运，决定自己创业。

“经过这么多年的学习和工作，我想我已经积累了一些知识和一些能力，所以我想找一个我喜欢的方向去创业。”2014年，周亚娜成立了柠檬健身，中国身体柠檬的前身。

“我当时考虑的第一件事就是帮助人们养成积极健康的心态，引导人们合理饮食和工作，最后考虑体育行业。”周亚娜误进入了一个风口行业。

b端部队，2017年全国布局

当初周亚娜对于柠檬健身的策略是分享五星级酒店的健身和高品质运动场馆，结合线上APP服务C端，努力成为行业领袖。

周亚娜说，她在互联网行业的经历让她和她的团队认为，C-terminal是一种更聪明、更容易实现大目标的策略。

“然而，现实是，在过去的一年里，B面迅速崛起。在短时间内，我们服务了包括国有企业、央企、外企、金融IT等数百家大中型企业客户。几乎是C端业务的五倍。”周亚娜意识到，C端垂直室内健身市场的规模并不能完全支撑大型服务平台的快速发展，企业模式体育服务的市场需求明确，规模巨大，公司必须进行战略权衡。

2016年底，周亚娜引进了国家体育总局下属的中国体育视频和亦庄国投的出资人首泰金鑫的A+轮投资，以加强对企业实力的认可。此外，她在公司内部调动了企业市场的全部力量，调整了组织结构，充分关注企业文化体育服务市场的发展，开拓了华北、华东、华南和西南市场，并迅速实现了全国布局。

今年7月，柠檬健身正式更名为中体柠檬，更名后的中体柠檬将提供健身、户外活动、比赛等企业级文化体育服务，旨在打造企业智能文化体育服务第一品牌。“柠檬健身”时代聚集的五星级酒店、体育行业各种专业服务资源等优质场馆资源，成为中华身体柠檬重要的专业服务能力基础。

周亚娜表示，企业文化体育服务是体育产业的重要增量部分，2025年达到5万亿元。“目前，企业文化体育服务的市场规模至少有5000亿元，并且仍在快速增长。”。

在B端努力是周亚娜做出的选择。之前的工作让中国运动柠檬的团队得到了足够的锻炼，团队成员在能力上可以互补。团队是中国体育柠檬的核心竞争力，是赢得新业务的主力军。她认为，最大的挑战来自于自己和团队的认知升级。

“比如我们很难放弃C端业务。大家都做了这么久。虽然利润不多，但属于创业性质，感情上很难接受。”尽管不情愿，但对于公司的未来，周亚娜没有退路，只能选择全面转型。

“用尽全力做了B端，明年盈利问题不大。保守估计收入可以达到3亿元，利润估计在1000万的水平。”没有生存顾虑，周亚娜更多考虑的是如何做出一个大的中国柠檬。她一直在寻找嫁给资本的机会。“我会联系一些投资到B的投资人，寻找和介绍合适的投资人。”

未来三部曲

在周亚娜的计划中，中体柠檬最终会成为一个智能化的企业式服务平台。“我为中国柠檬发展了三个阶段，大规模、平台化、智能化。”周亚娜特别强调，这个策略是结合自己未来的发展目标和现状制定的，并不是因为AI很受欢迎，盲目追风头。

周亚娜详细解释了未来发展战略三个阶段的含义。

第一阶段是全国规模发展阶段

企业级智能体育服务的第一步是快速实现规模化。在toC和toB这两个步骤中，中国运动柠檬在星级酒店中积累了数以千计的健身场馆、场馆资源、运动教练和运营人员资源，可以为企业用户提供基于LBS或优化的健身服务。

在为企业服务方面，逐步形成了企业体育场馆集中采购、员工体育俱乐部线上线下一体化服务、企业体育活动和体育赛事组织、企业体育场馆管理和现场课程服务等四大产品模块。，全面覆盖企业所需的主要体育娱乐项目。

