百得胜 百得胜的赢面有多大？

大家都活在盘子里，白德胜的高调进攻成了高调的力量。

如果你想在零售市场立足，在这个关注就是生产力的时代，你要先关注它，以后的事情往往会事半功倍。

本来柏德生只是做衣柜的，成立于2001年。虽然没有索菲亚、欧洲、尚品送货上门那么大，发展速度也不够快，但是性能还是很稳定的。

转折点发生在2016年，a股上市公司del future首次购买了柏德生48%的股份。到年底，del future又做了一步，投资3.14亿元收购剩余的52%股权。

相当于全资控股柏德生。当时表示有意整合家居产业资源，打造家居生态产业链。

之后，柏德生提出小户战略，开始以投资和联盟为主要手段进行扩张，布局出橱柜、木门等多个子板块。

据大材研观察，截至2018年上半年，公司已完成10大类业务布局建设。

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为了进一步研究柏德生布署大户后的战局和前景，我们先来看看柏德生早期的情况。

2016年上半年，del future发布半年度报告，全公司营收4.86亿元，同比增长7.85%。净利润9400万元，同比增长15.23%，毛利率达到35.88%。

两年后，也是半年度报告的2018年8月，德尔的收入增至7.87亿元，同比增长12.94%。净利润仅为8200万元，同比下降21.68%。

这两年，半年时间，增长了3亿，绰绰有余。

这不是我想说的。白德胜是今天特别关注的。在2016年半年报中，也公布了柏德生的业绩。收入1.32亿元，同比增长47.29%，毛利率达到33.81%。

从当时的增长率可以看出，del future的主营业务，强化地板和实木复合地板，占了整体营收的70%，但是增长率比较弱，柏德生的衣柜，就像八九点的太阳，在冉冉冉冉升起。

收购柏德生剩余股份完成后，管理层承诺2016年、2017年和2018年实现净利润分别不低于4250万元、5550万元和7250万元。

实际情况是，2016年实现净利润5426.37万元，超过业绩承诺，毛利率高达36%，位居一线定制家居品牌之首。

那么，柏德生今年的进步如何呢？

2018年上半年，定制家居业务收入3.3974亿元，占收入的43.19%。

去年同期收入2.6619亿元，占收入的38.21%。

同比增长27.63%，远高于地板业务8.36%的增长率。

毛利率方面，数据为29.81%，暂时低于定制家居上市公司其他头品牌。

在竞争激烈的定制家具市场，能获得20%以上的增长率，运营能力值得肯定。

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就柏德生本身而言，在被del future全资之前一直在做衣帽间、衣柜、推拉门等产品，没有明确的大房子居住策略。

在宣传资料中，我们看到了大材学习中的一段话，说柏德生在行业内较早实行7F免费服务模式:

免费测量、免费设计、免费维修、免费送货、免费安装、免费维护、3年内免费拆装。

如果是真的，眼光很准，因为直到最近两年，七款免费车型才逐渐普及。

从2016年底开始，柏德生就明确宣布了全民住房战略，发动了全屋定制大战，整合了橱柜、木门、门窗、床上用品、窗帘、沙发、淋浴房、地板等9大类，同时进行全屋定制，本质上还是全屋。

这个策略不是停留在胜利的层面，而是德尔未来的策略。

德尔的财报里很清楚，原话是“聚焦大家族，培育新材料”，明确表示主要品牌是德尔和柏德生。

战略既然定了，自然就要实施。

投资股票是主题的关键词，大材料的研究已经梳理完毕。其整体布局以del future全资子公司苏州柏德生为主，然后枝叶散乱，与一些有资质、生产能力强、中上实力的老品牌一起成立新公司。

一般情况如下:

苏州百德生:主营定制家居，涵盖卧室、书房、门厅等各类橱柜。

苏州百得生投资宁波百得生、成都百得生、广州百得生，均为100%控股。这三家公司的业务定位不一样。

苏州帕德林新材料有限公司成立，99%股份由柏德生持有。该公司的业务范围包括新材料、智能家居、五金配件、门窗、厨房设备的研发、智能成套家具的加工、室内装饰工程的设计与施工等。

