【5乘5抖音】专题湖南90后如何逆袭成为“网红主播”？

资料来源：长沙晚报网

长沙晚报掌门长沙11月8日新闻(前媒体记者谭晓波)没有良好的家庭条件，没有高学历，也不是最聪明，运气最好的，能改写人生的剧本吗？

是的！这是湖南90后农村小伙子刘超亲身经历的答案。

从一名籍籍无名的房产中介到抖音上拥有37.6万粉丝的长沙知名房产网红主播、再到房产垂类创作者平台幸福号特约创作者，这个从湖南省娄底市偏远山区走出来的农村娃，用短短8年时间，完成了人生的逆袭。

对于那些有理想却正处迷茫中的年轻人，他想说：“你有多努力，有多勇敢，舞台就能有多大!”

01

从“小白”到“销冠”

——“别人卖‘信息’，我卖‘观念’”

”大家好！很高兴今天又和大家见面了，今天我来和大家提个醒，闹市区的这类廉价房谨慎购买，因为……”晚上9点，在抖音短视频平台，“房超人长沙”刘超准时开始了直播，直播间近千粉丝观看互动，好不热闹。

谁也不能想象这个如今在镜头前侃侃而谈、见解独到的“房超人”，曾经是一个一无所知的“房小白”。

今年30岁的刘超来自湖南娄底偏远山区的一个贫苦家庭，全家靠父亲一人在工地打工勉强支撑。2012年，刘超从湖南涉外学院毕业。为了能尽早帮父亲分担经济压力，刘超没有像大部分同学一样选择机械制造行业，而是做一名房产中介。

然而，现实却给了刘超重重的一击。“连续50天没有卖出一套房！”在一次次期望中，刘超迎来的却是一次次失望。零底薪、零业绩、零收入，那段时间他穷得只能租住在楼顶的窝棚里，一天吃一碗泡面勉强苦撑。

和他一样的同事都选择了离开，只有他留了下来。“我偏不信这个邪，要离开也要光荣地离开！”刘超身上有着一股不服输的倔劲，他立下目标：“一定要成功开一单！”

如今回想，刘超说感谢自己当初的坚持。他利用业余的时间恶补房产知识，通过视频、专业书籍、线上付费买课程等方式等不断汲取“营养”，常常“充电”至深夜。

通过全面学习，他开始意识到，自己要在房产中介领域杀出重围，不能仅仅是一个机械的房产信息“搬运工”，而应该成为一个有思想高度的价值输出者。于是，他利用中午休息的时间深入各大楼盘探访，一段时间下来，他对长沙的宏观政策、区域优势、楼盘产品特点等了如指掌，形成了对长沙房产行业独特的见解。

“我不像其他同事一上来就向客户介绍房屋信息，而是向他们分析区域的优势、产品的优缺点，以及买房的逻辑！”刘超说，很多客户都认为他的分析很实用、研判也很准确，为人也热情诚恳，成交率也随之不断攀升。

高专业度、为人诚恳等鲜明标签，让刘超杀出重围，快速成为房产中介领域的一匹“黑马”。2014年，刘超成为当时长沙公司年度销冠。

按理说，刘超应该乘胜追击，力求自己在房产中介行业内更大的发展。但2016年，他做出了在同事眼中有些疯狂的决定：辞职创业！

02

从“线下”到“线上”

——“让更多人找到理想家”

人总是害怕改变，因为改变就意味着风险。而在刘超看来，“不担三分险，难练一身胆！”

回溯刘超从房产“小白”到知名房产网红主播的历程，不得不佩服他的胆识与果敢。

2016年辞职后，刘超成立了自己的公司，他依靠自己扎实的“内功”和前期积累的资源，将公司从自己一人扩展到8名员工。

随着房地产销售市场竞争的加剧，传统线下渠道的经营变得更加困难，在经历了较快发展的两年后，公司遭遇了发展瓶颈。刘超意识到，只有正视大环境的转变，推进企业多样性的探索和变革，才能引导企业长期发展。

刘超决定，从“线下”走到“线上”开始前所未有的尝试。“大家好，我今天终于加入抖音了，买新房还是二手房？选择什么样的户型？请关注我，带你了解不一样的长沙房地产！”2019年10月31日，刘超以网名“房超人长沙”，怀着忐忑的心情，开启了主播之旅。这条视频只得到60余名粉丝的关注，但他们温暖的鼓励，让刘超有了坚持的动力。

从2020年至今，他已经坚持连续直播603天，粉丝数量增长至37.6万。在网上，刘超扮演着房产置业规划师的角色，让刚毕业的大学生买到质优价廉的刚需产品，为五口之家找到配套产品俱优的的改善型住房，也为粉丝提供了最优的资产配置方案。“每一套房子背后关系的是一个家庭的幸福，让我愈发觉得这是一件很有价值的事情！”

通过短视频这架桥梁，刘超帮助众多的家庭，在长沙找到了自己的理想家。

03

从“我喜欢”到“用户喜欢”

——“本土好内容，幸福更近一步”

在这个内容为王的时代，网红主播成功吸粉还是要靠优质内容。刘超深谙这一道理，他在内容创作上，也经历了一个从“我喜欢”到“用户喜欢”的调整重构。

“最开始时，我会讲一些自己认为很重要的大而泛的房产购买技巧类的知识，后面才发现粉丝并不买账。”刘超表示，这也是他最早期粉丝量一直维持低迷的一个原因。

怎样做出让粉丝喜欢的优质房产内容？刘超为此苦恼不已，竭尽脑汁。这时，短视频平台运营团队给他点亮了一盏明灯。“不要你喜欢的，而是要做用户喜欢的！”运营团队提出的“用户思维”理念，犹如醍醐灌顶，点醒了刘超。之后，字节跳动旗下的房产垂类平台幸福里也派出运营团队也加入到后台支持中来，通过他们提供的沟通渠道，刘超可以和全国优质创作者进行经验交流，给了他很多新的启发。

思路一变天地宽。“融创会展上东区、高铁会展黄兴板块超人测评”、“各大楼盘实地探访”，这些“长沙本土化”的实用干货，给购房置业提供了很中肯的建议，让粉丝受益匪浅。

曾经有业内同行，向刘超请教成功的经验，他是这样说的：“要有敢闯敢试的顽强勇气和一颗好奇、探索的心，才能突破自我！”

在为更多置业者提供更优质房产服务的路上，刘超一直在寻求突破。目前，作为长沙头部的本土房产创作者，刘超应邀入驻由幸福里推出的全新房产创作者服务平台——幸福号。

“这将是一个领域性更强的平台，将更有针对性和专业性。”刘超说，随着综合类平台活跃度遇到瓶颈，未来内容的更多增长必定将是在垂类平台上——内容的触达更直接、更有效。而自己作为房产创作者，在幸福号刚刚启动时便加入，算是赶上了头班车，“必须抓住机会”。

据他了解，幸福号对外发布“房产作者扶持计划”，将在聚合字节跳动旗下五端（头条、抖音、西瓜视频、火山视频、幸福里）资源的基础上，进一步提供内容创作基金、千万级流量曝光、大咖培训、专属工作室等全方位的定制化传播和运营方案，帮助创作者提升跨平台运营效率及变现能力，让创作者在幸福号得到有效引导和快速成长。从9月开始，幸福号开始积极邀约优质房产垂类创作者入驻，截至目前已成功邀约数千房产垂类内容创作者入驻，成为目前行业内较为活跃的房产创作者平台。

“乘上‘幸福号’，让更多置业者找到幸福家！”对于未来，刘超充满期待。

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