疯狂的小狗 独家对话疯狂的小狗崔佳：三年成为全网第一，他是怎么做到的？

疯狂小狗的创始人崔佳接受了宠物主人的采访

你最想听谁分享你在亚洲宠物展的经历？无论如何，崔佳绝对是最热门的候选人之一。

所以疯狗卖的疯了，在展会上忙的不亦乐乎。然而，重野家在人山人海中抓住了疯狂小狗的创始人崔佳，独家破译了宠物行业超级黑马的成功秘诀和下一步行动。

废话不多说，狗讲的很透彻，我们直接上干货。

第一个真正为线上用户 量身打造的宠物品牌

今天，在中国的宠物食品零售中，在线占了一半以上，许多公司都开设了网店来抓住在线销售机会。

对于这些公司和品牌来说，大部分还是专注于传统的宠物市场玩法，包括厂商、代理商、价格控制、渠道合作，然后把商品卖出去。

但从一开始，小狗就有着与传统宠物公司完全不同的目标。“要赢得互联网一代，不能只把互联网当成一个销售渠道，要从零开始，站在他们的角度，为网络用户打造一个宠物品牌。”崔佳解释了疯狗的初衷。

“目前天猫淘宝用户在二三四线有优势。JD.COM将在一线城市拥有更多用户。更重要的是，这些用户很多都是90后甚至95后，他们用的是什么标准？去评判一个狗粮产品？”这是疯狂小狗从一开始就思考的问题。

以“疯狂”为名是不言而喻的，但在最近疯狂小狗的官方推送内容中，有一句“疯狂”的表述:“什么是疯狂？它傲慢，冷漠，浪，酷，爱冒险，敢挑战，不跟随，砸全场，偏激，执着，大胆，随意，鄙视一切，太不幸了，这就是我，野性，年轻如畜，野性。”其中的每一个字每一句都在试图诠释一个90后甚至00后年轻人的精神诉求。这正是崔佳和他的疯狗发现这个奖金的奥秘。

“产品突出什么样的功能，包装上用什么样的图片，网上销售页面上信息的图形排序，一定要站在网上用户的思维上。”

这也是疯狂小狗区别于其他传统宠物公司的地方——的确，简单地把过去针对渠道提供商和线下用户的介绍信息搬到线上，这样简单粗暴的方法在其他行业已经得到了验证，势必会被互联网的“原生”一代打败。

“我们不仅仅是一个宠物品牌，更是一个有互联网基因的宠物公司。”

抓住入门级用户 疯狂的小狗 发现了中国宠物市场增量用户蓝海

中国宠物市场潜力如何？很多公司和机构都急于引用数据，说宠物市场五年可能达到2000亿，宠物主人可能还会翻倍。

然而现实总是不如梦想。现实是，在宠物食品行业，大部分公司似乎都不相信这种判断——当我们继续传统的通过线下渠道卖货，以品牌溢价收割用户的短期快轨风格时，其实我们相信的不是未来，而是今天产能过剩、毫无用户感的红海市场。

“疯狂小狗做的另一件事其实是思考。每年都有很多用户第一次养宠物，宠物食品需求量很大。他们会如何选择产品和品牌？他们真的不假思索就知道现有的品牌吗？”事实是，那些真正通过JD.COM淘宝搜索品牌购买宠物食品的人，基本上是当今宠物市场的股票用户。这些库存用户熟悉现有的宠物品牌，他们都有相对更多的产品知识——大量的增量用户因此被忽略。

一方面，一线城市的宠物主人抱怨没有合适的宠物食品和用品；另一方面，现有的宠物市场存在产能过剩和供应过剩。

我们现在宠物市场的问题是逃跑顺序。对现有用户的供给过剩，对新用户的需求不足。

直到疯狗发现了中国宠物行业的增量。三年来，全网销量第一的成绩是从无到有。疯狗最大的价值在于证明中国的宠物行业可以走出一条新路，通向一片过去不可能的蓝海——未来几年，中国市场将出现数千万新的新手铲官。