然而目前还没有官网。大材研询问吴江区对环评报告的批复意见。2018年8月9日，有消息称苏州派得森提交了年产8万套智能成套家具项目的环境影响报告表，暂时扮演家具生产基地的角色。

与宁波亚信兴投资合伙企业(有限合伙)共同投资设立宁波柏德生未来家园有限公司，柏德生占92%的股份，宁波亚信兴投资占8%。

苏州汉久实木定制家居有限公司单独成立，柏德生持股38%，黄健中持股26%，宁波亚信兴投资持股14%，苟梁超持股15%，段会贤持股7%。

其中，、苟为四川汉剧、广东汉剧、东莞汉剧的实际控制人。

根据大财研究发现的公开信息，2016年12月9日，柏德胜与韩菊芝在广州举行签约仪式，柏德胜CEO张健、韩菊芝总经理苟出席仪式。

合作后，柏德生又增加了一个品类，即木门，负责人是苟梁超。

对了，2006年在四川成都成立的韩巨阁，在成都、广州、天津有三个生产基地，主要推广实木、压膜、推拉门三大系列产品。

因为韩剧李哥并没有在终端市场大做文章，而是在幕后扮演了一个英雄。长期做门板和定制代工，名气不算太大，但制作实力不可小觑。他合作过很多品牌，就是为木门、橱柜、衣柜等其他品牌提供OEM服务。

注意苏州汉久实木不是独立个体。此外，公司还在广州和天津投资建立了两家汉沽定制，以及成都汉沽格欣和宁波汉沽，均为100%控股。

下了这么大一盘棋，应该是一件大事。

2017年2月，柏德生召开小家战略会议，并当场与丹德橱柜签订合作协议。

合作也上升到了股权层面，因为双方都投资了苏州柏德生智能橱柜公司，柏德生占38%的股份和控股地位。

其他三名股东分别是宁波地沃利投资(33%)、宁波永投资(27%)和陈。这似乎和丹的橱柜没有任何关系。

其实关系很大。地窝里的实际控制人是何海婷，他也是丹德橱柜的实际控制人，持有东莞丹德55%的股权，深圳丹德橱柜60%的股权。丹德系列的公司里，还有一个股东叫梁娟。

大材料研究注意到，前丹德内阁掌舵人何海婷，在柏德生公布的小户战略地图上，以柏德生内阁创始人的身份出现。

2018年4月，苏州白德胜再接再厉，与宁波亚信兴投资、郑志民、刘永健、凌文昌、王伯承等联手。，投资成立苏州雅力士，进入软件家具行业。

苏州雅力士在宁波和深圳投资成立了两家名为雅力士智能家居的公司，均为100%控股。

关键人物是郑志民，东莞闻思迪床上用品的创始人，创立于2011年，主要经营床垫产品。苏州雅鲁斯建立后，他。在柏德生的领地上，郑志民作为柏德生定制软件之家的创始人出现。

但是，郑志民控股的深圳雅力士家具制造公司，距离雅力士智能家居只有几个字的距离。

这家Yarus家具制造商成立很早，始于2006年，并于2010年推出睡眠和保健产品。郑智慧是董事会主席，持有80%的股份，这在软件家具领域相当有名。

2011年，郑志民被中国家具零售商联合会和深圳家具行业协会授予“影响中国家具行业时代的新人才”称号。软床行业的女企业家不多。

在白德胜的旗号下，还有一个门窗段，由老将龙俊负责。

还有一个橘红色的宅画，创始人龙龙，主要是卖艺术家的原画，和很多博物馆合作，通过数据处理和高恢复制作家居场景的画，包括

⑨2018年5月，与意大利TERZO MILLENNIUM公司签约成立“Del Europe Italy Design Center”，引进前沿设计技术。

从以上布局来看，至少在战略和资金方面，柏德生付出了很大的努力。

换句话说，德尔未来对柏德生寄予厚望，交给全面负责的张健。上市公司del future的股东中，张謇位列前十，但比例很小。

去年，柏德胜宣布了在未来五年实现8倍增长的目标。

达才的研究指出，2017年del future定制衣柜业务获得6.98亿元的营收，是最好的。8倍的增幅，意味着只赢了100%的小户板块将突破50亿，跟上60亿。

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那么，百德胜除了不断增加公司，选择合适的优势品牌组成联盟，完成10大类的布局之外，在产品和营销方面取得了哪些进展？

