加盟赚钱 十个加盟九个死，靠加盟能否赚钱取决于这两点！

对于普通人来说，有几万或者几十万的资金，总想做点什么，希望有稳定的现金流，扩大资金量。很多人会想到加盟某个项目，比如加盟茶叶店、炸鸡店、面馆等。虽然加盟项目的生意小，但是每年赚几十万也不错。

抱着这种心态，我做到了，但理想是丰满的，现实是骨感的。就这样，很多人掉进坑里，出不来，放不下。

现在百度搜索“加盟”，查出3000多万个网页。各种XX好商机，XX发财出来，好像加入就能白捡钱似的。为什么加盟项目那么多，这些项目赚钱吗？

关于加盟，有两个问题必须澄清！

首先，他们为什么做加盟模式？

明白了这个问题，就能明白别人的利益诉求是什么。

为什么很多公司开放特许经营模式，答案很简单:赚钱。

第一种是做短线，即通过引入特许经营模式，快速吸引加盟商，并在短期内从加盟商赚到钱。绝大多数加盟项目都是需要加盟费的，或者有些小项目欺骗战术很高，不叫加盟费，叫学习费，总之就是收你钱。

二是做长线赚钱，主要是通过开放式的加盟模式，引入加盟商，迅速扩大市场，扩大市场份额，比如上市的觉威鸭脖，通过加盟模式迅速将门店数量扩大到数千家，增加市场份额，自然和更多的客户一起赚钱。

所以加盟商在选择加盟商的时候要明确立场。如果有人告诉你加盟只是单纯的帮你赚钱，你要想清楚他是想让你赚钱还是你们合作一起赚钱。

其次，为什么要加入别人的项目？

思考的目的不明确，交完钱后很被动。

有的加盟商是为了品牌，好的品牌自然能带来客户。比如你加入一家茶叶店，你选择的是著名的XX奶茶。你开店后，有人发现这里有个XX，喝了感觉还不错。她是你的潜在客户。

有些加盟商是为了产品研发。加盟商用较少的资金开发自己的产品是不现实的。这时候他们会考虑加入一家产品能力比较强的公司；还有就是降低管理成本，重用别人的管理方法，降低创业风险。我们在这里强调的是，我们必须找到您的需求，以匹配合作伙伴的优势。

分享一个我朋友加入蛋糕店的案例。朋友因为开发新产品能力弱，选择了加盟而不是自己，所以选择了一家公司加盟。入职一两个月，尴尬的事情发生了。总行开发的新产品很少，产品与其他系列的差异很小。我的朋友认为他不能满足他的需求。反馈后，总行反应平平。对于朋友来说，加盟费已经交了，但是加盟的优势没有体现出来。加入前你是爸爸，交完钱你就什么都不是了！

上面提到了两个主要原则。在这两个原则下想清楚，就足以筛选出10%符合需求的好加盟商。

但是加入任何项目最重要的是计算投资回报，也就是我的投资能赚回来多久！投资多久能赚回来！投资多久能赚回来！重要的事情说三遍！如果需要三年甚至五年的时间来偿还成本，创业者的机会成本就会上升，负担不起。

选择加入这条路，看似是创业者降低创业风险的一种方式，但潜在风险巨大。总之，加盟请三思。

今天这篇文章被认为得罪了很多加盟商。还是那句话，有价值有利润的会推荐给大家，没价值的会告诉大家避免入坑！