王晓华 为了当律师他先当了老师 广信君达王晓华分享亿元律所的秘诀

东塔，广州的“律师楼”。广东广信君达律师事务所合伙人会议主席王小华坐在29楼的办公室里。

广信君达律师事务所成立于1993年1月，最初只有四名执业律师和三名行政人员，但现在仅广州总部就有800多人。广信君达官网显示，2016年广信君达律师事务所广州总部实现律师费用共计1.63亿元，2017年该事务所广州总部收入达2.5亿元，2018年为3.27亿元，律师人数为广东省最多。

2017年6月，广信君达律师事务所从广州银行大厦迁至周大福金融中心，一举租下两层写字楼。作为未来十年律所的主战场，王小华带领着800多人的团队在这里发力，深化本地市场，不断拓展海外布局。

作为广州最具代表性的本土律所，广信君达将如何迈出下一步？本期《质量企业》中，我们与王小华进行了对话，分享了该律师事务所1亿元的秘密。

广东广信君达律师事务所合伙人会议主席王小华。杜南记者张志伟照片

为了成为一名律师，他成为了一名教师

王小华是广东省最早的执业律师之一，1986年参加第一次全国律师资格考试，并顺利通过。经过两年的实践训练，他于1988年成为一名执业律师。执业30余年，至今已办理数千件诉讼和非诉讼法律业务。

王小华擅长在证券并购、金融保险、房地产等重大诉讼和非诉讼领域为客户提供法律服务。在他的职业生涯中，处理过上万起案件，其中不乏经典案例，如主持“粤海啤酒”、“开平聚酯”、“广东三洋电器”、“广州百货”等60多家企业。股权分置改革、重组、上市、分拆、配股、增发、并购合法业务等。曾代理多家大型企事业单位的诉讼和法律业务，为其避免了100亿元的经济损失。

此外，他还担任过“星湖科技”、“珠江钢琴”、“广州酒家”、“格力电器”等上市公司的独立董事，并长期担任包括第16届亚运会组委会、广东省公安厅、广东省公安厅特勤局等多个政府部门、机构和公司的法律顾问；同时也是广东省政协常委、广州市律师协会原会长、广东省法官检察官遴选委员会委员、广州市人民政府法律顾问、法律顾问专家。

王小华还荣获广州市“创新创业服务领军人才专项工程”荣誉称号和天河区创新领军人才奖。他带领广信君达，荣获“全国法律服务业文明服务窗口”、“部级文明律师事务所”、“全国优秀律师事务所”、“华南地区最佳律师事务所”、“中国(广东)优秀律师事务所”、“广州总部企业”、“广州市十大律师事务所”等多项荣誉称号。

谈到王小华的个人职业发展，这是相当鼓舞人心的。从大学老师到专职律师，如果他再次成为“亿元”律所的领导，称王小华为“追梦人”并不为过。

“我小的时候看过电影《风暴》。影片中，大律师石洋勇敢地站出来，不畏强权，捍卫真理，一下子成了我的偶像。从那以后，我就经常梦想成为像施洋一样的律师。”王小华追寻梦想的道路并非一帆风顺。1979年恢复高考时，王小华被中南财经政法大学农林经济专业录取，并通过了第一志愿法学。

1983年7月，大学毕业的王小华被分配到广东民族大学当老师，但他的兴趣从未改变，他仍然想向法律方向发展。

“无论当时还是现在，大学老师都是一份稳定体面的工作，律师在当时也只是刚刚开始职业生涯，所以无论是亲戚朋友还是我自己都很难预测未来会发生什么。”为了获得当律师的机会，王小华利用业余时间学习法律。通过出色的工作表现，他被授予先进教师称号，从而获得了出国学习法律的机会。

在学校的推荐下，王小华去北京学习法律。学习期间，王小华每天往返于中央民族学院、北京大学和人民大学之间，听课听课，完成了大学里所有的法律课程。这些理论知识对他在专业领域的进一步提高大有裨益。

当他成为一名当地律师时，他想成为一名“国际律师”

在骑自行车上学的路上，王小华用了一年半的时间完成了四年的学习，弹药充足的王小华决定加入考场。

1986年，王小华参加了第一次全国律师资格考试并成功通过。经过两年的实践，王小华于1988年通过了第二次全国考试，成为一名执业律师。1990年9月，王小华进入武汉大学法学院攻读法律硕士研究生课程。

在获得入行的敲门砖后，王小华开始尝试做兼职律师，并利用业余时间在广东对外经济律师事务所工作。“当时因为他还有自己的工作，有固定的收入，接案的时候不会太挑剔。如果专职律师不愿意做，我来接手。”王小华回忆说，当他是一名全职律师时，他经常在全国各地出庭。正是在这个过程中，他积累了丰富的律师工作经验，使他对专职律师工作产生了浓厚的兴趣。王小华坦言，他能坚持做下去，“主要是因为兴趣”

2001年，在中国加入世贸组织前夕，王小华看到了未来的发展机遇，深感如果不尽快与国际接轨，律师事务所将难以跟上时代的发展，满足客户的需求。

2001年5月，王小华放弃生意，去英国攻读法律硕士学位。经过两年半的学习，他获得了英国东伦敦大学的法律硕士学位。在考察期间，王小华还试图从国际视角寻找法律思维，并考察了一些优秀的律师事务所。

从目前来看，当时的王小华正好符合“复合型人才”的概念。王小华坦言，“像当时很多入行的年轻律师一样，他们是跨行业进入法律服务业的。对我来说，选择熟悉的领域为客户提供法律服务，可以让我尽快适应新的行业。”王小华最早选择证券金融领域的诉讼和非诉讼服务，不仅仅是为了选贤任能，为了扬长避短，更是为了对客户负责。

