今天要给大家带来的案例是:深圳有一家超市,老板利用“一盒鸡蛋”,在短短一年的时间里,疯狂盈利100万。

【1】案例背景

这家超市的老板姓周,今年57岁。周大妈呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。周大妈在退休以前,是一所高中的数学老师。很多人都说,周大妈退休之后,为什么不好好待在家里带孙子呢?还跑出来开超市?这不是有福不享吗?


然而对于周大妈来说,她这辈子带的孩子实在是太多了,再让她带孙子,实在是没有这个耐心了。当初刚退休的时候,她也不是没想过帮儿子带孩子,但在儿子家里住了三个月,不仅儿媳妇看她不顺眼,就连儿子本人,都和周大妈闹了不少矛盾。主要是因为儿子儿媳都喜欢玩游戏,而周大妈呢,就看不惯这一点,每天催着两个人快去睡觉,结果这时间一场啊,是谁都看不惯谁。

周大妈想着,我辛辛苦苦帮你们带孩子,你们还这么对我,这不就是白眼狼吗?索性担子一撂,回自己家去了,有事没事就约着几个姐妹去广场上跳广场舞,或者出去旅旅游。但是大家也知道,这两年因为疫情的原因,管控是比较多的,周大妈这下好了,整天闲在家里无所事事,人都要闲出毛病了。

正巧这时候,楼下有一家社区超市,由于经营不善,老板打算把这家超市转让了。周大妈看到之后,感觉心动不已,就把这家超市盘了下来,当时也没打算赚多少钱,只要能打发时间,不亏钱就行了。

可没想到,超市盘下来之后,生意确实很不好,周大妈也很无奈,但是好胜心被激起来了,到处学习做生意的法门。结果你猜怎么着?还真就被周大妈学到了不少东西。这不,短短一年时间,周大妈就狂赚100万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、顾客进店,免费送一盒鸡蛋;

二、消费满30块钱,免费成为超市会员。

以上两点,都是周大妈推出的活动,看起来是不是觉得很简单?这么简单的方法真的能年赚100万吗?我告诉大家,方法不在于复杂,主要在于人会不会操作?下面就来给大家讲讲,周大妈的操作方式。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:周大妈先是打出广告,只要顾客进店,就可以免费领取一盒鸡蛋。这免费送的东西,哪里有不要的道理,毕竟占便宜可是人的本性,没有人能拒绝免费送上门的好处。所以呢,当时活动推出,立马吸引了大量顾客进店。

然而周大妈这么做,不是会血亏吗?毕竟鸡蛋也是要成本的,周大妈难道就这么免费送给顾客了?

那自然是不可能的,顾客想要获得鸡蛋的话,那也是有条件的,那就是需要成为超市的会员。如何成为超市的会员呢?非常简单,只要顾客在超市单次消费满了30块钱,那么就可以免费得到一盒鸡蛋。

等到顾客成为会员之后,周大妈赚钱的机会就来了。

周大妈提出:只要是超市的会员顾客,都可以免费得到50块钱的消费卡。当然,这个消费卡并不是无门槛消费,而是一种抵扣额度,以后顾客去超市消费,都可以用消费卡抵扣10%的金额,一直到消费卡里面的钱用完为止。到时候顾客要还是想要折扣的话娿,就得往超市充钱。

比如你是顾客,你消费卡里面的钱用完了,自然就没有折扣可以享受了。你自然是不开心的对吧?平时都能打折,怎么现在不行了呢?这时候周大妈告诉你,只要你在超市充值100块钱,不仅能获得100块钱的无门槛消费,还可以获得100块钱的抵扣额度,你会不会选择充值呢?反正那些经常在超市消费的顾客,几乎都选择了继续充值,毕竟他们已经习惯了这个九折优惠。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,周大妈就是这样,利用“一盒鸡蛋”,一年狂赚100万,赚了个盆满钵满。

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