白酒批发价目 同样做白酒,有人1年赚500万,有人5年赚100万?

首先是挣钱

1.利用剩余资源获取额外收益。对于很多经销商来说，最畅销和长期畅销的产品必须做，以帮助他们连接和扩大网络；他们也享受短期甚至滞销的产品，因为利润通常更高。比如经销商主要产品淡季，还有一些剩余资金，库存空或者业务人员，可以临时投资一些短期产品。而有些经销商更热衷于短线产品，因为短线产品可能有更高的利润空。

2.通过加快资金周转获取更多利润。资本周转的加快，实际上增加了资本的盈利能力。经销商不仅可以在赚取差价或返利的基础上留下来，还可以通过适当的产品组合和长短产品的组合来运营。

第二是应对竞争

1.形成一个攻击主要竞争对手的战略产品:如果市场上有一个小品牌在与经销商的主要产品竞争，而且一时之间非常火爆，经销商可以代表另一个小品牌以较低的价格相互攻击，以保护自己的主要产品。这是一个战略产品。

2.丰富渠道内的产品，拦截竞争对手:即使是特许经销商也会带来一些竞争产品较强的产品，以丰富产品组合，拦截进入其下游网络的竞争产品。批发商往往经营更多的品类，希望最大程度满足下游网络的需求。

三是急于销售

为了完成厂家的销售任务，你可以在旺季代理厂家的其他产品，通过渠道加载实现更多的销售。比如白酒行业的五粮液、剑南春，会通过分销的方式将一些短期的产品带给经销商，用高利润的产品带动低利润产品的销售。

3选择什么短期产品

经销商经常遇到利润可观但技术含量低的产品。只要一家公司做了，其他公司肯定马上跟进，产品周期瞬间结束。这个时候你会做吗？有什么好的办法可以在一定时间内阻止别人进入？

其实只有一个方法，就是在最短的时间内把产品推给批发商和终端，拿出一部分利润空进行终端推广，这样可以快速拉动消费者，尽量不给对方反应和操作的时间。

1.畅销，快速吸引消费者

长期产品可能会有高空广告、事件营销、店铺展示或促销等立体传播，但短期产品却没有那么多费用来支撑这样的“长期投资”。所以短期产品一定要卖的好，质量没问题。如果小食品味道更好，包装可以吸引人；

2、价格低，出货快

一般长期产品卖不出去没有后顾之忧，无非是资金周转快，利润多。但是短期小品牌就不一样了，下游担心打击。所以价格低，资金少的产品往往很容易买到。

3.拿着名牌，看到就收

哪里有名牌，哪里就好说话。如果市场上有哪个品牌比较好卖，你就赶紧分销这个品牌的系列产品。

4.做低端市场。

短线产品适合中低端市场，走中代低端产品的渠道，选择对价格更敏感的客户。不要指望他们像长期产品一样通过“品牌”来获取附加值。

5、符合自身渠道特点。

奇客对健康纤维饼干的宣传，对于去超市买红酒的经销商来说，可能是一个机会，但同样经营红酒却去酒店的经销商很难把握。

同时，短期产品是对现有产品的补充，可以更好的利用现有渠道，不需要增加额外的人力物力来控制销售风险；

6.计数器控制面板，防止被套

如果厂商的主要产品比较强，为了争取经销商，厂商一般会给经销商提供数量有限的短期产品，不大量销售，但是大部分都是可以销售的，利润很高，很明显会为经销商赚钱。

如果短期产品是厂家的战略产品，经销商要睁大眼睛，防止被套。这种产品是狙击手，一旦对手气势被压制，产品就会死亡。分销这类产品，你要做好一上战场就赚钱的准备。不赚钱就别舍不得。因为他们的销量一般都不大，如果你期望先做销售再赚钱，不知道什么时候。更有甚者，很多战略产品厂商投入不多，甚至亏损，厂商还会故意打压销量。

4快速技术

1.快速分发

很多经销商在经营长期产品的时候，会把厂家的促销政策咽下去，因为厂家的品牌够硬，促销可能放不下，可能效果差别不大。

短线操作一定要放开，因为短线产品需要快速配送，渠道推广政策一定要大，经销商要有心让第二批一起分享厂家的推广政策。否则，保单会被别人吞掉，却错过了离货的最佳时机。

在此基础上，还要注意实现快速配送的策略，如:

1.1.搭便车:通过畅销产品带动新产品的分销，比如用“上家好”搭配“米老头”；

1.2.适度铺砌:对于知名度低的品牌，如果现金配送阻力大，就要打好适度基础；

1.3.数量奖励:新产品上市时，使用数量奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励)来激发终端购买的积极性；

1.4.情感沟通:经销商凭借与批发商和零售店主多年的友谊，说服购买商品

2.迅速上架

产品配送到批发市场或终端后，很快就上架了，然后才有机会销售。比如在批发市场或者终端做展示奖励活动，争取超市好的展示空间或者购买堆码活动等。

3.快拉

一定要有一定程度的促销活动来刺激消费者，营造热销氛围。在资源有限的情况下，经销商可以选择重点区域、重点街道、重点终端等。将资源集中在消费者活动上。

在快速配送时，经销商应该保护他们的下游。做短线产品只是为了“变现”自己的网络资源，而不是“卖”。伤害下游的利润和感情是得不偿失的。所以要根据第二批的实力来控制出货量，避免积压在个别第二批手中，影响其他产品。

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