分销策略 分销策略有哪些?分销策略案例

分销策略有哪些?分销策略案例传统的产销分离型分销渠道模式，以生产者为起点、以消费者为终点，以众多的批发商、零售商、代理商为中介环节.不仅影响产品的实际销售效果.分销策略而且影响价格、促销等其他营销组合因素的决策。随着电子商务的出现，生产者与消费者之间的直接交易成为可能.大大地缩短了产品在生产者与消费者之间的传递距离。另外，网络虚拟商场能够把现实的商业购物空间转化为虚拟的信息购物空间，分销策略能够完成网上操作、谈判、订货、签单、支付、运送、服务等环节。顾客可以不用出门就能“游逛“虚拟商场，浏览货架上各种各样的商品，选中所需的商品后，只要敲击鼠标，便可购买。_

在电子商务条件下，产品价格等各项信息大多都是在互联网上进行公开传播的，企业能更好地了解全国甚至全球市场上同类产品的价格水平，从而对产品作出科学、合理的价格。同时.企业还可以通过网络时刻关注竟争对手的价格变动信息，从而随时修正本企业的产品价格，制定更适合的价格策略。通过互联网企业，还可以考虑顾客对价格的可接受性，主动要求客户参与定价决策，从而制定出消费者更易接受的产品价格。

在电子商务条件下，以前传统的媒体广告、人员推销、公共关系和营业推广等促销方式所发挥作用的方式和程度都发生较大改变。企业可以利用互联网向世界的每个角落发布广告信息.消费者也可以通过互联网方便地获得电子新闻、购物信息、金融信息等各种新的服务和新的消费信息。网络广告与传统大众传播媒体相比，具有受众广泛、成本低廉、效果显著等优势，因而能够成为非人员推销策略的主导形式。在电子商务条件下，分销策略昔销推广的促销方式也发生了新的变化，比如现场示范被电子网页所取代、电子邮件和各种网上广告逐渐取代商品实验、咨询服务等传统营铂推广方式成为一种趋势。