瑞幸咖啡加盟 瑞幸咖啡虽然上市了，你加盟的奶茶店却都破产了

一个

这两天在后台看的时候，发现有朋友问我能不能加入瑞幸咖啡赚钱。

当时我很迷茫，因为据我所知，瑞星咖啡一直没有开放加盟，网上挂着瑞星咖啡加盟大旗的都是各种沙雕骗子，可能是段星咖啡。

后来问的时候，我说的不是瑞幸咖啡，而是在财报中有着光明增长的鹿茶，让自己的品牌独立了，正在招募来自世界各地的合作伙伴，问我能不能加盟，能不能赚钱。

这让我很难过，真的。

我多次称赞瑞幸是最厉害的民族品牌，因为我从来不割中国韭菜，用国外的钱补贴大家喝咖啡，走公益路线。

没想到眉大的瑞幸搞小鹿茶。现在她在中国招聘合伙人。

感觉被扇了一巴掌。

我不说瑞幸和鹿茶，只是看着奶茶加入这个行业，我觉得任何一个有点眼力或者判断力的人都不会加入2019年奶茶加入的无底洞。

作为一个参与过很多奶茶企业和供应链公司融资的人，我想说，目前加盟的奶茶几乎都是大部分普通人的坑。

这些加入奶茶的人90%都是赔钱的，剩下的10%勉强赚到钱。除了奶茶商家，只有少数有自己店面的人能赚一点。

如果是2014年，那么奶茶仍然是一个值得一玩的领域。

但现在是2019年。说这个行业是血海，太保守了。

这个行业的现状堪称地中海。

不仅深不见底，每个加入奶茶的人最终都会成为地中海人。

绝大多数奶茶加盟，本质上是厂家在割加盟商的韭菜，这个过程已经很熟练了。

其实不限于奶茶。加盟各种品牌的玩法越来越像金盘。

先搞几家样板店，再雇人买，造成特别受欢迎的假象。然后，抓住机会开拓加入，疯狂做广告吸引人加入。

加盟前他是一个儿子般的态度，交完钱后就是父亲。

特许费削减，培训费削减，然后原材料高价削减，流水抽成利，店铺巡逻罚款时有削减，最后押金再次削减。

赚不赚不重要，重要的是他们赚，不仅仅是赚钱，还有韭菜开了那么多店，无形中给了他们很多广告，甚至一些品牌的考核也涉及到多少人可以开店退押金，这是一个玩金盘的彻底方式。

之前某个抖声爆火的茶叶一口气拿到了6000多个加盟商。最热的时候，一条街上有三种茶，不到三个月就倒闭了80%，但这不重要，因为厂家已经赚了不少钱，可以换个新牌子再砍。

可怜那些负债的人和他们的家人。

四

具体来说，你选择加入一个奶茶会怎么样。

很重要的一点是要记住，加盟商的目的不是帮你赚钱，而是从你身上赚钱。

首先你要交特许费。有的牌子收几万块，有的收几千块。由于韭菜不容易割，一些品牌已经开始交0加盟费，你可以通过后期的运营来赚钱。

那你得交押金。不同的品牌不一样，但都是说同一件事。这笔存款是一种约束，防止你做一些对品牌不利的事情。只要XXX时间没问题或者你退出，押金就还给你。当然最后不还你也不会知道。

我不想说培训费，培训之类的洗脑。我把这一套叫做韭菜三斧。

经历过三轴之后，需要有店铺地址。

这是对你开店能力的测试。每个城市，甚至县城，只有几个人流量大的好地方。不要想着找便宜的地方。

一个茶叶店最重要的三个要素是地理位置，地理位置，地理位置。即使打算带出去，也要选择附近的学校或者CBD。

这些地理位置的统一特征是昂贵的。

在好一点的地段，一个月租一万到五万是正常的，何况很多加盟品牌和店面空间的要求，最后的成本肯定是无法控制的。

如果一时半会付不起那么多钱，也不用怕。我厂有很多合作的正规金融机构可以为你提供贷款支持。最长分期36个月。我们可以一起做大事。

等你终于找到一个地方，交了很多钱，就应该开始装修了。

装修是厂家赚你钱的重要手段。厂家一般提供统一的材料和设计，价格至少是市场价的两倍。但是，你的前期成本已经投入了，那里有存款。你想咬着牙忍着。只要店铺开张，就不怕赚不回来。

