[夏天如何卖秋天的衣服]秋天买夏天的衣服

想要赚得多，这些坑要避开！

眨眼间，2019只剩下3个月了。秋冬的到来，让人莫名有了一丝紧迫感。这个时候，男人们忙着存钱，女人们忙着更新衣橱，而像咱们这些服装店主们，则正愁着如何根据季节来更新店铺形象。

换季如换血，很多人深知店铺形象根据季节变化需要更新的重要性，却没几个人能做好这件事。

他们总是盲目跟风，然后调整后发现店铺更加无人问津，业绩一塌糊涂。共和君也是最近看了很多糟心的店铺，就想今天来跟大家聊聊，换季时的服装店，哪些该做，哪些千万不要做。

3个“千万不要做”

1. 为了烘托气氛，道具乱堆

说起街边店最大的误区，乱堆道具绝对算一个。他们知道使用道具能加分，却不知道怎么做能更加分。

最近我走在街上，就总是看见很多人用气球。其实本来是一个低成本，也很容易造势的道具，却营造出凄惨的秋季，一眼就打消了购物欲。

放在卖场里也是，与整体色调根本不搭，还零零散散，被用得十分廉价。店铺毫无美感，再好看的衣服放在这里都显得土气了。▽

还有这种横幅，能迅速拉低店铺档次，一眼看去就是甩卖场。如此掉价的配饰，你的产品又怎能卖出高价？▽

2. 大字报式POP

回想起来，你会发现其实我们国内很多店铺，都没有好好设计POP的习惯。从小到大，如果某家店想要展示什么信息，那绝对就是白底红字，或者黄底黑字告诉你。

想让价格、折扣信息更醒目是好事，但绝对不是这样做的。这样的店铺，看起来不值钱，进来的顾客也是图便宜，店铺根本没有议价空间。

3. 为了招揽客人，导购乱吆喝

这种导购不是没有，哪怕是品牌店，也还是会有人为了快速开单站在门口大声吆喝。说实话，这样的店铺，你进不进？▽

知道哪些不该做，我们才会知道该做些什么。何况现在正值换季旺季，一年中最好赚钱的时间段之一，在这样的黄金时间里，你的店铺要这样去做，才赚钱。

换季这样做，最赚钱

1. 想烘托氛围？记住这2点——

店内的氛围，最影响顾客在店内的心情，氛围越好，顾客在店内停留的时间越长。而要想烘托气氛，道具是关键。

店内氛围道具一定要‍呈主题性，颜色统一。

在秋冬，服装的颜色多偏暖，大地色尤其多。所以店内的VP点，就很适合用麦穗、落叶等道具，不仅有秋季氛围，也与服装颜色相呼应。▽

或者利用单车这样轻便简单，但又容易让人产生遐想的道具，秋游的主题性就很强了。▽

道具的摆放位置、呼应方式，这都是你需要考虑的事情。用对了道具，自然会提高商品的吸引力，也刺激顾客的试穿率，自然而然，成交也会随之增长。

2. POP要精致

店内氛围做好了，顾客才愿意停留。这个时候，你就需要用POP来引导顾客下单。

pop一定要少而精。

共和君推荐大家参考优衣库的POP，设计简单、价格显眼、卖点全都展示在一个POP上。

就像这个折扣的POP，用红色会更醒目，加上折扣时间段更刺激顾客“过了这村没这店”的冲动购买心理。▽

人家的折扣就显得还蛮高级的，统一的大小、字体、颜色，看上去一点都不糟心，反而会想更多了解一些相关信息。▽

优衣库还会在层板最上方放POP，它不仅能吸引店外顾客的目光，还能引导店内的顾客凑近观看产品，也能展示系列信息，一举三得。▽

所以，如果你实在不知道怎么做POP，就多去优衣库逛逛，能学一招是一招~毕竟POP成本低效果好，聪明的店主都喜欢用它。

3. 导购的管理

前面共和君也说了，导购其实也是店铺一部分的颜值。

你可以发现好的品牌，店铺的导购形象也很好，就像潮牌的店员往往穿得很chic，此处点名表扬太平鸟的店员！

太平鸟店员每日形象照▽

她们会将自家衣服搭配得很好，每日会根据统一色系来穿着当季主推产品！如此注重形象，在店里就是行走的广告牌，哪怕不说话，顾客都会自己追着去问同款啦！

对于一般的店铺，共和君建议：

1.导购统一服装。这样会显得更专业、店铺形象也会整齐很多；

2.导购统一妆容（淡妆就好）。连一个导购的妆容都这么用心，产品又怎么会差呢。

总的来说，换季时想要对自己的店铺进行形象升级，其实就做好几点就行：店内道具的统一、POP的精致化、以及导购的管理。

记住，所有的购买都可以被引导，而且高达85%的顾客会在店铺内改变自己的购物决定。其中很大一部分，就是取决于你店铺的颜值。

不过，像导购穿着、POP精致化这样的小事儿，靠制定规矩就可以做到，但要全面提升店铺颜值，进行系统化的品牌形象升级这种专业的事情，你还是要交给专业的人来做。