别再用蝰蛇音效了 从小众到大众，蝰蛇音效运营的“冰山一角”

垂直市场其实是很难流行的，但是选择一个“点”后面继续做到极致是值得思考的。

这是一个惊人的数字，有4.0426亿用户使用了音效。

这些数字来自国家音乐平台酷狗音乐(Kugou Music)9月底发布的一份报告。官方在站内发感谢信，感谢一直在使用和陪伴音效开发的用户，发布了一批关于音效的最大数据。

当时引起我们好奇的是“音效”这个词相对工业化，受技术门槛限制。如果用户参与音效部署，这将是音乐体验的一个相对较小的分支。为什么会打入大众用户？从产品功能来看，为什么蝰蛇音效会吸引这么多用户参与？值得再思考。

一个

毒蛇音效的诞生

对数字音乐无损音质的需求

3D+Hi-Fi，这是蝰蛇音响刚推出时用的两个关键词。

第一个关键词，3D音效，指的是用扬声器模仿看似存在，实则虚构的声音。比如在游戏领域，3D音效可以再现游戏音效的朝向，也可以利用回声等环境声音的效果，使游戏的音效更加立体。

第二个关键词，高保真。

历史悠久。在粉丝圈里，有这样一群对音乐音效有着执着追求的音乐爱好者。他们对听歌的硬件设备要求极高，为了追求终极的“原声再现”，不惜花费数十万、数百万购买音响设备。

他们被称为“发烧友”，因为他们对听歌的硬件设备要求很高。花几十万几百万买音响设备，就是为了“再现原声”。哪些粉丝不想听音质更通透、层次感更清晰、分辨率更高、分离度更好、声场更大的音乐？

进入MP3时代，粉丝对数字音乐的音质自然有所怀疑。

由于音频源文件的格式和比特率很多，所以音质的损失率受文件卷压缩过程的影响很大。MP3时代，人们通常下载有损格式，无损的音乐资源很难找到。因此，一般认为MP3格式的音乐质量不好。

黑胶唱机和黑胶唱片收藏的细分市场存活了很久，近几年也在升温，因为黑胶唱机、黑胶唱片和音响的结合满足了粉丝的核心需求，就是高品质的音效。

数字音乐也希望给用户带来独特的体验。对于专业音乐播放器来说，音效优化一直是一个技术问题，也是打造高品质聆听体验的关键。

音效顾名思义就是3D+HiFi级别的下一代音效，可以三维呈现现场音乐场景，告别均衡器调整音效的时代。蝰蛇音效可以补偿MP3等有害音乐的细节和高音，可以在不同设备上带来听感的明显提升。

2

教资会使声音图书馆的数量激增

用户的表达需求

“最近音效上瘾了。不管听什么歌，那种不打开音效的3D美音，感觉很无聊，没有听下去的欲望。”

“好像是在KTV！”

"闭上你的眼睛，感觉你的神经在运转."

“音乐像流水一样流过你的耳朵”...

以上是用户在平台上各种蝰蛇音效下留下的评论。

五年前，酷狗音乐与蝰蛇公司合作，在其音乐平台上正式推出“音效”功能，只是为了满足听歌用户对音质的要求。在没有专业音频播放机的前提下，想要享受尽可能高质量的音乐，可以在酷狗音乐里打开音效来体验。

然后在2016年酷狗8.0增加了社交功能。操作时，只需点击“设置”——“音效”按钮，系统状态栏中就会显示出3D美声、低音炮、纯声；多点音效，会有大型户外演唱会等12种音效。

在4.0版的蝰蛇音效中，很多热衷于音效的发烧友会聚集在蝰蛇音效的“装备讨论区”分享自己的原创音效。在这些音效中，有模拟管插件音效，KTV模拟现场音效，还有专门为古代音乐制作的音效...用户的热烈讨论被酷狗运营团队观察到了。

2018年7月，酷狗的蝰蛇音效5.0发布，正式推出“调音师认证”功能。也就是说，平台为调音师提供了声音制作工具和身份给用户，调音师可以在个人空房间展示自己的声音作品。