毕竟，所有战略的成功都取决于有效战术的落地。

或财务报告中的信息:

2017年新增Del和Ber两个品牌，门店数量1874家，一年新增246家，均为地板制作。单看增速，比很多年都要厉害，前几年好像太低调了。

此外，百德生和汉珠共有1162家门店，每年新增482家门店，属于开业路线。招商好像进展不错。

合在一起，就意味着到2017年底，del future旗下所有门店都超过了3000家。

2018年上半年，德尔、柏德生、汉剧、贝儿等品牌加在一起，有效门店3000多家。这是我们在大材料研究中从半年报里看到的，但是没有找到详细的数字。

但截至2018年9月底，已有经销商949家，门店1320家。与2016年的798家门店相比，在目前激烈的竞争环境下，增长率相当可观。

而且在柏德生的很多营销平台上，我们可以看到他们依然保持着高强度的投入，主要集中在全屋定制、橱柜、木门、门窗、定制软件家居五大板块。

有一个公开观看的新闻，是关于柏德生的，提到他们其中一家店运营的时候，采样、人工、开业活动的费用加在一起，大概80万左右就可以开始了。租金和人工约占20%~30%。

这真的不是一般草根创业者能承受的。只有一点点积累的老板或者投资人买得起。换个角度看，如果能招到几千个这种级别的厉害经销商，就很有可能让市场运转起来。

工程业务属于柏德生重点布局方向，已与万科、保利、恒大、融创、华夏幸福、绿地集团、荣盛发展、金科股份、中梁地产等地产公司建立业务合作。

去年五大客户占总销售额的9.39%，最大客户占2.32%。没有说明是经销商还是项目订单。与同行的情况相比，主要客户仍有空的增长。

在线开辟了淘宝、京东等电商核心战场。

就天猫店而言，两款产品的总销量已经达到1万，评价金额不大。相比做好电商的同行，空还是很大的。

综上所述，边材的研究认为柏德生的速度对于渠道和网点的建设来说已经足够快了，整体效果还是很好的。一切取决于背后市场的爆炸。

在店铺和渠道体系的探索中，柏德生有很多想法，不仅开设了实木博物馆和橱柜博物馆，还在一些地区开设了一些专注于特定风格的展厅，比如天津的经典实木博物馆，针对消费能力强的人群和年龄较大的群体。

苏州有一个国际馆，在苏州工厂开设，用来展示国际家居装饰的时尚潮流，包括北欧风、工业风、极简风、多彩风等。主要产品有48款空，打破了以往重柜轻软件的布局，整合了全屋定制+定制软件、橱柜、木门、门窗等。，系统性/[/K0。

广州工厂在建的是青年实木博物馆，是实木平民化、年轻化战略的落地。还有一个成都工厂，主要是为了推出入门级的新产品。

在产品路线上，百德胜近几年进步很快，走的是“全品类、全空房间、全年龄段定制”的路线，形成了中式、欧式、美式等多风格实木产品矩阵，经常携手推出新产品，形成了相当不错的效果。

百度指数显示，今年5月份才加入百德生，最近半年平均指数424，看起来不高。

相比同行，衣柜和全屋定制款远低于索菲亚的2040和尚品送货上门的2268；木门、门窗、床垫等板块远低于塔塔、蒙恬、家庭护理、西林门等，但作为一个向上、努力的品牌，还是值得期待的。

根据对大素材研究的监测，在社交媒体上，有用户放了柏德生、欧派、索菲亚等。一起进行比较，可以逐渐影响终端的购买决策，这是进步的表现。