【91抖音泡泡】专题潮玩生意经：一只积木熊倒手赚万元，有商家以潮玩为噱头清库存

一只70厘米高的玩具积木熊，在日本只卖三千元左右，到了国内价格少则上涨一两千元，多则暴涨数万元，款式越稀有，市场价越高。由此衍生出来炒“熊”生意已经存在多年，最近再次火热，有玩家称一只就能赚几万元。

在潮玩玩家的眼里一切皆可炒。炒“熊”大热之前，炒鞋风靡，之前炒耐克、阿迪，后来炒国产的李宁、安踏。那么，潮玩商业的逻辑是什么？谁又在打开一个又一个的炒作风口？

“潮玩圈，说白了，就是一群玩潮流、买玩具的人。”潮玩设计师闪闪告诉贝壳财经记者，潮玩圈的人追一些新的公仔，也有盲盒、大赏、一番赏、二番赏等，还有一种卡片，撕开后会对应礼物。而除了一些随机性很强的产品外，也有所见即所得的产品，“盲盒是其中一个玩法，积木熊也归于这一品类”。

“国内现在潮玩泛滥了，甚至被商家当成了包装、营销的噱头。”喜欢收集潮玩的林华告诉记者，潮玩的目标群体主要以追求新潮的年轻人为主，而在90后逐渐成为消费主力的当下，很多商家将“潮玩”和产品绑定，很大程度是为了吸引这些消费群体关注。

贝壳财经记者了解到，潮玩虽然由来已久，但真正快速发展还是在近几年。

积木熊。

“炒熊”人：基本不会赔

据报道，当下“积木熊”出现被玩家市场爆炒的趋势，其中一款联名不二家的积木熊，发售价约合人民币2200元，但在国内某购物平台上挂价31009元，溢价超14倍，而在该平台上最贵的一只熊价格甚至接近15万元。

“这个不到2万元。”贝壳财经记者近日向一名“炒熊”玩家咨询价格时，对方这样报价。这款全身蓝色的积木熊被介绍为“Bearbrick JSB电镀法国蓝，1000% 全新未拆，国内现货”。

对方表示，因为积木熊是限量销售，都很保值，而购买大一些的积木熊更加保值，不过新手也可以选择便宜一些。这名副业“炒熊”的玩家最多曾同时拥有超过20只“积木熊”，后来都陆陆续续被人买走了。

这名玩家还称如果顾客手上有“积木熊”，可以卖给他，“炒得挺多的，好多人不止买一个”。“炒熊”能不赚钱？对方表示，能赚多少还要看具体款式，“但基本不会赔”。

“这价格明显不正常，背后不排除黄牛党在恶意炒作的可能。”林华告诉记者，部分潮玩通常会以“联名”、“限量”来凸显商品价值，但这正成为黄牛炒作的热点，“以类似噱头来满足年轻人炫耀的心态，进而抬高价格。而买家出于收藏，或者待价格提升后转手等心态，通常会盲目入手，最终正常交易秩序被破坏。”

曾购买多款积木熊的玩家白晶（化名）告诉记者，她早在10多年前就开始收藏积木熊，但现在的市场让她有些看不懂了。“如果收藏的话，这个价格无疑早超过了其本身的价值，盲目购买只能被黄牛收割。而如果是希望转手牟利的话，很可能出现‘有价无市’，甚至市场价格逐渐区域正常化而砸在手中。”

潮玩设计师：并非所有潮玩都能“炒得好”

万物皆可“炒”，不过，也并非所有潮玩都能“炒得好”。

潮玩设计师闪闪近日向贝壳财经记者介绍，哪怕是同一个IP内，也会出现“爆款”和“雷款”，前者出手时价格可能翻倍，后者出手时价格可能还不及买入价。

闪闪是一名已经从业三年的设计师，参与原创IP形象设计工作。

据她介绍，目前，二手市场的价格基本可以反映出潮玩IP和系列的热度，而二手市场包括闲鱼APP、线上抽盲盒APP、得物APP或各种小程序。

闪闪说，近几年比较热门的产品，除了积木熊之外，还有kaws的公仔，这个IP之前和许多厂家跨界合作，2019年和优衣库合作时，因据称是双方最后一次联名，引起了线上抢购，不少优衣库实体门店传出了黄牛为此打架抢购的消息。

“盲盒就是潮玩圈的敲门砖。”闪闪介绍，很多明星现在都在收藏潮玩，基础款只要一两千，但是可以翻好几倍卖出去，跟抢鞋差不多，炒熊基本是最大的尺寸。

闪闪表示，积木熊等潮玩最近几年流行起来，但价格并不是很亲民，相比之下，盲盒一般只需要39元或者59元就能购买，普通年轻人都消费得起，算是消费者第一次跨入潮玩圈的最低门槛。

实际上，泡泡玛特的招股书也能看出盲盒有多么受欢迎。

2017年，泡泡玛特的营业收入尚为1.58亿元，2019年就达到了16.83亿元，而泡泡玛特的净利润则从156万一路上涨至4.51亿元。

近日，泡泡玛特公布2020年财报显示，公司2020年实现营业收入25.13亿元，同比上涨49.3%；年内溢利5.23亿元，同比上涨16%，经调整后纯利为5.91亿元。

泡泡玛特介绍，公司已经布局全球化业务版图和多层次、多领域的业务体系，在国内外开设近200家门店和1000多台机器人商店，吸引超过740万注册会员。

2020年，泡泡玛特一共销售超过500万只潮流玩具。公司战略重点是进一步深耕潮流玩具业务，继续贯彻公司的长期既定策略和发展方向。

2020年，泡泡玛特单品销售额不断增长。2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截至2020年底单品销售额破1亿元；密林古堡系列首发售出27.6万个，2020年PDC原创IP收入超1亿元。