厂家吃的是你对沉没成本的恐惧，各种剑、矛、戟、斧、叉等着你。

慢慢来，路还很长。谁让你硬要开茶叶店的？

现在韭菜难找，抓一个就砍死。

别忘了你在这里也可以分期付款，只要你愿意还债，没有什么能阻止你被割韭菜。

五

你的店装修好了，需要招人，然后厂家又出来了。

有的品牌加盟集中招聘配送，就是你招的人要按照他们的标准来，他们来培训，然后送到你的店里，他们定工资，你出成本，类似接管人。

有的品牌支持店家自由招聘，自己负责培训。当然，培训还是要承担一定费用的，培训行业一直是暴利行业。

当你煞费苦心处理人的事情的时候，你终于开始创业了。

坚持住，赚钱的梦想马上就破灭了。

奶茶需要原料吗？

大部分品牌被迫使用厂家提供的原材料，这叫统一口味，解决供应链问题。

但是只要你有手，可以去淘宝，你会发现厂家提供的材料都是定价过高的，淘宝上的这些标准产品真的很便宜。

这导致你的成本从一开始就包含了厂家的一部分利润，而且很多厂家还有量的要求，可以用韭菜的精细机械切割来形容。很多茶叶店倒闭的时候，第一次的货都没用完。

在餐饮业，成本是生命线，一切都与华颂有关。

你的人生一开始就比别人重，决定生死。

牙齿出血的时候，什么都能忍，只想生意开始运转，有钱进来。

然后你会发现没有生意。

因为你身边有各种各样的茶叶店，或者有的和你的品牌一样。

奶茶行业的残酷竞争超出了外行人的想象，奶茶的品牌比韭菜还多。

还有很多不是人的厂商，完全没有地域隔离的概念，只要给钱就可以走下去。

成熟的品牌是有原则的。一定范围内只能有一家品牌店，只是为了防止内耗和竞争。当然割韭菜不算。

当各种奶茶都在身边的时候，是什么让你觉得你的生意可以特别强？你的奶茶增稠了吗？

六

当你发现这是个坑，商家会安抚你，让你多做活动，拉人气，吸引客户。对了，他们会开通美团和饿了么的渠道做线上生意。

现在是互联网时代，哈哈哈哈哈哈哈。

当你开始做活动时，你会发现所有来这里的人都在利用它。他们不是喝奶茶，是便宜，哪个便宜。

一旦你不做活动，它们就消失了。如果你一直做活动，你的钱包就会消失。

至于外卖，送货费和红包规定更差。如果一单低于50元，那基本就是赔钱了。

更有意思的是，有些品牌还是要抽你20%的流水。最后你算完账，眼泪流了下来，手边的奶茶突然咸了，苦了。

一般你开了一个月的茶叶店，就会深深的意识到自己的无知和这个世界的神奇。

如果不想再玩了，想好好上班，还不如上班。这时候厂家就会拿出你签的各种不平等合同。

相信我，一个头脑敏锐的加盟茶叶店的人，根本玩不了别人的专业法律事务，骗人的经验是你的6倍以上。

想退押金？想退原材料？想退加盟费？

朋友，我不觉得你很美，但是你觉得挺美。

既然我们要加入这个俱乐部，我们应该把你训练到底。这节课将被视为社会教育，它会让你深刻地意识到这个社会中有坏人。

最近，许多制造商从基金和传销中获得了灵感。他们不是被咬死了还钱，而是可以拉几个人一起还回去。

不仅要给退款，还要给一点点回扣。

这一下子引起了很多走投无路的店家的热情，于是聊起自己的店，想尽办法吸引周围的人加入。只要有足够的人加入，他们就会有钱。

有钱特别重要。

有的加盟商最后发现也开了个屁茶店，赚的比卖奶茶多很多。他们单纯的投身于拉人头的伟大事业，他们的加盟商花钱雇人排队制造热辣的假象，然后以此为活广告拼命拉人头。

厂家开心，反正躺着怎么赚钱。

但问题是，如果你想拉脑袋，为什么要开茶叶店？就不能玩玩钱和传销吗？也很环保。

开店做代理，然后甚至疯狂伤害小白。这个世界太神奇了。

七

看到这里，我想智商正常的人应该已经意识到，2019年加入奶茶这个行业已经成为一个巨大的坑了。自己攒钱过日子。就算买辆车跑滴滴比开茶叶店靠谱，至少最后还会剩下一辆二手车。

想到这辆二手车还能通过中间商赚取差价，挺开心的。

你问瑞幸的小鹿茶能不能加入，听说不需要初装费，盈利前不分红，很诚恳。

真的，我觉得你还是先看看瑞幸的财务报告吧。他们卖茶赚钱，但不赚钱。营销成本和客户获取成本是什么？

懒得看财务报告？看不懂财务报告？你怎么敢闭着眼睛扔一大笔钱进去？风吹了你的钱吗？怎么风越大，心越荡？

如果你看了财务报告，你得问自己一个问题。

神舟系的庙堂级线下运营团队，美国的上市公司，这么大规模的收购量都不赚钱，都要加盟。为什么你觉得加入他们就能赚钱？

不赚钱，你就投了那么多钱帮他们打开市场，最后赚了钱，给他们打分。哪里来的那么多国际主义？

你是仙女吗？看脸先落地。

你又问了，我觉得那些新茶品牌特别好。他们都排好了队，投资者都拼命投票。这是否意味着奶茶行业特别有前景？

朋友，你不懂投资圈的路子。

人们根本不依靠奶茶赚钱。奶茶只是包装好的题材。投资者的资金比你快6倍。人们只是依靠这些数据快速筹集资金，一轮又一轮的融化，然后上市。沙雕韭菜，哦不，价值投资人买单。

最后他们融资了多少钱，赚不赚钱，你看到的是PR信息，你看不到真实的信息。反正我调过的那堆项目，最后外部PR估值和融资金额都是湿的。

投资者也爱割投资者的韭菜。我们对半分吧。

说到底，你可能会想，为什么加入奶茶的和出轨的都一样？

我的朋友，这是一个不好的说法。

搞奶茶的出轨，听起来像负能量。

准确的说，纠正恶鬼，开始做奶茶，是骗局。听起来是不是好多了？

没错，加入奶茶行业这么积极，专家帮歪脑筋的人也不过是一瞬间。

我看你的骨头很棒。你有信心试一试吗？

记得准备好钱。