地铁广告 杭州地铁广告又被承包了！这次不靠文案靠洞察？

要说药品营销难，大家都会拼命点头。毒品是特殊商品。在广告方面，国家有严格的法律法规，药品的强烈信任和专业性限制了营销手段表现出太强的商业意义。在过去的传统广告时代，大规模交付可以解决大多数营销问题。但进入移动互联网时代后，虽然营销手段似乎变得更加多样化，但效果可控性差，底线难寻，很容易产生网络营销大于用户体验的结果。

即使是年轻的、模式最多、挑战相对较小的高科技产品或品牌也令人头痛，但康肠炎宁片作为一种止泻中药，在诸多挑战下取得了成功。说到这里，我们今天的话题就出来了，我们和大家聊聊。它也是地铁车厢的广告，但康长炎宁片却成了孕妇和婴儿看护活动的案例。

大叔先简单说一下其他品牌包的地铁车广告的传播逻辑。

利用地铁公益，核心传播人群温暖人心。

从网易音乐在杭州地铁的车厢广告，到真爱在深圳地铁的广告，基本都是套路:就是通过花里胡哨的包车、文案、大规模的媒体投入来达到高曝光率。其实地铁车厢其实只是空之间的固定载体，人群密集。移动时代过后，地铁乘客多为低头族，依靠文案与用户沟通难以实现真正的营销价值。

那么问题来了，地铁营销就没有出路了？！显然不是，今天大叔分享的可以给我们一个新的参考。

儿童节当天，杭州市轨道交通1号线启动了“孕婴童体验车”。你什么意思？众所周知，公共汽车和地铁都专门配备了爱心座椅，目的是为孕妇和幼儿等特定群体提供便利。“孕婴童体验车”相当于把专用座椅的概念延伸到了整车。也就是说，如果普通乘客遇到孕婴童体验车，请主动将车交给孕婴童等群体，让更多孕母和孕婴童享受“孕婴童体验车”带来的安全出行体验。

为什么会有这么特别的车？这就是此次活动的发起人之一，康长延宁片对消费者的洞察。

对于一线城市来说，地铁已经成为市民出行的重要交通工具，尤其是早晚高峰期，客流量大，在拥挤的城市铁路上难免会撞上壮丁，孕妇、婴儿等弱势群体的安全问题得不到保障。由于特殊的身体原因，孕妇需要相对宽松的乘车方式空，推搡拥挤容易导致摔倒甚至发生意外。体型小、个子矮、力量弱的孩子在乘坐城轨时，很容易被快速移动的人群推倒、误伤，甚至有被打散、丢失的危险。

是否在公共交通中设置专门的空房间，以保证其出行安全，成为近年来社会讨论的热点话题。因此，康的长延宁片与杭州城铁合作，试用“孕婴童专用体验车”，在国内开创先河。

为了突出专用车厢的独特性，迎合孕婴乘客的喜爱，将专用车厢改成绿色外套，图案都是卡通元素，让车厢像童话天堂。在车厢的设计中，巧妙地植入了康肠炎宁片的广告，强调了“中药可用于小儿治疗腹泻”的卖点，非常适合孕妇和婴幼儿的车厢，而且准确。

我们来看看孩子乘坐“孕婴童体验车”时的快乐表情包:

如开头所述，康肠炎宁片作为一个医药品牌，做社会营销的难度比其他品类要大得多:医药产品的营销内容本来就有难度，但这次康肠炎宁片的话题却能占据微博的热门话题榜。通过这样的活动，它与用户进行了亲切的互动。原因总结如下:

巧妙地借助儿童节，通过对不安全的孕婴童用户乘坐地铁的洞察，从公益的角度出发，再将其产品的卖点与孕婴童的消费群体进行关联，并三者融合，呈现出这一成功的尝试。核心营销人群不仅针对品牌，还针对社会传播中高度敏感的人群。同时，企业对弱势群体的关注能够迅速引起社会的关注，这是这一公益活动高效、广泛传播的核心因素。

最后，大叔总结了学习的核心点:营销内容和品牌的结合越来越重要，核心是共鸣！

为什么这种营销方式能在新媒体中引起广泛关注？核心是共鸣。康的肠炎宁片切入点很好:对于一个腹泻药来说，单纯的直接宣传真的很难进入优雅的殿堂，而康的肠炎宁片则通过“孕婴童专用体验车”的公益活动，嫁接“中药可以治腹泻，孩子也可以用”的产品形象，深挖产品和社会洞察力，采用巧妙的营销手段，与高度敏感的人群互动，实现营销内容和品牌。

这一次，康长烟宁片凭借洞察力，单纯使用了特别体验车，却温暖了整个杭州！