这种增量用户加成能持续多久？“至少还有三到五年”，这是崔佳的判断，也是支持疯狂小狗继续收割市场的信心。

敢打品牌战，线上营销大手笔， 疯狂的小狗尝到甜头

知道用户是谁，用户在哪里，都在一条线上，如何一举拿下？这需要一点勇气、经验和运气。

“当我们准备这么做的时候，我们下定决心要全部投入，所以对于主要的在线流量，疯狂的小狗下定决心要全力投入。”从这一点上，我们可以看到崔佳以往营销经验的帮助。他知道品牌和产品的投入，尤其是消费品的品牌建立，不仅需要持续的运营和积累，更需要缺雷。

“我们是最早、最有决心在天猫、淘宝、京东等各大平台上获得客户和广告渠道的，”果断的营销和品牌投入帮助疯狂小狗迅速扩大用户覆盖面。“换句话说，我们敢于打广告，敢于投资品牌。”

其实对于消费品行业来说，这不是一个惊艳的词，而是每一个坚定的消费品牌的必经之路。

第一批吃螃蟹的人将承担不理解和风险，但他们也将从市场中获得回报。现在在最大的电商平台，疯狂小狗的几个明星单品继续占据前几项，线上销量超过无数老牌厂商。

谁的创业都难以一帆风顺， 拥抱变化坚持才有机会赢

疯狗不是崔佳在宠物行业的第一个项目。其实他们的第一个产品是高端软食——问题是这个产品出现的有点早。无论是对宠物行业还是对他们的团队。崔佳早些时候也做过线下零售。

“最艰难的时候，我把房子抵押了，半年就亏了50万。”直到有一天，崔佳发现了干粮的机会。

为了顺利推出新品牌疯狂小狗，崔佳此前通过一个非常小且急需的切口获得了一批用户——宠物奶粉。因为这个细分市场很小，但它是宠物饲养事业的起点和需要，他们很快就获得了第一批用户。这一次，积累成了疯狂小狗最早的积累。

疯狂的小狗未来要去哪？

"我们正在建设一个全新的生产基地，并投资数亿英镑."为了适应疯狗销量的快速增长和细分产品开发生产的需求，疯狗正在全面提高自己的能力。

但显然进入生产不是小狗的强项，也不是这家公司未来的战略方向。

“疯狂小狗本质上比品牌好，我们通过粉丝运营和IP运营来定位疯狂小狗。未来大家都会看到，疯狂小狗会推出自己的系列视频甚至电影，以及周边产品。”

在这次亚洲宠物展上，这只疯狂的小狗在其平台上放置了一个独特的动画形象。

崔佳也在将这家公司的成功从线上扩展到线下。目前疯狂小狗已经在部分城市与线下合作伙伴合作，为线下用户设计了专门的产品线。

“当我们选择线下合作伙伴时，我们有自己的标准——也就是说，我们只与前25%的总商户合作。”由于线下商家分散落后，很难适应未来的零售趋势。选择台商可能会在一定程度上限制他们的短期扩张能力，但显然会在未来带来更长期的价值。

从宠物主人的角度来看，疯狗在网络和IP领域的投入，可能会对宠物行业产生深远的影响——不仅是竞争格局的改变，更是互联网基因新玩法的创造。未来的疯狂小狗真的只是宠物消费品品牌吗？

恐怕不行。一个善于占领用户头脑、为用户和市场而改变的团队，是这个行业最稀缺的能力之一。这种能力有朝一日会释放到宠物行业更多的领域和商家吗？这可能是未来疯狂小狗最大的问题。

如今，疯狗已经成为宠物食品领域的“优衣库”。前面有很多路，有很多机会，有很多诱惑，有很多潜在的问题，但是世界很大，必须有人来打这场精彩的仗。

不漂亮不胖的漂亮编辑:土豆

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