营销存款 怎样营销存款?做好存款营销

怎样营销存款?做好存款营销银行向市场提供的商品，基本上能满足一般的需要.而不是特殊需要。营销存款无论存款或贷款都不能像一般商品那样，可通过触觉、视觉、听觉、味觉而辨别出好坏来，银行只能依赖广告宜传和促销手段，把信息传递给公众，营销存款以公共关系确定形象，以优质服务吸引客户。如果一家银行和另一家银行提供的金触产品非常相似，利率又受管制.客户之所以购买这家银行的“商品”而不是另一家的.主要取决于这家银行在规模、信誉、服务效率和质量等方而比另一家银行优越。所以，现代银行日益贡视存款营销，营销存款将本行的商品服务向客户宣传报道，并不断提高服务效率和质量，以争取更多存款。

如果一家银行希望在较短的时间内迅速占领较大的市场份额，可以采取市场渗透定价法来对负债进行定价。这种方法的基本面本思路就是银行不以短时期谋取利润为目标，而是向客户提供远远高于市场平均水平的高利率与低收费，以吸引尽可能多的客户到该银行来存款。

这种定价法是具有很大风险的。因为一般大部分客户都很重视与开户行保持长期稳定的关系.破坏这种关系而到短期内高利率、低费率的银行存款是不利于客户的长期利益的，营销存款对客户的成本很高。因此，客户一般对原开户行的忠诚度很高，营销存款对利率变动的敏感性比较低，其存款具有相对的稳定性。所以，营销存款即使银行以高利率、低费率来吸引客户.也可能徒劳无功，营销存款反而会招来同行的厌恶之感与金融监管当局的严厉惩处。因此.银行运)”该存款定价法时需要小心谨慎，否则最终可能得不偿失。