要成为一名好律师，你应该诚实，懂得急中生智。

由于复杂的知识背景，王小华在工作过程中有更多不同的判断视角，在案件处理过程中更加灵活，也让王小华获得了更多客户的信任。

王小华说，一位香港商人发现他急着要见证一份合资合同。商家要求王小华尽快在见证意见上签字盖章，但发现某合资公司的营业执照与合同不符，拒绝。

“这家公司的代表多次打电话求情无果，看到不软就用硬的方法，甚至晚上扔石头砸事务所的玻璃。即便如此，我还是坚持在同意签署提交文件之前先查看匹配的文件。”后来，它证实了王小华的判断，即一家公司涉嫌欺诈，因为他的坚持挽救了香港商人的巨大损失。「香港商人深受感动，当场决定委托我处理内地所有法律事务。这是他对我作为律师恪守职业道德的认可。这种认可对当时的我来说是很大的鼓励，他的提成对我们律所来说也是一个难得的机会。”

王小华认为，帮助各方解决争端和提供法律服务的最终目标是最大限度地实现各方的合法利益。高度的责任感和严谨认真的工作态度是律师安定下来的基础。一个好的律师必须有扎实的理论基础和高度的责任感。“我想大多数人都明白这两点。我刚才分享的港商经验，也说明了这两点的重要性。”

经过30多年的实践，王小华的工作每天都有新的经历，每天都有新的故事，丰富了他的生活，促进了他的坚持。王小华感慨地说:“这也许就是律师职业的魅力所在。”

正因为如此，在王小华看来，一个好的律师要想走得更远，就必须具备很强的心理素质和灵活的操作能力，诚实而不“老实”。王小华说:“律师在执业过程中不可能总是一帆风顺，他不能只停留在纸面上。现实中，会有很多时候他需要机智或者必须澄清一个烂摊子。面对不断变化的情况，需要知道如何综合运用合理的方法。可能是一辈子都要学的东西。”

这个法律到底有多好？

律师队伍是全省最大的，收入年年创新高

律师的梦想实现了，王小华追逐梦想的道路越来越坚定。

1993年1月，王小华等律师创办了广信律师事务所，这是广东省最早的合伙律师事务所之一。

2012年11月，广信、新力盛达、道安永华等三家“广州十佳”律师事务所合并为广东广信君达律师事务所，这是广东首家采用特殊普通合伙的律师事务所。同时落户广州银行大厦，正式落户天河核心区。

律师事务所经历了“合伙制——合伙制——特殊普通合伙制”的发展历程，“见证了中国法治建设的进程，经历了反复蜕变和跨越”。据王小华说，这是当时从国外学到的经验之一。在王小华看来，这种创新实践符合广州的发展土壤。一方面考虑了律所的长远发展，二来也有助于增强整体凝聚力。

这也是律所保持规模增长，创下高年收入的法宝之一。经过26年的努力，广信君达已经发展成为一家年收入超过1亿的律师事务所，总部员工超过800人，在国内外拥有9家分支机构。我们以中、英、日、德、法、韩四种语言为国内外客户提供全方位、多层次、专业化的法律服务，专业广泛地参与涉外业务和平台建设。

据王小华介绍，广信君达每年帮助不少涉外企业在境内外创业板和另类市场推出股票上市，境外债券发行、境外投融资等金融法律业务、跨境交易、涉外诉讼、仲裁调解、涉外刑事辩护等承办案件数量和质量明显提高。

2016年，广信君达律师事务所广州总部律师费收入为1.63亿元，2017年为2.5亿元，2018年为3.27亿元。

和CBD一起成长

天河CBD是一个有需求有动力的超大生活池

2017年，广信君达率先签约东塔，率先进入广州最高建筑，租了空间两层，租期十年。

选择CBD作为未来十年的主战场，王小华表示，方圆之间的天河CBD有数百家高端品牌企业总部和分支机构，他们对法律、金融等高端服务的需求巨大，这是律师事务所生存和发展的重要活力来源。“这种循序渐进的发展，离不开CBD对各种高质量、高活力企业的吸引和集聚。这就是我们需求和力量的超大活池。”

法治和商业环境的不断优化，带动了包括律师在内的本地区高端服务业的发展。粤港澳大湾区建设的推进为整个行业的进一步发展提供了宝贵的机遇。王小华表示，希望能够利用行业经验和具有国际视野的法律服务理念，为大湾区的战略提供动力，为各企业在大湾区的业务往来和业务落地提供专业建议。

作为广州实力的代表，王小华也看到了广州的不足和潜在的机遇。王小华表示，广州高端服务业的快速发展是基于广州的强有力的政策支持。以《粤港澳大湾区发展规划纲要》的颁布实施为契机，积极争取国家和省级放宽对港澳台及国外高端中介服务机构和人才的准入限制，推动更多高层次服务机构和高层次人才到内地发展，集聚天河，提升服务业国际化水平。

在王小华看来，高端服务业由于其行业的特殊性，对员工的专业要求更高，因此相关人才更加稀缺，更难吸引。“天河可以利用自身优势，以广州市发布的《关于加快发展高端专业服务业的意见》为基础，先实施，认真跟进，耐心宣传，鼓励企业，奖励人才，创新人才安居，亲人幸福生活的政策。当然，我们不能忽视本土人才的培养。”

其次是抓住粤港澳大湾地区协调发展的机遇。加强与港澳等湾区城市的合作，借鉴先进城市的经验，重点关注天河区服务业的重点领域和发展不足，打造错位发展，注重与更广泛的专业服务体系的协同；建立更好的人才流动机制，共同打造大湾区服务业合作的大平台。

作者:南方记者郑玉南实习生谭国华

摄影:南方记者张志轩