营销战略 跨国公司市场营销战略有哪些?跨国公司市场营销战略

从理论上说，市场结构分完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断四种。按照国际市场格局来划分，跨国公司的国际营销战略可以分为两种:寡占型国际营销战略和非寡占型国际营销战略。跨国公司主要根据自己在国际市场上的地位，来选择相应的营销战略。处于寡占地位就选择寡占型营销战略，否则采用非寡占型营销战略。

1.寡占型国际营销战略

寡占型市场结构是指某一个产品的市场被几家大型跨国公司所垄断，它们彼此实力相当，形成一种市场竟争均势。与此相对应的寡占型国际营销战略的特征则是:占据寡占地位的跨国公司实施的每一个国际营销战略皆以竞争对手为模仿依据，以避免在市场份额上落后于竞争对手。实施这种战略的公司将维持原有的市场份额作为经营成功的重要标志，为此，常配合以竞争导向定价策略和产品深度开发战略这两方面的营销战略。

竞争导向定价策略是指一个公司制定价格主要是依据其竞争对手的定价，其特征是在价格和成本或需求之间没有一个固定不变的对应关系。

产品深度开发战略是指为了保持原有的市场份额，寡占公司往往以现有产品为基准，对同一产品市场中不同消费者做区隔分析，使每一区隔消费者群体的特殊要求得到满足，及时推出系列产品，尽量占领各细分市场。

2.非寡占型国际营销战略

许多情况下，国际市场表现为一种垄断竞争格局，即公司间竞争更多。这种情况下，跨国公司的营销战略转为非寡占型营销战略模式，即同行中居领先地位的跨国公司采取市场领袖战略，而其他大公司根据具体情况或采取市场挑战者战略.或采取追随者战略。

市场领袖战略。采取市场领袖战略的公司绝对市场占有率最高，与同类产品企业相比，在价格水平、新产品研制、流通渠道以及促销媒介等方面都处于领先地位。其营销战略目标是竭力保持领袖地位，保持现有市场份额，扩大整个市场规模。

市场挑战者战略。采取市场挑战者战略的公司大多是本行业产品销售额处于前几名的大公司。一般处于市场挑战者的地位，它们的营销战略目标是不断增加市场份额。市场挑战者战略是进攻性的.为了实现战略目标，可选择的策略更是多样。如在产品策略方面可采用名牌产品策略、产品扩散策略、产品创新策略以及低成本策略等;在促销策略方面可采用促销组合策略、流通渠道创新策略等。

市场追随者战略。市场追随者虽然也是跨国公司，但在同类产品市场上所占的份额一般都比较低.其主要产品的绝对市场占有率往往排在第五六位。由于受领先公司的竞争压力很大，只能接受现有的市场格局，而采用市场追随者战略。其特征是追随市场领袖公司的经营行为，其目标就是尽力保持现有的市场份额。