在闪闪看来，近几年潮玩在国内火起来，还是因为大家经济更富裕了。潮玩的目标群体中，有不少年轻人希望自己的生活能开心一些，盲盒的门槛比较低，花几十块钱就可以得到快乐，许多年轻人都愿意买单，享受拆盒那一瞬间的感觉，“现在就是想快乐，哪怕一秒”。

“潮玩圈，说白了，就是一群玩潮流、买玩具的人。”闪闪说。

潮玩诞生记：“好的主题会引起IP争相效仿”

对于积木熊的价格，闪闪并未太过惊讶。在她看来，这个圈子大热的IP也曾出现过炒作情况，如SP的盲盒隐藏款被炒到了700元左右，但它原价仅为59元。近期，娃圈的一个娃娃拍卖至52万，也引起了不少人关注，而此前其他款式的娃娃已有数次以二十几万的价格被拍卖。

在闪闪看来，潮玩价格炒到了这么高，这其中有潮玩供不应求的原因，也有年轻人追求个性、独立性、收藏癖好、攀比心理等心态。

潮玩究竟是如何诞生的 ？

对于潮玩IP的设计，闪闪表示，设计师平常会看大量资料，紧贴时事热点和流行趋势，“这一点还是挺难的，跟IP形象本身不符合的主题方向是不会尝试的，比如喜欢阿狸的受众群体如果就是喜欢橘红色，那就算今年流行紫色，阿狸IP也还是会做橘红色，但如果不大胆创新，又可能被时代甩下”。

“好的主题会引起各种IP争相效仿”，闪闪举例称，如2022年是航空年，有许多潮玩就开始做航空主题的IP，比如宇航员、星空等，这样也有许多合作找上门，可以推广，再如电影节、建国周年等，都是很值得推广的主题。

闪闪表示，另一种情况，就是依靠设计师的灵感，比如平常看时装展，预测流行趋势，判断风向，可能过一段时间就会出现比较雷同的风格，比如目前市场上名画、名雕塑的风格很受欢迎，不仅盲盒有名画系列，积木熊也有梵高自画像的版本。

“我们设计师天天就是做这个，分析每个IP受众群体的不同，能踩准节奏就是大热，非常看设计师的敏锐度”，闪闪表示。

闪闪注意到，消费群体对精神和艺术的追求近几年也表现明显。

“从盲盒开发的角度来说，现阶段，产品如果能和艺术品、大师沾上边，都卖得比较好”，闪闪向记者表示，在她看来，名画、名雕塑的衍生品，其实也算是一种门槛较低的艺术类产品，满足了消费群体对艺术的渴望心理，“这个角度来看，这些产品很好卖”。

潮玩灰色玩法：清库存、恶意炒高价

“现在很多厂商陷入一种误区，觉得只要贴上‘潮玩’的标签，就能往年轻市场上靠。”4月中旬，在广东经营着一家玩具厂的张克（化名）告诉记者，“几乎到了‘万物皆可潮玩’的阶段。”

贝壳财经记者了解到，潮玩是由香港设计师 Michael Lau于1999年所开创，其将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体当中，进而打造出独特的个性商品。

“2007年特别迷恋陈冠希、李灿森等潮人，关注到他们平时喜欢收集一些潮玩，觉得挺有个性的，就也跟风买了几个。”喜欢收集潮玩的林华（化名）说，“当时潮玩在国内很小众，品类也没这么多。”

林华印象深刻，彼时的潮玩更倾向于个性手办、雕塑类商品，而且国内销售店铺寥寥无几。但让他感到不解的是，近些年来国内“潮玩”似乎泛滥开来，很多商品都和“潮玩”挂上了钩。

据弗若斯特沙利文报告显示，全球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元增长到了2019年的198亿美元，复合年增长率为22.8%。而中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元，复合年增长率为34.6%。

年轻人对潮玩的盲目追捧，使得越来越多商家开始有意在商品销售时大打“潮玩”噱头，以此吸引消费者的注意。

张克同样印象深刻，此前工厂的玩具在市场迟迟得不到反响，而在2019年“潮玩”和“盲盒”逐渐出圈后，他仿佛找到了最合适的销售路径。很快，公司对产品重新冠上“潮玩”旗号，将产品外壳套上不透明的塑料纸，以盲盒的形态进行销售。

“特意将几个市场热度相对较高的款式包装成‘隐藏款’，其实就是利用了年轻消费者爱收藏、易冲动消费、赌博和炫耀的心态。”张克告诉记者，“现在潮玩盲盒当道，甚至在网购平台上看到连莆田销售仿鞋的店铺也打起了盲盒噱头。”

4月14日，记者在不少网购平台发现，有发货地址为福建莆田的店铺确实打着“盲盒”的旗号在兜售商品。其中价格更是按照球鞋数量从198元到954元不等。

“这纯粹就是鞋商在清库存。”一位球鞋玩家告诉记者，“店家肯定清楚箱子里装的是什么款式的球鞋，其中肯定大多都是库存货。”

“潮玩的爆发吸引年轻市场，进而带来新的经济增长本是好事。但当下潮玩市场正逐渐变味，黄牛党利用年轻人追求时尚的心态将其变为‘收割利器’，而年轻人在盲目追捧时更需要考虑自身经济条件，以免最终损失惨重。”林华说。

新京报贝壳财经记者 林子 覃澈 编辑 赵泽 校对 李世辉