邀请普通用户一起做音效，开调音师认证。蝰蛇音响走上了UGC的道路，这也是其音库数量暴涨的关键原因。

现在的酷狗APP里，除了九种官方音效，最常用的三种音效是3D美声、超低音、纯音。评论最多的音效是5.1全景、虚拟环境、3D美声。

仅在汽车音效细分上，APP就能提供1018种汽车音效，适用于包括保时捷、宝马、大众、福特等各种档次和品牌的车型。同一个品牌的用户甚至把社区当成一个粉丝交流室空。此外，海量音效也满足了不同用户的需求，比如古风音效。如果古董爱好者通过这种音效来听小说，就能获得更为身临其境的聆听体验。

在音响市场，179款已经用了100多万，包括“现场低音增强”、“温婉古风”、“魅惑”。双震环绕低音”、“5.1扬声器组合立体声场”等等。

通过贡献内容，教资会还建立了一个社区。酷狗音乐凭借音效在数量和质量上的绝对优势，加上活跃的社区讨论氛围，吸引了越来越多的声音爱好者。数据显示，蝰蛇音效超过1万种，音效评论超过650万条。

而吸引爱好者以外的普通用户参与，这是因为平台希望用户可以借音效“玩”。

建立一个有音效的歌单也很重要。粉丝听到喜欢的一首歌，忍不住剪了个音效来品尝新的味道。有了不同的音效，同一首歌可以有多种不同的乐趣。听有音效的歌，在站内逐渐形成了用户习惯。

拿“麒麟音效”来说。以2019年6月6日在调音师推出的“中国有为”为例，目前用户数量已达595.2万。这种高质量的音效是专门为华为或者麒麟SoC改编优化的。可以智能美化包括高频、低音、人声在内的各种频段的音色，维持多维流动声场。

用户使用各种音效后创建的歌单，交流需求强烈，所以会在站内各处留言。像“听听我的歌单”“来听听我的歌单，里面有很多风格，不会让你失望”这样的评论比比皆是。

用户可以被认证为“歌单大师、视频大师、歌词制作大师、短视频大师...专栏作家，调音师”等等。这些带有炫耀感和荣耀感的认证名称，进一步刺激了用户的参与和活动，成为不断制造内容、吸引用户的动力。

三

10，000个耳机音效

软硬结合的内容消费体验

在耳机场景中，蝰蛇音响经历了5次迭代，推出了1万多种音效，支持索尼、AKG、JBL、小米、华为、Beats等46个主流品牌的耳机。

酷狗发布的白皮书显示，截至9月5日，OPPO万能耳机已成为最受欢迎的耳机，累计用户达549万，而苹果的有线和无线耳机均已分别以529万和220万的累计用户数进入前5名。

有趣的是，用户数量最多的前五位耳机都是配对系列的手机品牌，这也说明手机音乐用户的硬件配置主要是“默认机型”，整个用户群体有很多升级空。

值得注意的是，酷狗M1蓝牙音乐耳机拥有55万评论和2020酷狗品牌相关的用户制作的音效。

在激烈的市场竞争下，平台可以算是用蝰蛇音效发挥了极致的作用。其实相对于其他平台，酷狗音乐的用户更下沉。在“蝰蛇音效”的创作和运营中，平台在专业用户和普通用户之间架起了一座桥梁。他们共同贡献音效，使用音效，建立歌单，讨论音乐细节，实现普通用户在平台上从“听”到“玩”的活跃过程，从而有可能以此为基础建立社区。

首先，蝰蛇音效的引入是为了满足粉丝在数字音乐平台竞争中对高品质音质的基本需求；

其次，从PGC到UGC，引入民间爱好者成为调音师，吸引普通收听用户参与其中，逐步形成高度活跃的内容社区；

三、软硬结合，除了平台自带的同名耳机外，市面上大多数知名耳机品牌的每一款也都经过了改编，详细满足了用户的收听需求；

第四，整个认证体系，音效的使用率，以及建立歌单的沟通，粉丝参与其中，产生一种认同和炫耀的心理。

人以群分每一个垂直市场的崛起都需要敏锐的洞察力和高强度的运作。就选一个“点”，一直做到极致，再考虑如何穿透整个平台，如何做下一个点，真的很值得思考。

一般来说，酷狗音乐是基于“蝰蛇音效”这个小众，从为用户提供音效，到为用户制作音效，参与音效部署，形成社区文化，一步步普及，4亿多用户在使用。这个艰难的运营结果，离不开产品团队对普通粉丝隐性心理需求的精准洞察，也离不开运营团队的精细化运营。