做好短视频内容创作，你认为什么最重要？

这两天忙着新的短视频实现项目，连接了很多人。上次谈个人IP的时候，首先这件事是我现在正在做的。终于在幕后刚刚站在前面的时候，我自己做的话，就不用哔哔看和队友想要什么效果了，还设计了新的实现渠道。

关于变现模式这一块，真的是重中之重，这中间有很多业内大佬付费才会分享的内容，我想要说出来让大家避避坑，学到就是赚到。

去年一直有人叫我帮他打造IP，也有选定人选去做账号，忙活几个月发现，着实有些吃力。这种吃力是方方面面的。在这里就先不说，下次再聊这个话题。

看过我之前日记的朋友们应该知道，我是做销售行业转行到短视频行业的，可以说是非科班出身，做这一行如果有人告诉你，谁都可以做，那是扯淡，做短视频，跟创业没什么区别，什么事儿都是需要亲力亲为考虑到位的。毕竟它属于自媒体行业，我没见过几个自媒体人不熬夜的，半夜刷朋友圈儿，基本上都是自媒体公司的老板们在发，熬夜通宵是常态。所以如果说做销售辛苦，那么干自媒体的人更辛苦，跟搬砖没什么区别。

所以我做起来是真的慢工出细活儿，还没做之前，就开始先交学费了，我一直都是付费思维，感谢自己第一次下定决心开始做的时候，给业内火起来特别快且符合自己调性的大哥交了学费去学习，以致于虽然在帮别人打造IP的过程中感受到了转行跨度太大的吃力之外但是我确实没有亏钱甚至是赚的。

在这里给大家分享一点干货，大家做抖音也好创业也好，首先要考虑到的就是商业模式问题。

这件事儿，我能不能做、投入与产出比、难度大小、是否可复制，赚钱与否永远要考虑在前面。

上个月我去了云南，见了一大批手上粉丝量又大但是不赚钱的博主，真叫一个绝。

每天生产内容搞创作，流量动则上千万，上热榜是常态，但是一分钱没看到。这样的例子真的非常多，我看得真是既心疼又感觉到脑仁疼。

你说直接暴力去变现吧，粉丝有可能不买账，稍有不慎操作个把月一个百万粉丝的号照样说废就废了；你说不变现吧，天天忙创作，不得吃饭生活？吹完牛喝西北风的时候你还会为自己有个几十万粉丝而感到开心吗？只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。

这样看起来我给别人做的号，虽然因为各方面原因没有继续给别人做了，但是不到几千粉丝的时候我就变现五六万块钱了。这个钱不多，但是在业内来说变现能力已经算是很强的了。

毕竟我选择的是医美短视频赛道，医美客单价2-3万一单，五千粉丝我卖袜子不知道能卖出去几双，利润100块钱一双都要赔死。所以，高客单价的账号价值必然是更大的。

我想说的是，商业定位是一定要走在做账号前头的，从第一个粉丝就应该开始变现，变现产品的客单价决定了账号价值，这个有时间再仔细分析说说，作为金牛座的小婉，没办法这个财务理念真的有点强。

不做商业定位，做账号做到最后会发现，真的是鸡肋，一开始兴致勃勃做的账号，粉丝量是起来了，说起来很牛逼，七八十万粉丝，但是吹完牛逼继续喝西北风。谁怜一片影，相失万重云？

所以做着做着开始亏钱，开始没力气去创作，最开始的创作热情，也在慢慢消退甚至停止更新内容了。

网上，也出了很多短视频变现攻略，但是大部分都是依靠平台，就像开始有网约车一样，平台会开出大量的“补贴”鼓励内容创作。

现在的变现方式已经很多了，像我说到的身边的几十万甚至到上百万粉丝量的博主朋友，其实也不是完全没有变现渠道，除了平台的扶持，还可以用星图接广告。

硬广的时代已经过去了，所以广告植入，也是一种不错的变现方式，只是会影响到账号本身的流量。许多广告需求也瞄上了比较热门的短视频。有朋友公司的账号因为接广告，短视频播放量一期比一期的少，甚至还有粉丝取关和在短视频平台评论底下谩骂的。

毕竟就算是软广告植入，也会严重影响观众的观看感受。所以既要满足广告植入方的需求，又要保证视频的质量不受影响，真的是内容创作上两难的难题。

制作一期实景短视频的成本是很高的，业内800到3000不等，如果没有办法尽快商业化，哪怕是融资，也会很快烧完。

就拿业内头部机构的账号“陈翔六点半”来举例，播放量数十亿坐拥无数忠实粉丝的“陈翔六点半”的单集视频广告报价只是在20万左右的区间，有的实际交易价格甚至是只有5万，除此之外的收入就是来源于平台的一些奖励和补贴，这个数额毕竟也是十分有限。

毕竟是头部视频制作团队，从创作拍摄剪辑再到后期的推广运营，人力本是十分高的，一个团队人数就有二三十个人，再加上渠道宣传费用，均摊下来拍摄单集短视频的成本就已经上万了。

为了植入软广，还得再在创意上花费不少的心思，要做到让粉丝没有觉察到视频内容里面有广告，也不是一件易事。毕竟短视频的时长短，怎么让广告跟视频内容更加的贴合，比传统广告的难度可高太多了，传统广告费还高呢。所以总投入和产出比，大家可以算得出来。

所以一开始就做好商业定位，

找准持续的可变现的方式，才是整个短视频行业生态搭建、创意内容得以持续发展的固本之源。

我是赵天行，一个正在创业做短视频行业的自媒体人，关注我，给你分享正在创业路上的点滴。 这是我的微信，有需要可以加一下~