如何做好销售工作、如何做好销售工作的细节

如今职场上什么工作需求最大？什么工作最难做？这么工作最有发展？做什么的最多？答案只有一个：销售工作。做销售的人绝对是二八原则的典型代表，也就是20%的人赚了80%的钱，而剩下的20%多数也就是拿点底薪而已。那么到底如何做好销售工作呢？今天用一种逆思想的方法来跟大家说说，也就是说说那些做的不好的销售都具备什么特点，多数的问题都出现在这10点上了。

如果你的销售工作没做好，那么问题肯定出现在这10点上：

第一：自己不够自信，不相信自己能做好，唯唯诺诺。自己都不相信自己，谁还会相信你呢？

第二：对自己产品不够自信，很多销售人员总是在找原因，认为自己公司的产品没竞争力，不是质量不行就是价格不行。这么说吧，这个世界上没有完美的产品，与其找自己的劣势，不如找寻自己的优势。一定要对自己产品有信心，否则客户怎么会买账呢。

第三：没有制定目标，也没有详细的销售计划。整天跟无头苍蝇是的到处乱撞，这样的销售是做不久的。

第四：执行力不够，比较懒惰。很多销售人员想法非常不错，但执行力太差，结果就是今天想一招，明天想一招，但都没有执行到底，最后还是两手空空。

第五：准备不足，做销售工作的在前期的准备工作是最重要的工作。客户的喜好、需求、家庭信息等等，只要能了解的必须了解到。要是没准备好，还是先别跟客户聊了。

第六：接受不了拒绝，正确的销售高手被拒绝的次数都是以上万次计的。他们把客户的拒绝当成是下次的邀请。

第七：利益心太重，正确的思想是把你的客户当朋友，别太看重利益。

第八：不重视团队，喜欢单打独斗。如今的销售越来越依靠团队的整体实力了，别在一个人玩了，否则迟早玩完。

第九：喜欢说大话，夸大其词。现在的人越来越聪明，你的客户在你去之前可能已经简单成千上午的销售人员了，什么样的没见过。

第十：没有掌握销售的精髓和技巧，这一点是最重要的。销售人员要想搞定客户，只有两种形式：人情或利益。二者至少满足一项，你才能成功。对于人情如何做，利益如何挖掘，可以找一些销售圈子学学。