营销机构 培训机构营销五大核心，八大方法

在传统的教学和培训行业，

校长往往不专业，

无法科学地管理机构的运作，

开展高效的营销活动更加困难。

依靠自己不断摸索着漫长而又漫长的道路阻力，

以下五个营销核心和方法，

它可以帮助校长理清营销思路，

更快熟悉教学培训行业营销的“科学玩法”。

一流的教学和培训机构，

为了建立一个成功的营销活动，

我们必须把握以下五个核心点:

把握营销五大核心

1、充分了解用户行为和心理变化

在传统的教育培训机构中，大多数经营者在学会分析消费者的心理和行为之前，就开始做出营销决策和品牌管理。这样做显然是错误的。

当代消费者正在经历心理和行为的根本性变化。因此，教学培训机构只有正确分析和把握用户的心理和行为，才能做出正确的营销决策和品牌管理。

2.首先，我们必须对教学市场环境有一个正确而深入的认识

市场调研针对的是精准的用户群体，是教学培训机构制定营销策略和方案的第一步，这应该是业内毋庸置疑的共识。

无论是营销部门的经理、高级决策者，还是营销策划的顾问，在做营销策划的时候，都需要调查相关的环境和精准的人，否则就有可能变成“环境”，做不到“环境”。回归一句话:没有调查，就没有发言权。

3.一个组织的营销价值是让用户关注价值，而不是价格

如何让用户忽略价格只关注价值？

激励学生——学生喜欢听什么，家长希望听什么

切入宣传——营销不留痕迹(我们可以解决一系列学生问题)

升华报名——口碑传播，现场报名

2.老学生持续营销法

受过训练的人都知道:

事实上，大量老学生的续费远比复读重要。

第一，学生对某个老师有依赖性；

其次，只要教学质量有保证。基本上不需要宣传，家长直接付费。

以下是一些提示:

1)以老同学为最好的宣传榜样。

比如有人来之前，他在班里排第20。经过我们的培训，排名提高到了5。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；

2)对学习满意的同学也会向同学朋友推荐。

真正的效果宣传，让父母更容易相信。

3)老同学复课时，要加强与家长的沟通。

介绍孩子上学期以来的学习情况，给予适当的折扣和礼物。

3.受训者介绍了营销方法

所谓学生对学生介绍法，就是一个学生在一个学期内介绍一个学生，就能产生雪球效应。

这里主要有两种方式:

一是学生家长的介绍；

另一个是学生介绍。

A.父母的建议:

学员家长推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子来xxx留学，引进的新学员一期学费优惠x%。

B.学员介绍:

每一次学生介绍一个新生去某机构学习，他会收到的现金或者代金券的金额会递归计算(比如介绍两个学生，会得到更多的现金和代金券，可以和其他优惠一起使用)。引进的学生在某机构学习时也会享受同样的优惠待遇。

4.终身多班制营销方法

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子未来有帮助的课程家长自然不会放过。

多元化课程的开设也是培训机构做大做强的必然趋势。从英语到作文，从数学到物理，晚自习，幼连，留学，幼儿园都是全纳的。

其中培训机构可以实行多学科绑定推广，单个学科通过赠送其他学科的课程进行招生。

5.校企合作营销方法

目前社会竞争激烈。高等院校等职业教育机构，为了谋求自身发展，把握教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性地为企业培养人才，注重人才的实用性和实效性。

学校通过企业的反馈和需求，有针对性地培养人才，结合市场导向，注重学生的实践技能，从而培养出社会需要的人才。校企合作可以实现资源的优化配置，为培训机构输送大量适用的人才。

6.示范课程营销方法

有两种示范课程方法:

一种是父母和孩子一起上课；

另一种是家长和孩子分开上课。

第一，孩子和家长在同一个教室。家长可以在课堂上观察老师，了解老师的上课模式，了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势是在招生之前，实际招收的家长更多。当父母认同我们的想法，以后招生的障碍就少了。

在做招生示范课时，我们应该主要考虑:

父母想看什么？

老师想表现什么？

招生公开课的目的是什么？

这三点特别明确的时候，就比较成功了。

事实上，父母主要想:

看这个老师好不好。孩子上课喜欢老师吗？老师上课时课堂气氛活跃吗？老师在课堂上能和孩子很好的互动吗？能不能关注一下自己的孩子？

因此，我们的老师在准备示范课时必须考虑这些家长的需求。

开展开放招生班的学校和老师一定知道，我们要给家长看的是我们在招生示范班期间的课程特色。比如我们现在用的少儿英语教材，不仅有特色的歌舞，还有话剧表演，情节剧表演等等。

抓住这些关键点:

学生为什么要学，家长为什么要付出，认真承诺，洞察市场卖点，把握家长和学生心理，及时回访。

7.招生营销法传单

虽然传统的发传单方式已经不能满足各种机构的招生需求，但不得不说，这仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学生的激励作用还是很明显的。

在各种广告狂轰滥炸之后，传单的大部分客户都是漫不经心地看了一眼就扔进了垃圾桶。归根结底，你没有给消费者任何有价值的东西，或者说这些消费者本身并不是你的顾客。

大多数人不喜欢看广告，但很少有人不喜欢看故事。硬性直接的广告已经不能引起人们的兴趣了。培训机构可以设置更多感情的广告，将广告嵌入故事中，达到安静的宣传效果。

8.网络招生营销法

它可以归结为几个类别:

A.在线广告(投放什么媒体？什么样的形式？)

B.信息发布(信息发布的类型有哪些？怎么用？)

C.新闻/软文营销(新闻营销的特点是什么？新闻营销误区，如何发布新闻？)

D.问答营销(有哪些可用的问答平台？问答营销技巧？)

E.网站seo优化(网站优化的重点是什么？介绍几个能看懂SEO的学习资料。)

F.网络注册代理(网络注册代理平台有哪些？如何应对网络招聘代理？)

G.通过大数据获取第三方智能客户平台