对话荔枝创始人：声音是种特别的产品，抖音的崛起反而帮了我们

对于荔枝来说，抖音不是敌人，真正的对手或许是恋与制作人！

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本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创

记者 / 张皓月

编辑 / 苏琦

声音有多少种可能？

中年人倾向于知识付费，而年轻人则更倾向于把它当成维系情感的社区，荔枝属于后者。

今年年初时，荔枝完成D轮融资，平台上拥有超过1.5亿的注册用户，月活3000万，月活跃主播超300万，月流水近亿元，并实现盈利。

这个最初打着“小清新”标签的声音情感社区，现在却在渐渐抛弃这个标签，朝着声音经济的整个业态转型。

近日，寻找中国创客（ID：xjbmaker）对话了荔枝创始人赖奕龙。在他看来，“调性”是荔枝未来首先要甩掉的标签。“我们不希望被调性所绑住，你是个小清新平台，就意味着把很多东西排斥在外。”

他并没有把迅速崛起的抖音看做抢占年轻人市场的对手。他反而认为，未来荔枝真正的对手或许是《恋与制作人》这个动漫+声音结合的养成类游戏，这种声音的新的融合跨界模式才将是荔枝未来的竞争市场所在。

从知识付费转型语音直播时，内部比较有争议

寻找中国创客：为什么当时选择了做语音直播，而不是知识付费？

赖奕龙：坦白说，这个决定当时内部也比较有争议。我们平台的用户趋向于年轻化，他们有的本来就有很多学习任务，有的刚刚出社会，可能没有中年人那么焦虑，对学习的需求没有那么迫切，更多的是想放松娱乐。

寻找中国创客：所以其实是围绕核心用户的需求而放弃了知识付费？

赖奕龙：其实也是在围绕主播做。如果做知识付费了，我们那100万主播做什么呢？当时很多主播正好也希望从录播转到直播，我们最终还是选择了能为主播做什么。

寻找中国创客：从YY时代起，语音直播就出现了，荔枝和他们有什么不同？

赖奕龙：我十几年前在电台工作的时候，每个主播都会收好多好多信，一个房间里面全是信，听众有很强烈的倾诉欲。所以我们当初就设计了一个很大的屏，方便这些主持人能够跟听众互动，同时还加了一个语音介入的功能，两个互动的功能。

寻找中国创客：目前荔枝主要的盈利就来自于直播，商业模式是怎么跑通的？

赖奕龙：原来觉得这个语音直播不是一个收费项目，只是用来赚聊天数，现在直播间里的聊天已经接近一亿条一天。后来就发现聊天多了，互动多了，自然就会产生送礼物这些行为。

寻找中国创客：可以类比为视频直播的打赏？

赖奕龙：对，打赏，这个是没想到的。其实视频的打赏是源于长得好不好看，才艺好不好，音频的打赏则是在于互动的多不多。

寻找中国创客：荔枝上最红的主播，做一档节目收到的打赏大概有多少？

赖奕龙：平常的话也不会很高，就是一两千块钱，但是一些特别的比如生日，就会比平时高，总的来说不会一夜暴富。

内容平台社交化将成为常态？

寻找中国创客：除了音频直播外，荔枝未来会有什么其他尝试？

赖奕龙：荔枝去年办了一个发布会，把荔枝FM改名叫荔枝APP，其实就是想立足声音做不同形式的尝试。今年会推两个新的产品，一个是短音频 “用心说”，类似《声临其境》可以玩配音，配套的有图片和音乐。还有一个是在线语音互动社交，叫“荔枝派”。

寻找中国创客：“荔枝派”是转为社交平台的尝试吗？

赖奕龙：它像一个派对，大家在一个房间里唱歌，可能一个房间有一百号人，大家就排麦唱歌，可以投票谁唱得好，同时也可以聊天。我们不断地在找声音互动方式的可能。

寻找中国创客：短音频在某种程度上在学习抖音和快手？

赖奕龙：荔枝这个团队从来都不是看别人火什么就做什么，我们是根据用户的需求走。如果要模仿他们，其实应该走搞笑路线，但我们做的依旧是情感类的。

寻找中国创客：唱歌其实属于社交模式，内容平台社交化未来会成为常态吗？

赖奕龙：我觉得内容跟社交不是一个泾渭分明的东西，内容里面有社交，社交里面有内容，社交也在生产内容，公屏上的聊天就是产生内容的一种方式。我们思考的就是在声音上延展，看能做什么。

