直销迷局：川奇药业是一家什么样的企业？

近年来，以硒产品谋局直销的企业不在少数，除了拿牌、申牌企业外，还有很多涉水企业采用直销模式运作市场，而他们的主打产品也是硒产品。颜值君了解到，一家名为江西川奇药业的保健品公司，以其具有独家专利的有机硒产品奥希维康片为拳头产品运作直销，据称，川奇药业奥希维康里的L-硒-甲基硒代半胱氨酸获得了5项国家发明专利，填补了国内通过化学方法合成有机硒的空白。

川奇药业

表面上看，川奇药业的直销市场静若止水，没有经销商，不开招商会，公司官网新闻对直销只字不提。但事实上，最近几年，这家药业的直销市场开展得并不差。

据其经销商介绍，川奇虽然使用川奇药业公司主体申请直销牌照，但又成立了子公司江西天辰电子商务有限公司（简称江西天辰）全力运作直销业务，江西天辰的经销商们在一场场向人们号召“全民补硒”的招商会中创造业绩。低调中的川奇直销，正在经历好光景。

川奇·天辰电子商务领导人研修班

旅游集体照

2018年7月4日至9日，来自全国各地350多名川奇直销商齐聚山东泰山，参加历时6天5夜的奖励旅游。

2018年7月13日至15日，数百名川奇经销商汇集位于南昌市高新区国家医药国际创新园内的川奇药业总部，开展2018年度“第五期进人流程训练营”。

经销商分享的视频中显示，他们着装统一，气氛热烈，与此热闹氛围相衬的是川奇药业近年来火热的发展态势。

川奇身世

45岁的张静2年前就接触到了川奇汇仁系统。那会儿汇仁还是个只有十几个人的小团队，刚刚成立不久。通过2年多时间的展业，张静的市场已经做得有声有色。

“除了平台实力强之外，集团董事长也给了我们很大支持，基本上每次培训会都会出席并发表讲话。”张静对自己从事的川奇直销事业充满信心，2年多的时间，她打开了吉林、天津、河北、山东等地市场，今年上半年就带着团队去了川奇药业总部5次，参加主任级别领导力培训以及新人培训。

那么，川奇药业是一家什么样的企业？

据其官网介绍，江西川奇药业有限公司位于江西省南昌市高新技术开发区，下分为南昌川奇医药有限公司和南昌川奇保健品有限公司。值得注意的是，颜值君查询全国企业信用信息公示系统发现，2017年3月8日，川奇药业注册资本由4380万元变更为8380万元，刚好符合商务部对申牌企业的注资要求。

川奇药业董事长孙小毛

川奇药业董事长孙小毛，1982年毕业于江西大学（现南昌大学），获得硕士学位，1993年从国企辞职下海经商，创建了川奇药业。创业初期，公司只能靠仿制药品打开市场。

2003年起，川奇药业开始向自主品牌药转型，与南昌大学、江西中医药大学等院校建立了合作关系，并且成功研制出具有国际先进水平的L-硒-甲基硒代半胱氨酸有机硒产品，获得了科技部中小企业创新基金，申报了4项国家科技发明专利。

川奇药业涉水直销拳头产品——奥希维康片

据了解，川奇药业从2003年起每年平均用于产品研发的资金占销售收入的6.91%。从2014年开始，该公司研发投入已增加到销售收入的12%。

如今，川奇药业在孙小毛的领导下已发展成为江西省保健品行业的知名企业，建立了一支覆盖全国的营销网络，设立了20多个省级分公司。兴建了药品、保健品、有机硒三大生产基地，建有GMP标准生产车间3.1万余平方米。

根据全球知名战略咨询公司罗兰贝格的一份统计显示，国内保健品销售渠道，直销占了50%左右的市场份额，另外渠道的份额是，20%来自于药房，20%来自于电商。正因如此，主营保健品生产的川奇药业也盯准了直销渠道。

三载直销路

2015年，孙小毛看到大健康时代的医药保健商机，随即向保健品制药企业转型，同年8月，川奇药业保健品生产车间试生产、9月新厂员工全部进驻、10月张罗保健品认证……川奇药业的转型步伐十分迅速。“做药企20多年，我觉得只有顺应时代发展，企业才会走得更远。”孙小毛如是说。

据颜值君了解，川奇药业从2016年3月份开始启动直销业务，目前有3个系统，分别为汇成系统、汇仁系统、汇昌系统。据汇仁系统创始人李先生透露，自己的团队组建于2013年，之前在某知名直企，2016年3月将团队平移到川奇药业，8月正式开始运作。汇仁系统目前已经启动了江西、天津、江苏、山东、吉林等地市场，每次招商会，川奇药业的董事长孙小毛都会亲自参加，场面十分火爆。

李先生向记者介绍，川奇药业目前正在积极申牌，除了注册资金已缴满8000万元以外，申牌材料以及2000万元的保证金已于2016年末交到江西省商务厅，目前正在积极地配合各级工商部门开展申牌工作，“集团董事长孙小毛在当地的影响力很大，拿到牌照是早晚的事。”李先生信誓旦旦地说道。

川奇药业直销经理人、江西天辰电子商务有限公司董事长张馨尹(曾用名张文英)。

为了尽快转型直销，川奇药业一边积极申请直销牌照，一边培养直销管理团队。由于孙小毛此前没有涉足过直销领域，经验缺乏。为此，川奇药业聘请了有直销经验的张馨尹（曾用名张文英）担任职业经理人。张馨尹的职务为江西天辰董事长兼法人代表，而江西天辰正是川奇药业为运作直销而成立的子公司。

川奇药业奖金制度

2018年以来，川奇药业的直销市场呈现迅猛发展势头，除了公司给予的支持以外，诱人的奖金制度起到了非常重要的作用。“无PV值，设置互助奖，工资日结，小区见点拿15％，你说这样的制度吸不吸引人？”李先生极具煽情地说道。

值得注意的是，川奇药业当前注册资金虽已达到8000万元，但颜值君从全国企业信用信息公示系统中并未查询到该公司的实缴资金状况。川奇直销未来如何，一切有待时间证明。

来源：世界直销（中国）研究中心