周亚娜希望通过大规模建设，扩大服务资源库，制定服务标准，加强产品和服务的快速复制能力，快速实现向全国扩展的目标。

第二阶段是平台建设阶段

随着大规模覆盖能力的提高，服务平台合作网站库等服务资源平台库的规模逐步提升，形成智能文化体育平台的服务产品，有效形成直接服务C端的能力。

比如举办运动会，需要第三方提供场地选择和模块化规划、赛事在线宣传招募、后续信息统计等服务。中体莱蒙打造的大型平台服务模式，是用线上前端媒体社交产品直接面对员工，用CRM系统管理服务流程和SaaS整合垂直场馆和服务资源，根据客户需求定制标准化线下服务模块，形成线上可重用、线下标准产品化的创新服务模式。通过规模发展，可以更直接有效地提高性价比和满意度。

据了解，中国体育柠檬已与2000多个体育娱乐场所和3000多名专家和服务人才合作，平台可提供数十种特色IP和增值服务产品。服务合作场馆/合作伙伴包括国家游泳池水立方、丽思卡尔顿健身中心、威斯汀健身中心、玉鸟体育、浩沙健身等运动健身场馆，以及户外星球的贝尔生存训练营、乐恩家耶的定向运动、和恩医疗的AHA认证急救培训、企业安全综合服务体系、南燕保险科技的产品配套保险方案。

第三阶段是智能领导建设

中国体育柠檬正在逐步实现场馆推荐的智能化服务。此外，平台将逐步积累数据，为员工身心健康指数等智能服务的发展做准备。

周亚娜认为，员工体育数据和快乐价值观的数字化将开启企业文化体育服务的新篇章，有利于促进员工积极参与文化体育活动。

中国人体柠檬拥有数以百万计的健康和锻炼数据，并且也在实验性地跟踪智能硬件的发展。比如利用百度AI技术实现合作场馆的面对面进入；与亚马逊、Hikvision等领先科技公司合作，尝试智能健身领域的智能硬件开发。还将为个人综合运动健康推出智能教练产品，为整体服务和上下游供应商推出智能服务平台产品。

近日，中国运动柠檬将推出针对员工的封闭式熟人社区产品柠檬体育。柠檬体育具有前端健康管理、体育服务功能、社交媒体等属性。后端包括连接企业服务管理后台、站点资源链接、服务资源链接、增值产品链接等的综合SaaS系统。

明年是周亚娜和汉体柠檬的关键一年，目标是全国布局。“现在的表现几乎都来自北京，希望明年能实现全国布局。”但周亚娜表示，在可预见的一两年内，她不会进军C端市场。

通过周亚娜以往的经历可以发现，这位高材生并不满足于自己现有的学历和能力，而是不断吸收新的知识，通过新的工作和新的环境不断提升和发展自己的能力和潜力。挑战自我，突破自我，是周亚娜留下的最深刻的印象，也是对她上一次创业最好的解释。

在周亚娜看来，中欧的EMBA和威宁体育商学院的EDP都是必须要学的。“不仅仅是企业家。随着这个社会变化越来越快，人们的知识必须快速迭代。所有想成长，想进步的人，都要主动学习。”她认为“空杯地位”对任何人都很重要。

在威宁体育的EDP课上，周亚娜不仅收获了知识，还认识了很多伙伴。“玉鸟体育、古德菲利、紫雅渔业、赫恩医疗等知名企业的掌舵人都是威宁体育商学院的学生，是我的同学。”周亚娜感谢威宁体育打造这个平台，帮助创业者相互了解，达成合作，实现共赢。

采访结束时，周亚娜说了一个令人惊讶的事实。她说:“事实上，在威宁上课期间，我还学习了由前老板PPTV创始人姚鑫、王小川和程浩组织的人工智能课程。”

这个普通的女人，总是害怕在今天这个千变万化的时代，被时代淘汰。她总是希望通过不断的学习来充实自己。在与周亚娜的对话中，这一点令人印象深刻。作为中国女性的一员，周亚娜用自己的亲身经历告诉我们，一切皆有可能，这不是一个空字。她最引人注目的不是她是一个CEO或者一个贴着成功标签的成功人士，而是她永无止境的进取精神。

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