调性是一种包袱！

寻找中国创客：荔枝与其他内容平台不同的是，它一直是一个有调性的平台。调性会成为一直坚持的东西吗？

赖奕龙：我觉得调性这个东西很主观，它会成为你的一种包袱，所以我们现在其实尽量避免谈调性。

寻找中国创客：为什么放弃调性？

赖奕龙：调性肯定是小众的，不小众的就不叫调性。

寻找中国创客：那是否意味着未来会把现在的调性一步步抹掉？

赖奕龙：我们想变得更广、更社交化，更工具化。我们想抹掉小清新这种形象，内部也越来越提倡实用主义。更注重于怎么样才能用的更便利，而不是怎样来体现自己的逼格。

寻找中国创客：什么时候开始意识到调性是包袱的？

赖奕龙：当大家都把荔枝当成一个小清新平台的时候就很痛苦啊！你是个小清新平台，就意味着把很多东西排斥在外，只能容纳所谓的情怀、小清新这些内容了。

抖音不是敌人，真正的对手或许是恋与制作人！

寻找中国创客：抖音快手的用户和荔枝的有重叠吗？

赖奕龙：没错。

寻找中国创客：是否觉得抖音崛起后对荔枝有所影响？

赖奕龙：我们其实也考虑过这个问题，但我最终觉得抖音的崛起反而对我们来说是有帮助的，声音是一种特别的产品，它是抖音替代不了的。抖音就是娱乐，往往是刷抖音刷累了，听荔枝入眠。如果我们是类似视频这种感官刺激的话肯定会受影响，但我们是一种弥补，因为媒体的介质不一样。

寻找中国创客：那在你看来，未来音频、视频、网络小说甚至游戏的边界是否会越来越模糊？

赖奕龙：可能视频跟文字图片的边界会越来越模糊，音频比较特别。像现在微信里面也有很多音频的公众号，但对我们的影响其实并不大，它们是图片文字的补充，跟真正全身心投入听音频也不太一样。

寻找中国创客：会不会担心像头条或者其他大公司开始进军这种声音市场？

赖奕龙：声音最大的好处就是比较慢，粘性也比较高，不是想做马上就能快速地做。声音跟视频差远了，视频的一个APP月活可以达到几亿，声音可能就几千万到一亿。但它可以慢慢地涨，倒是不担心冲击。我觉得视频可能会对文字有影响。刷抖音的多了，看微信公众号会直接受影响，我自己都明显感觉到。

寻找中国创客：荔枝与喜马拉雅，和蜻蜓的用户基本已经区隔开了，那在你看来，未来的竞争对手会是谁？

赖奕龙：我觉得可能出现的竞争对手都是新领域的，就是新声音的模式。或许是《恋与制作人》这样的游戏，我们一直想做，但是腾不出手来做。声音本来生发得很慢，但怎么会有一个声音类的游戏全国女性都在用？连我们的用户都在用，这让我们觉得很有挑战。

恋与制作人推出的声音产品

寻找中国创客：未来是否会考虑切入《恋与制作人》这类声音游戏的市场？

赖奕龙：声音游戏我们肯定要去尝试。《恋与制作人》的确是给我们很大很大的启发，很多时候创新就是跨界的，《恋与制作人》是一个日本的养成类的游戏，一个好的动漫结合了好的声音，几个跨界就出现了一个全新的物种。

寻找中国创客：是否思考过五年后会成为一家什么样的公司？

赖奕龙：希望能围绕着声音生发出很多形态的产品生态，有长录音的，有直播的，有短音频的，希望大家想到声音就会想到我们。