服装定制网站 服装定制一条街开源路为何“独树一帜”？秘密就在这

在温州市区，有这样一种方式，通过近十年的市场效应，推出了“定制服装”这个品牌。甚至，它在全国购物圈都很有名。

这是市区的开元路，北接锦绣路，南接市府路，西接车站大道，全长不到1000米。这里聚集了大约20家服装定制店。第一批店铺进驻5年多。

相对于传统商圈，这里人流量不大，但是下单率极高，依然在吸引定制店。开源之路中“独一无二”的秘诀是什么？面临哪些挑战？记者最近去了解了一下。

格式鲜明，富有个性

与往年相比，今年5月适合结婚的传统“大日子”较少，整体客流有所下降。但由于“定制化”的口碑，来这里的人往往有明确的购物目的，所以下单率很高，这也是该地段不断吸引定制店入驻的原因。

作为开元路最早入驻的代表之一，奥美时装设计工作室已运营8年，拥有一至两家店铺，被公认为开元路的“大姐”。这个工作室的服装定制主要针对30岁以上的客户，以连衣裙为主，价格一般在1000元到5000元之间。隔壁伊斯基亚定制，2013年入驻，也是开元路的“元老”，是很多“准新人”定制服装的最终选择。

随着越来越多的定制店入驻，差异化开始出现。

例如，蕾妮·瑞瓦(Renee Ruiwa)女装高级定制(Women's Haute Couture)是开源道路上最年轻的商店，从制作定制服装开始，面向18-40岁的客户。从成人礼、毕业典礼到订婚、孩子一岁酒等“人生重要场合”，再到精致女性的日常穿着，定制单价相对较低，一般在2000元以下，以适应年轻女性的消费实力。

元和针织品工作室专门做定制针织品，价格基本在100元左右，客户基础很广。除了温州各县的零售客户之外，还有一些批发客户来店里看样品和下单。

走进新装饰的伊莎贝拉作品，五颜六色和大胆的女装映入眼帘。这是一个意大利设计师品牌，专注于定制女装。成套价格多集中在4000 ~ 6000元。虽然开业才近两个月，却受到了律师、企业家等众多白领精英女性的青睐。据店主介绍，这家店的利润主要取决于买家和来这里的买家。“我们的开发能力很强。有些买家看重我们的面料和款式，也可以批量为我们下单。”

如何进入定制化的春天？

服装定制的理念已经深入人心。从产业角度看，与温州“前店后厂”的商业模式密不可分。开源路上的店铺几乎都有自己的工厂，甚至很多都是服装行业出身。首先，他们在物资供应上积累了一定的资源。

以著名服饰为例。工厂位于瓯海五台，可定制高档女装、男装、正装、大衣、职业装。"温州客人非常挑剔，甚至可以说是苛刻."著名服装师张广新说:“例如，一件衣服在任何地方都不能有小褶，所以它需要返工。不过，即使这种褶是外国大牌，也会被认为没必要处理。”

一般来说，市场上女装的定制程度不如男装。其中一个原因是女装对服装制作工艺的要求更高。“传统的机械设备以男式西装为主，但根据女性的特殊线条，对裁剪和缝制的要求更高，需要自己制定要求，对设备进行改造。”IC负责人表示，之所以能在女装细分市场得到市场认可，也与他们的产品开发能力密切相关。

据报道，该品牌的设计团队中有意大利合作伙伴，他们在为欧洲设计的基础上不断调整，以更好地符合中国女性的身材，在配色和风格上更大胆、更个性化。“一旦没有设计师的开发，你只能换同一个版本的面料和颜色，不会有变化。”

一方面是工业和技术的基础；另一方面，消费者越来越接受定制。据张广新介绍，一些曾经穿国际一二线品牌的女性顾客，消费能力较强，但欧美品牌的健身程度不如定制服装。在尝试了高端定制后，他们开始逐渐接受定制的方法；另一方面，近两年来，虽然35岁以下年轻客户基数较小，但增长迅速。他们往往对款式和面料有更高的要求，追求个性和精致。

为了抓住年轻顾客的心，定制服装店也在努力通过社会元素输出价值观，促进消费。比如蕾妮瑞娃女装高级定制每年都会举办赫本经典、玫瑰等主题的女装沙龙。通过聚会，女性可以认识到生活需要一点仪式感的想法，提高顾客粘性。

面临市场饱和

但是，开元路的定制服装店也不是没有压力。一方面，包括原材料、劳动力和租金在内的成本不断增加。

因为有了工厂，服装工人不仅工资越来越高，而且越来越难留住。一旦工人“掉链子”，就会影响客户的定制质量和体验，对于定制店来说是无法承受的。

目前开元路店铺月租金一般在100元/m2以上，甚至高达140元/m2。大部分商铺面积在100平米以上，年租金至少20万。虽然这几年房租涨幅持平，但是店面利润率却不断被摊薄。

“不定高价，单价至少一万元，必然面临价格竞争。”张广新说:“客人会觉得两三千元做一件衣服有点贵，但从我们的角度来说，算上各种成本，其实利润并不高。”另一位定制行业资深人士表示，如今的消费者与5年前和10年前不同，消费行为更趋于理性，越来越少“只买贵的，不选对的”。甚至有店主认为开源之路已经出现了过度竞争的迹象，定制市场正在接近饱和。

关于以促销活动吸引乘客的提议，有店主关切地表示:“做活动没有价格空。一旦以整条街的名义组织类似商场的优惠活动，打价格战对谁都没有好处。”

定制衣服的方法在哪里？

目前开元路已经形成了定制一条街的品牌，以达到“人人无我”的目的。但是，在经济环境和消费观念习惯发生巨大变化的情况下，如何继续走自己的路，需要行业整体思考。

伊斯基亚定制的创始人郑秀贤说，要进行定制，我们必须首先定义酒店集团。只有准确定位“定制给谁”，才能有下一步“如何定制好”的问题。

郑秀贤说，定制主要是两种取向，一种是针对特殊身体，定制“补短板”；另一种是消费者对服装有独特的要求，个性化定制。“比如她试穿一件衣服，她会想换一个部位，然后我们帮她种地。”

在郑秀贤看来，定制服装是一个集R&D、生产、销售为一体的产业，已经从“以产品为中心”转变为“以人为本”。随着竞争的激烈，每个环节都需要有更精细的管理。一方面，这有助于降低成本。定制不是指“全手工”。通过智能设备，将客户的身体参数输入电脑，电脑在原有版本的基础上调整输出版本，可以大大优化人员配备，控制人工成本。另一方面也有助于提升客户定制体验。如果有紧急订单，可以在一天内制作衣服并交付。

"要使这个行业彻底、精细、出色，我们必须有耐心."郑秀贤说，10年前，服装定制的情况是，只要是设计出来的，就不卖；现在的情况是每个季度都有很多设计样本闲置，淘汰率明显提高。在这种情况下，考验的是市场参与者的专业技能和耐心，以及他们是否能够控制每一个细节，让客户真正体验到定制的价值。

来源:温州都市报