渠道/商品组合策略

渠道策略的重点在于管理各个销售渠道(分区域、规模、客户交换方式等)的价值贡献,主要包括模式优化、新模式设计、新渠道设计与渠道整合四部分:

(1)模式优化:

——进行商品优化,以持续地评估和追求在模式水平上的个性化商品策略,包括商品组合、定价、店内空间分配、商品陈列/相邻产品等;

——实施供应链管理,以保证存货的可得性;

——安排劳动日程以管理商场成本。

(2)新模式设计:

——以当前的策略、市场和竞争对手增长以及客户需求为依据制定模式;

——通过试点商场来测试该模式,以确定可行性;

——优先快速地执行该模式。

(3)新渠道设计:

——制定电子和商品策略以产生需求,保持价值,并利用数字经济技术的战略影响;

——开发网页、移动能力和基础设施;

——用毕博的业务开发中心(关键技能和信息系统基础架构)来操作这个基础设施。

(4)渠道整合:

——制定经营蓝图,提供渠道整合的框架;

——用毕博的业务开发中心支持跨渠道的客户可见性,并为客户提供跨渠道的可见性,进行跨渠道的系统整合。

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