打篮球,进攻方上篮时会遭到防守者的干扰和阻拦,阻拦不住就会选择打手犯规,这是合理的防守。
然而,有些防守者会垫脚、肘击和抱摔,这些危险动作虽违反体育道德,给进攻方带来极大伤害,却仍有人使用。原因就是,起码在这个回合能阻止你得分。
做亚马逊也是如此,很多卖家公平竞争,最多也就是在规则范围内耍点小聪明。但总会有一些挑战规则者,无视公平竞争原则,甚至无视法律行规,各种攻击、陷害等,让人防不胜防。
做亚马逊的你,曾经遇到过哪些恶意攻击呢,而你,又是如何面对解决的呢?
1.亚马逊卖家Kevin:连续几天收到差评,还被A TO Z(买家投诉说发错货,要求赔偿) ,心里特别不爽。
处理方法:查找和整理相关资料(一次性表明立场和所有申诉证明),给客户回复邮件,提出可全额退款或免费重寄,得不到回复。后来确定发货没问题,便写申诉信发给亚马逊。
申诉内容:说明卖家,即我们已承诺全额退款或重寄;多次与客户沟通得不到回复;之前也遇到类似情况,但服务得到客户认可,并附上订单号;表明希望客户与我们一起解决问题的态度;希望亚马逊能介入调查。
后来,调查显示,不是卖家责任。A TO Z 总算以亚马逊给买家付款而结束。
2.亚马逊卖家Robin:我的店铺被恶意下单,促销活动不知道为什么变成“0元付款”,被买家下了很多单。结果有可能是该扮成客户的卖家向亚马逊举报我们刷单,进而封了我们的账号。
处理方法:因为是FBA发货,所以找亚马逊客户帮忙取消订单,客户却说我们是折上折。后来,我发现是一个人养了5个小号在恶意下单,便把ID和订单号给亚马逊客服,可也是白搭。
目前,问题仍在跟进处理中,但已经做好亏损的心理准备。
3.亚马逊卖家Alex:好不容易做起来一款产品,却遭到竞争对手的恶意攻击,竟然给我的差评点赞,每个差评点10-30的赞。这个listing花费我一年心血,真是被搞死了。
处理方法:竞争对手给我挖这么大的坑,我也只能先紧急填坑,那就是给listing的好评点赞,把差评压下去。然后,需要适当的刷评和刷单,以更大的评价总数作为分母,来抵御可能遭受恶意差评带来的影响。另外,也可以使用9橙ERP的电邮索评功能,邀请用户写好评,这种真实好评不会引来亚马逊的关注。
最后,找到对方信息,直接发邮件过去说清楚,注意措辞,要表明你已经处理好了此事,同时警告对方“别乱来,不然有你好看的”。
4.亚马逊卖家Jack:有一次被无良卖家调包,用买家账号买我的产品,然后再去其他平台购买同款产品,在Review里拍照留评Counterfeit,然后跟亚马逊投诉假货。
处理方法:亚马逊收到假货投诉后,一般等达到一定量的投放才会处理,但为核实买家的订单情况,会先关闭相应的listing。我也没更多办法,亚马逊能发挥多大功力谁都不好说,只好先写行动计划书,提交品牌商标文件,供应商Invoice。
一般来说,只要你是冤的,上诉会成功,但期间损失的订单和listing排名已足够让无良卖家满意的。
江湖水深,诸位正直卖家要练好水性,虽无害人意,但须有防人心。日常运营中,要做好管理,不要给对手落下把柄,更不要自己挖坑给自己跳。
公道自在人心,无良卖家虽能靠恶意攻击捞得一些好处,但他们迟早会被自己或亚马逊干掉的。
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