当前的互联网金融领域巨头云集,新生创业力量不断涌现,竞争空前激烈。

这些力量,一部分起步于电商,布局互联网金融的目的是发挥业务之间的协同效应,提高粘性和应用工具打开率;一部分起步于支付领域,其互联网金融业务是流量的自然伸展,从单品类向多品类扩张;还有的部分则是从某个具体业务场景入手,其进入深度取决于时间成本和后期的业务拓展能力。

在这种背景下,互联网金融企业的竞争将聚集在两点:一是流量的变现能力,二是大数据运营能力。

杭州挖财互联网金融服务有限公司(以下简称“挖财”)诞生于2009年6月,是国内最早的个人记账理财工具。从2013年起,挖财以4年累积记账数据为切入点,陆续推出了挖财宝、钱管家、信用卡管家、社区等产品,建立了覆盖管钱、赚钱、借钱、管信用的等全方位资产管理服务的移动互联网金融平台。

根据挖财官方数据显示,截止2015年上半年,挖财理财销售额超过200亿元。

挖财记账工具的idea,源于2009年年初李治国(现任挖财董事长兼CEO )与赵晓炜(挖财创始人)的一次吃饭闲聊。当时李治国说起自己花30块钱买了一个手机记账软件,但体验效果不佳。赵晓炜当即表示,此前他曾开发过一个软件帮自己管账。李治国敏锐地察觉到,记账应用在智能手机上大有前景。

2009年9月,“挖财记账”成为挖财第一个正式上线的App产品,也是国内最早的记账App。全云峰笑着说:“算是赶上了移动互联网应用的第一波浪潮”。4年时间,挖财的用户量已经达到5000万。

2013年,互联网金融市场风起云涌,拥有5000万用户的挖财受到广泛关注,并得到资本市场垂青。他们获得IDG资本和鼎晖投资领衔的总计超过1300万美元的A轮融资。

记账工具如何实现更大的商业价值

风光融资背后,各种质疑声也随之而来。不少人质疑:作为一个记账工具的挖财如何保持用户粘性,以实现大的商业价值?

此时,对于挖财的发展路径有两个方面的考量:一个是往消费层走,根据用户的记账数据,做精准的推送;另一个是往金融端走,做个人财富管理。考虑再三后,挖财选择了后者

但彼时的挖财是一个纯互联网基因的草根团队,金融背景并不浓厚。挖财联合创始人全云峰回忆说:“我们当时特别希望让我们的产品对接上银行理财产品,但以我们团队的背景很难突破,所以我们必须要从外部找懂金融的团队进来”。

在IDG前合伙人李丰的撮合下,挖财与零售金融咨询分析公司上海信策数据“联姻”。

金融业数据挖掘与风控专家顾晨炜(现任挖财总裁)有过多年金融行业的工作经验,回国后他创办了围绕零售业的营销平台信策数据。挖财与信策数据的结合,让挖财与金融正式融合,公司发展开始走向快车道。此后,挖财将团队整合为位于杭州的移动互联网事业部和位于上海的金融事业部。

为了顺利实现“从记账到理财”的跨越,挖财在2013年7月推出“货币基金”功能,让普通人在手机上一键就能购买货币基金。挖财希望成为一家以普通老百姓的资产管理为中心的互联网金融公司。

2014年初,为了契合互联网金融在中国的崛起及普通用户配置金融资产的需求,挖财在行业中率先开始布局理财业务,为用户提供更多的金融服务选择。这一阶段,挖财踏准了“移动互联网+金融”的节奏。

2015年上半年,挖财获得宽带资本、中金资本、新天域资本、汇桥资本集团、光信资本等累计1.3亿美元的B轮联合投资。

挖财快速发展的原因,尤其是与银行等金融机构的合作越发顺畅得益于几个方面:一是余额宝对金融机构的警醒作用,让各大金融机构更愿意开始和互联网公司合作;二是CEO李治国的创业、投资经验和总裁顾晨炜在金融圈多年的工作经验,使原本只具有互联网基因的挖财真正成为了互联网金融大潮中的弄潮儿。

互金领域未来5年的最大机会

根据国家统计局相关数据显示,2010年到2015年,中国消费贷款增长率高达20%,远超GDP的增长。而随着年轻人逐渐成为消费信贷的主力,互联网消费金融的发展更是势如破竹,业内人士认为,互联网消费金融将是未来五年内互联网金融领域最大的投资机会。

那么面对消费金融如此之大的一个“金矿”,互联网金融公司究竟该如何在消费金融领域发力呢?

消费金融自去年来成为众多资本竞相追逐的对象,国务院常务会议将消费金融公司试点扩大至全国,从最高层面释放出巨大的积极信号与政策红利。微众银行、阿里巴巴、苏宁、互联网金融平台等机构纷纷高调进入,抢得市场无数眼球。对此,全云峰表示,以消费金融为代表的线上金融零售领域必将成为互联网金融平台展开厮杀的新战场,而个人征信体系是否完善将成为决定各平台消费金融业务前景的关键因素。

挖财最早从记账起步,拥有庞大的用户基础,此外,还拥有国内最活跃的理财社区——挖财社区。其核心优势是移动流量、数据基础、用户体验。对内,是基于数据建模对自有记账用户“全员授信”。对外,本着审慎负责、建设共赢的态度,引进和共同开发消费类资产。

另外,相对其他机构,互联网金融公司开展消费金融的一大优势,在于互联网金融平台有充足的资金来源,亦即融资能力,这是互联网端给予的优势。尤其是处于一线梯队的平台,本身已积累较好的品牌度、人气、风控体系与交易额,积淀了一批忠实的实力投资者,这是互联网金融平台开展消费金融的先发优势。

“挖财从6年前开始的时候就是记账管钱的工具,会去替用户管数据、管资产、管财富,财富管理是我们的初衷。只是后面我们做理财,觉得这些要跟金融紧密结合在一起,用户才能更低门槛去用。现在我们回过头来看,我们要把管钱和理财更好地结合在一起。”李治国总结道。

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