罗永浩直播的消息一经传开，互联网就像捡到了宝。有人不看好，有人凑热闹，不管哪种声音占了主流，老罗终归是以3632.1万音浪（10音浪=1元人民币）的成绩拿下了直播的第一桶金。
4700万累计观看，1.2亿销售额，22件上架货品中，热销商品TOP5被小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔和巧克力占据，大数据可以直观地看出，直播带货性价比和实用性还是消费者最看重的要素。
尽管磕磕绊绊取得了首战告捷，但这组数据能说明老罗的直播生涯就此踏上光明之路了吗？
与电商直播圈的知名大V相比，罗永浩确实算是“刚出道”，但迫于网红包袱的压力，在正式开启直播生涯之前，老罗就已经展开了全线预热的攻势。
直播前
预热时间线——“不知疲倦地宣传炒作”
3月19日 发布锤子便签 宣布要直播
3月19-23日 回复网友、粉丝的评论，辟谣假消息
3月27日 宣布4月1日8点在抖音开启首次直播
3月28-4月1 每天发布融合抖音梗和传播要素的视频和倒计时海报 继续和网友互动
4月1日，转发合作产品官宣的微博
平台
抖音：3月27日起，除了个人的宣传行为，还有网红参与，李诞、毛毛姐等带tag发布视频。
发多条短视频，宣告自己要开启直播之路，以及联系货源的过程，并在直播前教大家如何在抖音直播过程中购物。
微博：3.19-4.1，发布近200条微博，上了2次热搜，并开启#罗永浩直播带货#超话
4月1日抖音启动直播预约
总结：仪式感，重视，博眼球
预热阶段媒体、网友回应
政策回应：
产品曝光：
罗永浩在微博回复一名网友时表示，“直播的大多数东西，都是你过日子用得上的，而且多半比你在任何地方买得到的要便宜。”
已经被提前曝光的产品及品牌包括网易严选的人体工学椅、小米10系列手机、安慕希酸奶、每日黑巧、石头扫地机器人等。
当然这名单中，有不少是来蹭流量的。
正式直播：
音浪高≠货卖得好
19：55分，还未开始正式直播，罗永浩直播间已经收获10万音浪，粉丝礼物不断刷屏，甚至有“老罗别这样”的专属礼物。这架势神似产品发布会前的惯性热场。
20：00，老罗准时坐在镜头前，第一句话就是：“没人送火箭吗？太贵了是吗？”
与李佳琦们的专业开场不同，果然“要有仪式感，大型场馆，缓缓挥舞手臂走出来。”成了老罗习惯性的活动开场的“老梗”。
开播5分钟，音浪达到154万，10分钟达到500万，成为抖音直播小时榜第一名，领先第二名380多万。
引导粉丝填写购物地址、关注的方式也跟其他成熟主播不同，带着罗氏特色的语调，搭配产品利润计算和货品来源的讲解，虽然啰嗦但还算细致。
“小米巨能写中性笔”成老罗首场直播的“首坑”，手中举个白底实物图的老罗好像在给小学生讲课。讲解产品的过程中，老罗时不时向身边的老搭档朱萧木（前锤子科技产品副总裁）请教，两个人的合作还是有些生疏和紧张，尽管如此，这款写字笔上架后五秒内五万只已售罄。
但是“我还不太熟悉”“这是什么意思”“我已经说过了”等词汇不绝于耳，甚至“散打哥”（快手直播大咖）来打了个大赏，两人也表示不知道“散打哥”是谁，作为做产品出身的，在把自己做为产品摆上货架时，功课完全没有做足。
“奈雪的茶”三款饮品拿上来，老罗瞬间变身憨憨……手握果汁杯，从研究口味到喝法，处处透着罗主播“刚出道”的青涩和笨拙。
讲故事，卖龙虾，吃着吃着出画面了，这个专业度还是不行啊。
到了扫地机器人环节，尽管两人都是做电子产品出身，但是2599的价格，显然不如9.99包邮的写字笔卖得好。
硬伤：忽略直播的互动性
到洽洽坚果套装这个环节，9种坚果的产地来源，吃坚果对身体的好处等产品卖点，老罗都选择了略过，看到这里十分想念李佳琦的“omg”洗脑级产品介绍，因为产品卖点不仅是消费者pick产品的关键因素，更是对品牌营销的一次升级传播。
直播全程的粉丝互动做得也差强人意。除了看到屏幕上有人刷礼物表示感谢，老罗和搭档基本不会回答弹幕中有购买兴趣的粉丝提出的问题。互动感真是“连滚带爬”……
“不是自己的领域”能成为甩锅的借口吗
美妆环节，节奏彻底混乱，上架还是介绍产品没有达成统一，老罗一句：“听导演的，我们只是演员。”听起来更有甩锅的嫌疑。
但说到数码科技产品领域，手机应该是老罗的主场，但全场最贵的产品是小米手机，两个做产品出身的人零散地将手机的功能照本宣科了一遍，PPT式的讲解并没展现出对产品的了解和个人对行业的专业理解，也没有系统地将产品亮点突出呈现出来。直到小米总裁亲自出镜发了50万的红包，气氛才再次被带动了起来。还被Diss“退出手机界一年多，介绍产品都不熟悉了。”
与李佳琦抱着狗狗吃雪糕的温馨画面相比，罗永浩卖“钟薛高”简直像是灾难。五种口味的冰淇淋印在KT板上重点展示，实物摆在桌上却很少得到特写，除了介绍“冻得很硬”“雪糕棍是可降解材料”之外，丝毫没有让人产生视觉和味蕾上的共鸣。
嘴里还啃着雪糕，上一件产品因为口误讲错了品牌，又来了一次返场。
中间几件基本用不上的科技产品没有引起我的兴趣，就不赘述了。
“这个就不多说了”
整场直播，听到最多的一个口头语就是“这个不多说了”，说得多的反而都是与产品无关的话题。或许是侃累了，直播进行到两个半小时，剩下4、5个产品待上架的时候，老罗已经放弃了主讲，充当起捧哏，全靠搭档撑场。用他自己的话说：“岁数大了，又是新手。”一场直播下来比现场发布会还显疲惫。
到了最后的环节，老罗招呼工作人员把没上架的产品直接上架。
老罗讲得累，观众听得也累。一场语调平淡、展示粗糙、描述苍白、道具凌乱、节奏拖沓、选品不讨喜、台前幕后配合散乱、续航能力弱的带货直播看下来，非常想念今天没开播的李佳琦，想念那声夸张但有激情的“哦买噶”。
更让我尴尬的是，在直播快结尾的时候，罗永浩还发表感慨，吐槽直播圈的“前辈”：“是如何拖拖拉拉翻来覆去把产品没完没了介绍好几遍的？”殊不知“前辈”之一的薇娅同步直播卖火箭，4000万售价一秒卖空。
事实上就今天的表现来看，尽管老罗下了血本直播刮掉了胡子，但在直播带货的道路上，如果想保持热度并以卖货为生，那些“前辈”身上的亮点还有很多值得老罗去学习。
毕竟作为一个直播购物三年多的人，今天我一分钱也没花。
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