(如何推销)如何推销一款白酒?

在人群中，我们总会看到一些有影响力的人。在起到领导的作用。

影响力是一种神奇的力量，拥有影响力的人，往往也是社会中有一定成就的人。政治家运用影响力赢得选举，企业家运用影响力赢得市场，明星运用影响力打动观众，推销员运用影响力让你乖乖掏腰包。人与人的交往中往往就不知不觉的被影响了。

了解影响力的6种策略，改变生活。

互惠原理

互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍，源自互惠原理的成熟的礼尚往来系统。如果有人选择违背它，一味只索取、从不回报，必然会受到社会的制裁。

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。比如说，当我们想请别人帮忙时，可以先施个小小的恩惠后在请其帮忙。那成功率会大大提升。

承诺与一致

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。

言行一致的欲望看成是行为的一种重要驱动力。这种力求一致的观念，往往让我们做出有违自己最佳利益的行为来。

有的销售员就会用这种“抛低球”的言行一致策略，先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。在这种情况下，客户还是会买，看起来似乎不可思议。比如买车的以旧换新就是这样，销售总是跟你说可以换多少，多少钱。可真到看好了，决定了之后，又说之前评估高了，旧的换不了这么多了，给你送点东西做补偿。但最后往入还是会成交。

尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，但是要避免愚蠢的死脑筋。

社会认同

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。看到别人正在做，就会觉得这一种行为是恰当的。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。就比如现在社会很普遍的现象就是请人排队，当我们看到有很多人排队的时候，往往会就产生也过去试一下的心态。

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为就是好的。

有样学样，我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

要是很多人在做相同的事情，我们就会觉得他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

喜好原理

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。朋友介绍是最容易的敲门砖。

长得好看的人在社会交往中占有优势。我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。

相似性，我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

恭维，我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。

权威效应

在很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

所以头衔才会那么让人趋之若鹜，头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

但是权威也是不能盲目相信的 ，碰到貌似权威的人物在试图发挥影响力的时候，我们要想：这个权威是真正的专家吗？以及这些资格是否跟眼前的主题相关。这个专家说的是话是否是真活。

稀缺

物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。很多商店都会以数量有限，或名额有限来逼迫我们的行为。

逆反心理，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。当我们想获得的东西越难就越会激发我们去获得。

我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

随着生活节奏的加快，影响力对生活的影响还会变得越来越大。

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